乔布斯的演讲有什么好的？掌握这六条原则，让你的演讲同样精彩。
“你的时间有限，所以不要浪费时间活在别人的生活里。不要被信条所迷惑，盲从信条就是活在别人思考的结果里。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。最重要的是，要有勇气跟随自己的内心和直觉。你的内心和直觉已经知道你到底想成为什么样的人。其他一切都是次要的。”
这段话摘自苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯2005年在斯坦福大学毕业典礼上的演讲。如今14年过去了，我们再次聆听乔布斯的演讲，依然能感受到激动和深思。
作为世界上最有价值的公司的首席执行官，乔布斯精通公开演讲。无论在什么场合，他的演讲总能牢牢吸引住听众，带给他们灵感和思考。多年来，他的演讲被多次引用，被视为成功演讲的典范。通过这次演讲，我们不仅了解到了他不为人知的人生故事，也让人们感受到了这位引领世界潮流的科技巨人的思想光芒。在这次演讲中，乔布斯给我们留下了太多关于人生的思考。
作为普通人，也许我们不需要像乔布斯那样在各种大型公共场所发表演讲，但我们会时不时遇到一些需要公开演讲的场合。
在这些场合，有时我们事先做了精心准备，但反应平平。甚至很多听众都在下面自己玩手机，演讲的效果和我们当初的设想相差甚远。
那么，如何在短时间内提高演讲技巧，像乔布斯一样牢牢抓住听众的注意力呢？
这里有一本书可以回答这些问题。
《TED演讲的力量》是专业演讲训练师Adache P. Caria的新作。
作为亚太地区排名前10的著名演讲人之一，Caria已经赢得了40多场公开演讲，培训了超过50000人，其中包括许多来自各行各业的高级管理人员。
卡里亚的作品被翻译成多种语言，他本人也两次被亚马逊KINDLE评为最受欢迎的商业畅销书。值得一提的是，他的所有作品都是基于数百小时的密集科学研究。
《TED演讲的力量》一书也不例外。
这本书收集了卡里亚研究过的200多个最鼓舞人心的TED演讲，逐字分析，总结了它们的成功因素。在这本书中，卡里亚提出了成功演讲的六大原则，并告诉我们如何通过这六大原则来完成一场成功的演讲。
接下来，我们将以乔布斯2005年在斯坦福大学的演讲为例，讲述他是如何运用这些原则完成一场精彩的演讲的。
演讲看似高大上，其实是一种信息传递。要想让自己的信息更容易被受众接受和记住，就需要简单明了，耳熟能详，通俗易懂。
要做到这一点，我们需要把演讲的内容浓缩成最简单的核心信息，要用一句话概括。
例如，在他的演讲中，乔布斯想通过三个小故事向斯坦福毕业生传达他的建议和期望。每个故事开始前，他都会用一个简短的句子来概括每个故事的核心信息。
"第一个故事是关于生活中的点点滴滴是如何联系在一起的."
"我的第二个故事是关于爱和失去的."
“我的第三个故事是关于死亡的。”
通过总结故事的核心，听众更容易记住演讲的核心信息，使自己的演讲简洁而不简单。
此外，简洁原则还要求演讲要有清晰的结构，遵循ABC-C公式，即开场白-正文-结论-明确的行动号召。
我们来摘录一下乔布斯演讲中的创业故事，了解一下这个公式是如何应用的。
“我很幸运。当我年轻的时候，我发现我喜欢做什么。二十岁的时候，我和沃兹在父母的车库里开始了苹果电脑的生涯...我刚满三十岁，然后就被解雇了...当时没发现，现在看来，被苹果电脑解雇是我这辈子最美好的事..."
在这个故事中，乔布斯分享了他创业以来的挫折和坚持。作为公司的创始人，他被扫地出门。虽然心灰意冷，但他不愿意放弃自己热爱的事业。
他说，“我很幸运。当我年轻的时候，我发现我喜欢做什么。”先开始，然后，按时间顺序，主体讲述自己的创业过程。然后用一句“被苹果电脑解雇是我这辈子最美好的事。”作为这次经历的总结。
最后，他用自己的亲身经历呼吁大学生勇敢寻找自己热爱的职业。“你必须找到你喜欢的东西...如果你还没有找到这些，继续寻找，不要停止。尽你所能，你知道你会找到的。”
乔布斯演讲的故事基本都是按照这样一个清晰的结构展开的。听完一个有趣的故事，听众能有所收获，并从中思考。
演讲不仅仅是演讲，更是向世界展示自己，分享自己的观点和经验。利用好简洁原则将有助于向听众传达我们的信息，帮助他们更好地记住和理解我们的演讲。
在演讲中，如果我们的演讲内容是完全可预测的，听众已经确切知道我们接下来要说什么，那么他们在演讲中不可避免地会分心。
为了保证我们的演讲不会完全被听众预测，我们需要在演讲中加入一些新的东西，包括对听众讲新的东西，用新的视角看待老的话题，提出一些反传统的观点。此外，还要制造一个让观众惊喜的瞬间。这些是意想不到的原则。
我们来看看乔布斯在演讲中是如何运用这个原理的。
“我的生母是个研究生，年轻的未婚妈妈，她决定让别人收养我。她强烈觉得我应该被一个大学毕业的人收养，所以当我出生时，她就准备让我被一对律师夫妇收养。”
听到这里，我们脑海中已经勾勒出一个未婚妈妈为儿子精心挑选养父母的形象。养父母是一对有大学文凭的律师。我们是不是认为在亲生母亲的精心挑选下，他会被这位律师夫妇顺利收养？
此时，乔布斯转移了话题。”但这对夫妇在最后一刻反悔了。他们想收养一个女孩。”因为这次意外，乔布斯被候补名单上的另一对夫妇收养了。“后来我的生母发现，我的养母大学都没毕业，我的养父连高中都没毕业。”
本来亲生母亲要让大学毕业生收养自己的孩子，但最终收养孩子的是一对文化水平很差的夫妇。这种巨大的反差一下子吸引了观众的注意力，意外的结局也让演讲收到了意想不到的效果。
卡里亚在书中指出，最好的信息应该是令人震惊和意想不到的。运用出人意料的原则是吸引观众注意力的最好方法。它可以在大量的信息中让一个乏味的演讲变得有趣而难忘。
当我们回想起乔布斯的这段精彩演讲时，我们可能不记得他是如何表达观点的，但我们会记得一个母亲挣扎着最终选择了一对不怎么好的夫妻的搞笑点。这就是演讲中意想不到的原则的魔力。
与电影或视频不同，演讲可以具有动态的视觉效果，可以同时调动观众的多种感官。它更多的是通过声音传递信息，但这并不妨碍我们使用更多的描述性语言。
与抽象表达相比，描述性语言更能唤起受众的多重感官体验，包括视觉、听觉、知觉和嗅觉。有了更多具体可感的细节，观众就能在脑海中建立起生动的形象。
比如乔布斯在谈到自己辍学时生活的困难时，并没有使用“我的生活很艰难”这样抽象的表述，而是提供了很多具体的细节。
“我没有宿舍，就睡在朋友家的地板上。我去捡一个可乐罐，可以用5分钱换食物填饱肚子。星期天晚上，我必须步行7英里，穿过半个城市，来到克里舒神庙，只为了吃一顿像样的慈善餐，这是本周唯一一顿像样的餐。”
这些清晰细致的语言给观众留下了很大的想象空间，帮助他们勾勒出一个经济拮据，靠捡可乐罐和别人施舍勉强糊口的人物，也生动地描绘出一个已经辍学的大学生的画面。
虽然乔布斯只是在讲这个故事，但观众是用听觉接收信息的。但是有了这些详细的描述，观众就可以在脑海中联想到相关的场景。
相对于枯燥、易被遗忘的抽象表达，具体性原则在言语中的运用，能为角色注入鲜活的生命，给观众留下更深刻的印象。这样既能让当时的观众投入到演讲者的故事中，也有助于演讲者故事的传播，调动观众的* * *。
相信很多人在听演讲的时候都会有这样的感觉。如果演讲者照本宣科，我们总是很难集中注意力。很多时候，我们明明想认真听讲，却总是不自觉的看手机，做其他的事情。但如果演讲者在讲故事，我们总是会不自觉地被吸引，听得津津有味。
其实这涉及到另一个重要的说话原则——故事原则。
任何时候，故事总能比干巴巴的数据和论据更能打动人，更能吸引人。著名的演讲培训师帕特丽夏·弗里普(Patricia Fripp)曾说过:“没有人能抗拒一个好故事。”
那么，作为一个演讲者，有哪些方法可以让你的故事更加精彩呢？卡里亚指出，我们可以用五个C法则，即故事要有人物、冲突、解决方案、人物变化和传达信息。
让我们回到乔布斯的演讲，看看他在讲述自己的死亡经历时，是如何利用这五个C法则让自己的故事听起来更精彩的。
“一年前，我被诊断出患有癌症。早上七点半做了CT扫描，胰腺明显出现了肿瘤。我甚至不知道胰腺是什么。医生告诉我，几乎可以肯定是不治之症，只能活三到六个月。”
这短短的两句话已经明确包含了“性格”和“冲突”两个要素——乔布斯(性格)在一年前被诊断出患有肿瘤，被判定还有不到半年(冲突)。
“那天晚上我做了一片...取出一些肿瘤细胞...当医生们用显微镜看着那些细胞时，他们都哭了，因为这是一种非常罕见的胰腺癌，可以通过手术治愈。于是我接受了手术，康复了。”
面对癌症的诊断，乔布斯做了切片，发现可以通过手术治愈。于是他接受了手术(解决)，最后康复了(性格改变)。
他想通过这样的死亡经历向我们传递什么信息？
“没有人想死。即使是想上天堂的人，也想活着去天堂。但是死亡是我们的目的地...你的时间有限，不要浪费在过别人的生活上。”
原来他想通过这个故事告诫年轻人，人生有限，要倾听自己内心的声音，不要活在别人的看法里。
正是因为有了前一个故事的铺垫，观众才能对最后的真相有更深刻的认识和理解。而这些正是运用故事原理中的五C法则所带来的效果。
在TED演讲的力量中，除了上面提到的简单性、故事性、具体性和惊喜性原则外，还有两个原则:可信度和情感性。在书中，卡里亚用大量的案例告诉我们如何运用这些原则来实现精彩的演讲。
其实演讲也是一种交流。书中总结的原则和技巧不仅适用于演讲，也适用于任何需要有效沟通的场合。可以说，对于想要提高有效沟通能力的人来说，TED演讲的力量是一本不容错过的好书。