市场开发计划和规划方案
市场开拓计划范本第1条市场开拓工作是每个企业在发展过程中需要持续开展的工作。对于承担市场开发工作的营销经理来说，市场开发计划是他在市场开发工作中首先需要面对的问题。一份好的市场开拓计划，不仅可以稳定业务人员，激励经销商的积极性，还可以得到公司政策资源、人员等多方面的支持，使市场开拓工作事半功倍。那么一份好的市场开发计划应该包括哪些内容呢？从哪里开始？
1，计划要有明确的目的。
我们说？老师出名吗？一场战争的发起者，往往会在发动战争的时候，给出一个冠冕堂皇的理由，让人们接受和理解。与此同时，在这？名字？在市场的掩护下提出自己的目标，让执行者有目标的前进，这也是作为市场发展需要的？有老师吗？明，所谓此？明？是为了明确你开拓市场的目的。只有这个目的明确了，你才能告诉你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么。
有什么意义？只有在这个前提下，你才能得到决策者的支持，才能赢得团队的理解和配合。因此，在开业之初明确市场开发的目的是市场开发计划的首要任务。
2.这个计划应该清楚地反映市场的特点。
一个市场开发计划，只有在目的明确之后，找到这个市场的特点，才能对市场开发有指导意义。这样的计划可以让决策者对你要发展的市场有一个大概的了解，也是你获取资源的前提，因为无论对于一个新市场还是老市场，每个市场都有自己的特点和差异。对于新的市场，由于过去的不了解，需要重新了解市场，但对于一个老市场，各种情况都在随着时间的变化而默默变化，过去的经验可能会成为后期的障碍，这就需要对老市场进行全新的审视和重新了解。因此，通过市场调查掌握第一手资料，对市场整体情况有一个感性的了解和认知，是我们的首要任务。总的来说，为了正确认识与市场的关系及其特点，在进行市场调研时，应从以下几个方面进行调查。首先，我们应该调查整个市场环境，了解市场人口容量、教育水平、年龄结构、当地经济特征等指标，以确定我们的买家。二是对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期确定市场目标提供依据。第三，调查人文环境，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后是零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪里，确定我们后期的市场进攻方向。当然，至于其他的市场调查，我们可以根据自身情况和产品特点，增减调查内容。通过这样的调查，对市场有一个清晰的认识，通过分析找到待开发市场的特点，找到后期工作的切入点和捷径。
3.该计划应客观反映市场情况，并寻找市场进入机会。
4、计划明确竞争对手，发现竞争对手的优势和劣势。
并非所有的竞争产品都是我们在市场上的竞争对手。只有品类相近的竞品才是我们真正的竞争对手。所以，对于竞争对手的选择或者说寻找竞争对手，我们需要考虑和筛选市场上的竞品，最终可能会找到一两个或者三个竞争对手。当出现两三个竞争对手时，我们需要再次关注竞争对手，找到一个对我们最有竞争力的竞品。只有找到竞争对手，才能找到。选好竞争对手之后，我们还需要做的就是对对手有一个清晰的认识，对对手进行全面的分析，了解对手的优势和劣势，我们可以利用的机会，对手手中所构成的威胁。只有做到这两点，对手才能完全暴露在我们面前，市场计划才能有的放矢，后期的市场开拓工作才能避开现实。
5.这个计划应该正视自己的利弊。
正确认识自己往往是最难的，要么是自己把自己看得太重，以至于市场发展计划无法付诸实施，要么是自己低估了自己，造成了不必要的资源浪费。所以，每一个营销经理在制定市场计划的时候，一定要对企业的情况了如指掌，正视自己的优势和劣势，然后才能在市场开拓工作中或者在市场开发计划中制定自己的实施方案，扬长避短，克敌制胜。
6、计划阐明市场开发的原则。
一个市场的发展需要一个详细的思路贯穿于市场发展的全过程，指导市场发展工作在既定的轨道上进行。一个市场开发计划的开发原则可以说是后期市场开发工作的指导思想。这个原则既要符合市场的现状，又要对以后的工作有前瞻性的指导意义。所以对于市场开发计划来说，市场开发的原则不仅仅是解决一个市场开发思路的问题，更是让一个团队在市场开发中保持同一个方向的重要因素。原则确定了，认识才能一致，手段才能发挥更有效的作用。
市场开发计划范本第二条湖南省是一个文化底蕴深厚的大省，农业和工业并重。全省有13个地级市，1个自治州，122个县市，总面积21.1.8万平方公里，总人口6697万。
在消费方面，湖南是一个消费型省份。随着经济的发展，城乡居民收入大幅增加，人均收入稳步上升，消费能力不断提高。湖南是服装消费大省。据近年来相关服装协会统计，湖南省每年服装销售额约250亿元。
从地理位置上讲，湖南北邻长江，与湖北隔江相望，隔江入海，属于长江中下游开放开发区。南方的广东、广西；靠近沿海开放区和港澳；东临江西，西接重庆、贵州，地处华南沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越。其所在区域的品牌推广可以直接和间接辐射和影响周边地区。
从政府的角度来说，政府正在加大贸易和交通基础设施的投资和建设，逐步完善各种配套设施，创造良好的投资环境。这也从另一个角度促进了销售市场的发展，提高了各阶层人士的购买力。
从服装消费的角度分析；
1.200元到800元的价格区间适合湖南市场的消费水平。
2.服装市场的SWOT分析；
优势:湖南株洲作为华中(南方)著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲交汇。株洲是一个游客绕不过去的城市。株洲也是全国十大服装批发零售市场之一，在服装行业有一定影响力。整个市场辐射14省份，年销售额200多亿，全是服装品牌。
缺点:湖南服装市场发展趋于成熟阶段，各种品牌蜂拥而至，可能导致过度消费。
机遇:湖南市场从各个角度和层面来看都是一个很好的投资区域。各服装企业都在寻找机会进入这个黄金地带，以便更快地融入市场，进入早期发展。
危机:1。各种品牌的聚集引发了激烈的竞争。
2.产品同质化越来越严重。
这考验着我公司选择代理商的眼光，促使公司不断更新产品，迫使公司和代理商采取有效的运营方式，才能赢得湖南市场。
考虑到湖南市场的各种情况，在选择代理商时一定要慎重考虑和审核，一定要具备以下优势:
1.有接近市场的能力。代理长期从事服装，在服装领域建立了良好的客户群，并有自己的销售网络。更有实力和能力去开发和推广公司的产品和品牌。
2.市场意识:对湖南市场有清晰的认识，对服装销售有客观的了解。
3.资本:以雄厚的资本为后盾，为公司产品在湖南遍地开花做准备。
4.具备品牌建设和推广能力。有多年服装运营基础，能整合出一套适合湖南市场的有效运营经验和模式。
一、拓展区域市场的途径:
1，利用原有客户信息资源进行拓展。
2.去当地进行领域拓展。
3.通过在网上发布信息进行扩张；
4.利用服装展拓展业务；
5.利用群发短信，通过媒体进行扩张；
6.其他人
二。市场分割
在湖南省内逐步形成了以株洲为中心，长沙、湘潭、衡阳为辅助中心的营销网络。
？想称霸市场，先争终端？这已经成为当今市场竞争中的一句至理名言。长沙作为省会城市，直接面对销售终端，覆盖面广，传播影响力大，推荐作为代理商自办区域的首选。提升品牌招商形象，同时方便有兴趣的销售终端客户对品牌进行实地考察，为其他地区做好宣传推广。
三。营销目标
1.1年，代理商自营店增加到1-2家，加盟客户增加到8-10家。销售额达到1.5万？200万。
2.第二年代理商自营店增加到3-4家，加盟客户增加到18-25，销售额达到300万？五百万。
3.第三年代理商自营店增加到5家，加盟客户增加到40家。销售额突破10万。
？
总结:
打造最好的品牌，争取最高的效益，聚焦目标，以株洲市场为物流集散地，辐射到湖南省乃至整个华中市场，实现同富。
市场开发计划范文3华东城市概况
华东地区包括:山东、浙江、江苏、安徽、江西、福建和上海。
家具销量排名靠前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门。
在华东市场开店看起来如下
1，店面店(旗舰店)2，街头家具销量前两名的知名商场，省会、市级3，合资模式。
华东街道家具专卖店分布
济南银座家具城名人家具城东亚家具城
青岛海博家具城富尔玛家具城美宜佳家具城
烟威枣园家具城乐安安珠凌方园
合肥中州家具城、特尔美家具商场、红星美凯龙
南京红星家具城月星家具城高丽家具城金盛国际家具
南昌JD.COM泸定欧亚达湘江家具城
苏州金马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海龙金利源米兰家具城
无锡月星家具商场和红星家具城无锡商场
温州新天地商场、温州家具城(国际馆和总馆)温州欧式家具城
上海虹桥济生伟邦、圣元迪达、月星、红星美凯龙。
杭州第六空间，吉盛伟邦，和平家具城，永新家具城，现代商城，吉盛伟邦康华家具城
宁波宁波200，现代商城，永新家具城，吉盛伟邦
福州亚洲家具城、中亭美家具城
厦门厦门光明申家具城、雅馨德家具城、SM城市广场
市场拓展的实施步骤:
1，设立办公地点；
鉴于华东地区市场开发的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员的办公场所和对外业务联络、商务洽谈的接待场所；同时也可以作为未来华东地区经销商门店维护的对接点。(如果店铺发展迅速，建议将办公室设置为分公司或公司，配备人员、设计师、培训师、珠宝装饰师、运营部门，同时可以考虑货场进行产品转移)；为配合在上海设立办事处，华东市场拓展首先考虑在上海开设自营店或经销商；为了视察和控制周围的城市。
2.市场拓展的实施过程
根据华东地区市场城市分布状况，市场拓展前期工作将集中在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥。选择排名前两位的家具销售商城作为选择经销商门店的前提条件，尽可能选择有临街物业的经销商，争取在2007年底前拿下消费力排名前几位的城市；2008年，我们将控制上述主要地区垄断点周围的其他周边城市；也就是说，2008年春节前，华东地区适合美式家具销售条件的一级城市要全部布局完毕；2009年，扩大二级城市或个别县级城市的市场布局，直至适合公司产品销售的华东地区城市全部布局完毕；预计到2010，这一区域的专卖店可能超过25家。
同时，2009年将根据市场拓展和发展的需要对产品进行调整；或者推出新系列新品牌产品，满足第一轮开店未能赶上的个体经销商。借助第一轮门店经销商的口碑和形象效应，实施新品或品牌的第二轮市场开拓。
经销商发展渠道
1.通过业务人员联系当地销售人气最高的家具店，主要对象为，1，从事代理经营其他品牌的经销商；2.有店面并想转用其他家具风格的个体户；3.家具销售代理合同到期的经销商；4.想在其他商场或有利街道位置经营家具品牌的经销商。5.有工程渠道和展厅位置的公司或个体经营者。
2.通过以前的客户资源，通过电话或发送材料与客户联系；或者通过业内朋友推荐、信息提供等方式寻找客户或者直接挖来经营其他品牌家具的经销商。
3.一些主要经销商是候选经销商:上海东利众、杨亚众众、苏州朱彩龙、任俊华、南京、杭州、济南秦、青岛、王文洲东升等。利用这些主要经销商在行业内的影响力和销售家具渠道的能力，在当地和整个华东市场快速建立生活馆和品牌店，在最短的时间内提高产品的市场占有率。
市场开发计划1范本第4条:行业现状
目前内衣行业已经形成了以黛安芬、安利方、欧迪芬为代表的外资品牌。以玛尼芬、嘉丽诗、奥林侬、美思、依之妮为代表的南方品牌，以水中花为代表的江浙品牌，以爱沐、桑芙兰为代表的北方品牌的竞争格局。因为国外品牌进入中国几年，了解中国消费者的习惯，从培育市场到引导市场，培养了一批忠实的消费者，占据了高端消费市场和大量的市场份额。据中国权威数据显示，未来几年，中国潜在的内衣市场将高达5000亿人民币，并以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这个大市场份额中分一杯羹(目前还没有品牌达到3%的市场份额)。也会想尽办法或者改革销售策略；或者通过降低利润来赢得市场，所以竞争会很激烈。但未来的趋势是以品牌建设带动市场，所以企业发展之路就是品牌建设之路。
二:公司现状
1.公司是一家由出口向内销转型的企业，主导产品是OEM。该公司是一个典型的R&D，设计和营销公司。
2.品牌定位在一二线之间。
三:营销目标
1.强化广东市场，一年内布局全国市场。
2.全国有10多家代理商，200多家加盟商，年销售额2000多万。
四:营销团队
市场部由广东市场部(经理、商务、市场监管及培训)、省外市场部(经理、区域经理及商务及监管)、客服部、品牌推广部组成。
动词 （verb的缩写）渠道建设
渠道建设也是市场开拓成功最关键的一步。在公司发展阶段，要从区域重点市场入手，避免将产品铺天盖地推向市场。一旦出了问题，再去收就来不及了。从区域市场入手，可以以点带面，扬长避短。不能急着做品牌，尤其是内衣品牌。你应该循序渐进，稳扎稳打。
1.布局
市场不能盲目开发(像打仗一样，没有重点就不能全面打)。市场应分为关键市场、潜在市场和关注市场(基于市场经济)。
将全国市场分为六个区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉、上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁、北京为重点)。上海和北京应被谨慎地视为特殊市场。
2.商户-省(地)级代理商-终端
公司首先要全力发展各地区的重点市场(暂时找不到省级代理也可以找区域代理)，并以此为中心拓展全国市场。
3.公司-终端
对于广东市场、潜在市场、关注市场，可以先发展单店或连锁加盟商，但一定要有更高的要求，为这个市场树立自己的品牌形象，在可能的情况下引导其成长为省市级代理。
4.自营终端
在起步阶段拥有直销终端(尤其是* *市场)，可以让企业拥有更多的信息资源，树立品牌形象。有利于把握最直接的客户需求，接触客户，发现市场的差异，及时调整产品方向和营销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精准，有代表性，能符合自己产品的市场定位，反馈自己的品牌特色。
5.设立分支机构和办公室
对于重点市场，可以考虑设立分公司和办事处(以重点市场的自营商场为主)，但一定要有选择性。从一开始，我们将在各地设立分支机构和办事处。如果对分支机构和办事处的管理不到位，投资和库存风险会大大增加。一旦分公司打不开市场局面，市场就成了一盘死棋，想改变其他商业模式就非常困难。
6.业务人员的市场跟踪
要求大区经理和区域经理长期出差到各个市场进行市场调研(当地文化环境、投资环境、品牌竞争和有影响力的大型商场等。)，掌握潜在客户信息(准备招商会、展销会等招商活动的邀请函)，开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的网点有多大多少，而是他现在有多少钱和精力去经营自己的品牌，也就是忠诚度)。
不及物动词投资促进政策
投资促进政策必须具有创新性、吸引力和可操作性。让经销商感到兴奋。
1.低折扣
行业内很多二线品牌一般都是3.2-3.8的折扣，垄断4.5。要3.0的优惠招商，代理商可以4.2的优惠招商(30%的高额利润会让他们看到美？钱？场景，让它加盟同时拼命推广自己的品牌，加盟店加盟也是有竞争力的)。
2.广告支持大，返利高。
行业内很多二线品牌一般都是支持厂商做广告的，广告费用商品折算成钱，力度不够。
A.我们口头声明商家在一定时间内进入我们指定的商场(提升品牌价值)，入场费50/50(我们是真正负责任的品牌)。
B.首批购买20万元的人群给予4万元的广告支持(公司负责广告形式的选择和发布)。
c年销售额654.38+0.5万的7%返利，年销售额654.38+0.5万的654.38+00%返利(供货价)等。
3.高汇率
45天内未补货的产品一般品牌更换率为100%，已补货的产品不换货。我们可以规定重点市场的客户在100天内换货100%的产品，不管有没有补货，特殊产品不换货。如果产品不好卖，我们可以随时特价。
4.以上方式仅限于第一年的合作。
七:广告
广告是建立品牌最直接的方式之一。通过报纸、杂志、网络媒体、电视、广播媒体、POP海报、传单等宣传载体，向公众展示企业形象，可以直接吸引各地加盟商和消费者的注意，达到扩大市场的目的。在具体操作中，根据区域市场的不同，选择的媒体也应该有所不同，尤其是媒体的性价比。
1.专卖店的形象塑造
统一、优质的店铺形象会给能源消费者带来强烈的视觉冲击，也会产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求严格控制自己专卖店形象的设计。
2.巡回演出(内衣秀)
企业一方面展示自身品牌的时尚性，宣传内衣时尚潮流，另一方面对自身品牌的塑造和招商引资起到至关重要的作用。因为时尚潮流的新闻价值，一旦吸引了全国各地的传统媒体和网络媒体纷纷报道。免费为企业起到了广告宣传的作用。提高市场开发效率。