彭鸿斌笔下人物的生活
1990年夏天，彭鸿斌以优异的成绩考入外交部。在外交部担任英语翻译期间，彭鸿斌聪明勤奋，人缘很好，领导和同事对他都很好。他的人生道路铺满了鲜花，可以一步一步往上爬。然而，在1994年4月，彭鸿斌递交了辞职报告。外交部数千人震惊:没有这样的先例——报道自然没有下文。
中国本质上是一个“官本位”观念很强的国家。几千年的封建统治灌输了“学官”的思想。虽然在新社会，“官本位”依然有其沃土。从外交部“下海”做个体户，在同事和家人眼里，彭鸿斌无异于一个疯子！
他的同学邓远山是计划经济系的。当彭鸿斌辞职时，他碰巧路过北京去看望他。那时，彭鸿斌刚刚结婚，住在南池子外交学院的一所小房子里。为了招待老同学，彭鸿斌买了鸡脖子和鸡杂做饭。缺少锅碗瓢盆，彭鸿斌去找同事借。关系一直很好的同事不理解他，不肯借，让大家很尴尬。
彭鸿斌最终不辞而别。他精力太旺盛，不愿意在人才过剩的机构里度过一生。既然未来是可以计算的，那就要想办法在不同的环境中实现自己。
彭鸿斌今天回忆起这件事，并没有责怪他的同事凉薄。他说，“当我的未来可以计算的时候，我渴望走另一条更能表达自己的路。既然不会差，至少会比留着感觉好。”遇到贵人相助。
“辞职前要回头看，无后顾之忧”，因为外交官是不能随便辞职的，彻底辞职至少需要三年时间，这是彭鸿斌那段时间考虑的事情。他认识了在中央财经大学工作的吕世杰，并很快成为最好的朋友。吕世杰不惜一切代价，无私地把妻子的户口从四川攀枝花钢铁公司转到了北京，再把自己的人事和工作关系从原单位转到了蓝兔公司，为进入商界打下了基础。
和中关村大多数村民一样，他们卖电脑。我要几万元买蓝兔的股票。那时，彭鸿斌身无分文。我到哪里去筹集这么大一笔钱？张达叔叔是另一个向他伸出无私援助之手的人。张达是彭鸿斌和四川眉山人。上世纪80年代初，他在北京中科院开了一家著名的东坡酒楼。听说彭鸿斌要去中关村发大财了，这位同道长辈把当天的两万元营业额全部塞到了彭鸿斌手里，成了蓝兔的股本和彭鸿斌崛起的基础，蓝兔也成了彭鸿斌的第一个跳板。
凭着他们的嗅觉和努力，他们一群人立马就搞定了一笔生意:为一个部级机关做了30多台电脑的整体配置，赚了几万元的辛苦钱。接下来的日子，一台电脑赚了180块，忙得不可开交。在接下来的一年里，计算机行业变得越来越无聊。
有一件事让彭鸿斌和他的合伙人吴鲁刚、赵斌、王伟很不开心:他们给一家韩国电脑显示器厂商做总代理，终于打开了市场，生意有了规模，就来京自己做。
只是作为一个高级搬运工，他觉得不会有出路。
彭鸿斌有很强的生存能力，只要能赚钱，他什么都会做。为了业务需要，他和吕世杰一起开了几家公司:曼苏尔广告公司、曼苏尔服装公司、西直门大丰餐厅。
他总是喜欢做别人没做过的生意。妻子陈晓丽的父母在青海、西宁生产了一件著名的“白唇鹿”牌牦牛羊绒衫，于是他第一个带到北京，在西单租了一个小店卖。
他还制造并销售了一种“蓝兔冰棒盒”，这种冰棒盒比冰箱制造商制造的冰棒盒要好得多，可惜本·李伟没有制造出来。
创业的日子很艰难。为了维持公司的运营开支，他在花园村租了一个地下室，自己用了几个，剩下的转租给其他小公司。下雨了，地下室里全是水，他就卷起裤腿，使劲擦洗。
那些日子很艰难，但彭鸿斌很快乐。有一次，通县一个客户要电脑，他就登上三轮车去送货，来回70多公里。深夜，天空下着毛毛雨，衣服湿透了，但彭鸿斌骑着三轮自行车，一边哼着流行歌曲，一边飞快地蹬着自行车。
徐鹏是他和村长的搭档。大学毕业后，他被分配到绵阳一家军工厂卖民品。我听说徐鹏打算辞职下海。彭鸿斌写了一封信鼓励他。信中只有两句话:“我们处在一个变革的时代。我们是非常幸运的一代！”
他走遍北京寻找商机。有一次，他为自己的公司赢得了几笔家具生意。在新世界，他隐约觉得建筑装饰行业大有可为。
生意上有不景气的时候。一次，湖北汉川一男子索要一批一万多元的货物，声称货物已汇出。但是货还在路上，那家伙打电话说产品质量不好，要把钱带到他那里交装卸费，才能运回。很明显，我还是想出轨。彭鸿斌忍痛输了一万多。后来才知道汉川的骗子骗了全国很多人！
经过两年的四处奔波，虽然没挣到多少钱，但也交到了很多朋友，积累了宝贵的实践经验，找到了做生意的基本感觉，最重要的是完成了从外交官到商人的角色转换。彭鸿斌盘算着:寻找新的商机。彭鸿斌将前往欧洲，参观人类工业文明的发源地以及那里的人们是如何工作和生活的。
彭鸿斌有自己独特的观点:知识不等于知识，只有有知识的人才能成功，知识由三个要素组成:知识+经验+领悟。他会走万里路去欧洲体验一些东西。
我很难拿到签证，也没有外国人的邀请函和保证书。有着伟大梦想的彭鸿斌没有被难倒。他用流利的英语告诉英国大使馆的签证官，英国是工业文明的发源地，有很多伟大的作家和诗人，比如莎士比亚、狄更斯、雪莱——我从小就喜欢读《呼啸山庄》和《双城记》，我想去看看这个伟大的国家。矜持的英国人笑了。他从来没有听过这么友好的签证理由，所以他礼貌地“OK”了一下。不阿谀奉承的赞美也是人类的一种美德。
他先去了英国，然后去了欧洲。这叫做旅游，但彭鸿斌并不想置身于山水之间。去欧洲旅游，与其说是花钱买经验，不如说是“实现梦想”——他想找个像样的商机。彭鸿斌认为，要想找到新的商机，就必须找到一个能发展成产业的新项目，这样一涉足就能成为老板。
这一天，彭鸿斌来到一家名为Bau□house的建材超市，有一款名为“强化地板”的产品让他眼前一亮。这种地板是由天然树木经先进工艺加工而成，是当代最新技术的产物。基于强化地板优于传统实木地板的特点，彭鸿斌下定决心要尽快把强化地板的世界知名品牌介绍给中国市场和消费者。彭鸿斌这次的选择决定了强化地板在中国出现的时间。
彭鸿斌信奉这样一个商业信条:永远与有权势的人合作。
彭鸿斌和埃德加的老板的会面是戏剧性的。这家家族企业的掌门人早已看中了中国的巨大市场。他连续三年在中国参加各种国际展会，却连一平米强化地板都没卖出去。当彭鸿斌用流利的英语讲述他的抱负和营销计划时，老板被眼前的年轻人深深打动了。
彭鸿斌认为，当时他与艾格一拍即合的原因有两个:“第一，我自己就是个商人；第二，我会说外语。一般来说，会一门外语的人不会做生意，而在中国会做生意的人一般不会一门外语。而我两者都有，更容易和他们沟通，容易产生互信。"
机会总是青睐有准备的人。当他在大学学习的时候，彭鸿斌坚持每天用英语写一篇作文，不管他有多忙多累。现在他也因此受益匪浅。
有人说:成功选择一个项目，就相当于完成了项目的一半。是什么样的思维主导了彭鸿斌这次的选择？“当时我的一个观念是，强化地板是量产产品。它不是劳动密集型产品，而是生产密集型产品。我发现一套机器可以生产几百万平米的地板，人工成本几乎可以忽略不计。另外，考虑到强化地板的原料，德国的森林资源并不像中国那么缺乏。当时我就预言中国对森林资源的保护会日益加强，所以德国生产的这种产品一定很有前景。我选择了强化地板。”在这次旅行中，彭鸿斌还通过华特博士介绍了马尔堡壁纸。
今天，已经取得巨大成功的彭鸿斌说:“每个人都有伟大梦想的种子。梦想是人类文明之母。古代人的‘千里眼’、‘千里眼’的梦想，今天都实现了，就是证明。因此，如果你想创造更好的生活，你必须大胆梦想，抓住每一个可能的成功机会。作为父母、老师、领导，要善于播种和发现孩子和下属所珍视的伟大梦想的种子。”品牌是永恒的。
“只有塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场领导者而不是跟随者，才是唯一的生存之道，否则企业永远不会有大作为。”
当老板的路是一步步走出来的。彭鸿斌采取了市场领导者的品牌营销策略。
从欧洲回来后，他获得了Iger公司的强化木地板独家代理权。他首先想到的是，这么好的产品，一定要有一个响亮的中国名字。回国后，他做的第一件事就是去国家工商总局注册商标。
为了树立品牌形象，彭鸿斌得益于他在大学时参与编写的一本书——《世界八大竞争案例》。书中有这样一个实验:有人请消费者品尝商标被撕掉的可口可乐和百事可乐，但消费者分不清，同样美味；贴上标签后，大多数人觉得可口可乐很好喝。彭鸿斌由此想到，“一个世界著名的商标，品牌比总经理更重要。品牌会长久活在人们心中，而总经理则会老去而死。谁在乎他叫什么？
彭鸿斌说:“我梦想拥有一个像耐克一样的国际品牌。虽然它没有自己的工厂，但它可以向社会提供世界上最好的东西。”
经过两年在商界的探索，彭鸿斌意识到，世界经济的名牌示范效应使开放的中国从“产品时代”步入名牌时代。我们的市场是由名牌带动的，名牌产品已经成为高性能、高利润、高市场占有率的代名词。名牌产品通常是市场领导者和行业领导者。领先的名牌产品代表着持续的竞争优势和更广阔的利润空间。就像忠实的粉丝一样，消费者似乎已经被名牌催眠了，这使得名牌产品的生命周期比普通产品要长得多。
在他看来，唯一的生存之道就是塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场的领导者而不是跟随者，否则企业永远不会有大作为。
彭鸿斌花了一些时间给“埃德加”中国命名。名字一定要朗朗上口，好记，动物名最好记。名字要很亲切，能向社会传达产品和企业的特点。强化地板最大的特点就是不怕踩，不怕压，而大象温顺友善，威严有力，符合以上要素的要求。
彭鸿斌给大象起名还有一个考虑:国际品牌一般不敢给动物起名，因为有的族群喜欢，有的不喜欢；而大象是全人类的朋友，没有禁忌，亲和力很大。另外，用大象做商标和漫画，不仅形象好，而且容易设计。
我注册商标有点麻烦。先是取名“大象”，被商标局驳回。后来命名为“Icon”，顺利通过注册。彭鸿斌喜出望外，在德国、法国、奥地利和港台地区注册了商标，加上一只绿荫下的大象图形，使古老的德国姓氏“依格”成为名副其实的国际品牌。此后，彭鸿斌一发不可收拾，在建筑材料、家具和服务领域注册了50多个商标。彭鸿斌非常聪明。当他发现他最大最重要的合作伙伴吕世杰喜欢研究知识和公益活动，而吕世杰把所有的管理工作都交给他时，他感到有点不平衡。他暗暗决定离开他，单干。然后他“狡猾地”悄悄换了蓝兔公司的法定代表人，把吕世杰的法定代表人换成了自己，然后把“Icon”的商标转到了自己的名下。三年后，被蒙在鼓里的吕世杰才知道为时已晚，蓝兔公司已经被彭鸿斌转让注销了。就这样，彭鸿斌完成了一次华丽的转身，完全控股了icon商标，成为中国第一大老板。因此，全世界都知道“圣像”属于彭鸿斌，但很少有人知道“圣像”与吕世杰有什么关系。最后，两人成了陌生人。
从某种意义上说，彭鸿斌不仅是中国推出强化地板的第一人，也是中国建材市场树立品牌形象的第一人。
谈及“Icon”的品牌形象，彭鸿斌仍然感到自豪和幸运:“那时候，我只有一个潜意识。以后我不仅要卖一个好的产品，还要卖一个品牌。”“当时我只有一种直觉。在现代工业文明中，只有品牌才是永恒的。品质、服务、智能、商机都集中在品牌上。如果不注册商标，一切都将浪费，一切都将成为过去。”
2000年前夕，彭鸿斌送给我一本他写的书《圣像》。《德国制造——虚拟管理的理论与实践》这本书还散发着油墨的香味。他把他的一整套观点提高到了理论的高度。
这是一个善于总结过去，指导未来的人。
成功往往在于领先一步甚至半步！彭鸿斌认为现代商业不同于传统商业。社会化大生产客观上促进了流通的国际化。国际循环的重要理论是马克思主义经济学中的论断——“用时间摧毁空间”。重要的不是市场空间的远近，而是商品到达市场的速度，也就是时间的多少；只有这样，才能用更短的经济时间替代更多的经济空间。
从欧洲签约回来后，彭鸿斌马不停蹄地办理商标注册手续，艾格公司的样品于5438年6月+10月到货。彭鸿斌首先培训他的合伙人，然后每个人带着样品去大大小小的各种展销会。他们的举止行为和大公司的员工是一样的。然而，尽管人们对这些彬彬有礼的年轻人非常喜爱，对他们手中的样品感到好奇，但没有人愿意为他们付钱。
成为市场领导者不是那么容易的。
消费者最有代表性的问题是，实木地板那么厚，你的地板那么薄(8mm)——可以吗？基于此，彭鸿斌意识到必须建立自己的店铺，用直观丰富的图片、资料、实地实验来打消顾客的疑虑，让他们从好奇走向购买者。
彭鸿斌来到建材大厦所在的装饰建材街，直觉告诉他，这是一个风水宝地，这是唯一可以做生意的地方。1996春节前夕，彭鸿斌几乎绝望了，建材街无处容身。但是他仍然每天在这条街上走来走去。好运终于降临在他身上——建材大厦三楼8号馆取消了。这是一个117平米的大展厅，位置也不错。但是一听到房租价格，圣像的老臣们都惊呆了——一年要40万！40万元对于今天的icon公司来说是小数目，但在当时却是天文数字！盛翔的财务总监回忆说，当时公司的流动资金总额只有654.38+0.7万，但彭先生做出了如此果断的决定，现在想起来都后怕。
彭鸿斌咬紧牙关，交了每月3.3万元的房租，然后请专业设计师设计展厅，剩下的钱全部用于装修。为了赶上工期，公司全体员工日夜奋战。这是一场赌博，一场冒险，一场生死决战。成功会让图标在今天大放异彩；如果他失败了，彭鸿斌将会两手空空，即使他的精神没有衰竭。我不知道他还需要多少年才能浮出水面。此外，由于沉重的债务，有100%的灭绝危险。
如果彭鸿斌对市场前景没有透彻的了解；如果彭鸿斌对自己看好的产品没有十足的信心；如果彭鸿斌没有用一生去追求自己的梦想；如果他不坚持每天去跑经纪人——碰壁——然后再去跑经纪人...如果，如果，太多的如果，无数的机会会在我们的如果中与我们擦肩而过，而彭鸿斌信奉的是“只要活着，就真的不断追求，市场机会不会重复”。
.....彭鸿斌如何离开“圣像”，至今没有官方资料，令人费解。彭鸿斌从未在公开场合谈论过这件事，只说过“离开”这个词。这也许是彭鸿斌最难以启齿的事情之一，不清楚与吕世杰分手是否会产生同样的效果。
离开偶像后，彭鸿斌成了地板行业的“空气”。
长江滚滚东流，浪花淘空。
在中国近20年的经济大潮中，有很多英雄在这片热土上显赫一时。时势造英雄，英雄也造时势。
但这个说法是分开理解的。
当时代大潮汹涌澎湃的时候，总有那么一群人，会因为风雨而相遇，顺势而为，造化弄人。但当时代的潮流发生变化时，它们中的一部分就随着潮流而消失了。
时势造英雄，来去容易。
还有一些人在潮水来临时抓住了稍纵即逝的机会。站在时代的风口浪尖，在环境发生变化的时候，他们总能顺势而为，逆水行舟，甚至通过个人的行动悄然改变周围的风向，让社会或行业的走向也在悄然改变。但是这种努力和承诺是难以想象的。
我疑海空，四面击鼓，潮头立潮头，红旗未湿。
英雄让处境艰难，心艰难，身艰难。
什么是英雄？古人说，聪明表现出来的叫英，勇敢表现出来的叫雄。但在我看来，愿意为梦想承受身体和精神两方面困难的人，才是英雄。只有这样的人才能不甘心命运和宿命的安排，用自己内心的热情去拯救帕拉莫尔的生命。
有些人遇到一次失败，一辈子都走不出这个阴影。
有些人经历了一个大起大落，爬到了谷底，再也爬不上去了。
其实并不是客观条件真的不允许，有时候只是心态和意志的问题。
彭鸿斌有一句口头禅:当一个人面对太阳时，他的眼睛是明亮的，当他背对太阳时，他只能看到阴影。2005年，彭鸿斌重返地板行业，成为地板行业的年度盛事。偶像和彭鸿斌之间的关系已经成为一个敏感而微妙的话题。
在人们的戏剧思维中，海归有时意味着复仇者。《基督山伯爵》的回归，《牛芒》的回归，或者《呼啸山庄》的《里斯克列夫》的回归，无疑都是这样的演绎。
但创业者显然不能做出这样的推断。因为无论谁去谁留，那个烙印已经成为他过去生活的一部分，谁也不想毁掉他的过去。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯离开苹果公司时，卖掉了所有股份，象征性地保留了一美元。彭鸿斌甚至没有保留一美元的icon股票，而是全部卖掉了。
可以想象当时斯里兰卡人民的内心是多么的不平。
但是当苹果需要乔布斯的时候，他依然没有跟随。把全部身心投入到苹果的事业中。
甚至和牛根生一样，在离开伊利的时候，遭遇了极大的不公。
但在市场上与伊利对抗时，他会努力超越伊利，但绝不会有消灭伊利的想法。
这对于脱离母亲的创业者来说，似乎是一个* * *一样的规律:在竞争中诞生，超越曾经优秀的母亲。
彭鸿斌是图标的创始人，但他不是矩阵的成员吗？
临走时，他一定不平静。甚至这种不公有时候会以一种特殊的方式表现出来，但不会是你死我活的那种。
甚至我们会说，如果有一天图标真的倒霉了，遇到了很大的困难和困难，那个时候谁会最怀念这个品牌？
可能有几个人，但其中一个必须是彭鸿斌。
但在2006年的E0商标大战中，双方打得难解难分。在偶像骑虎难下的时候，和翁主动庭外和解，率先向法院撤诉。
竞争和学生，对手和同事，永远是生意场上微妙而客观的对立面。
曾经沧海难为水，除了圣像不是峰。对于彭鸿斌这个不想重复自己的人来说，他试图超越的似乎只是以前的自己。
……
一个组织成功的起点往往始于战略。
《三国演义》中，刘备的蜀汉成功之路是从隆中对开始的。曹操的北方统一之路，就是从迎接皇帝回许都开始的。明朝朱元璋真正的帝王之路，是从朱升的九字真言开始的:筑墙高，积粮广，称王慢。
现实中企业的管理也有相似之处。
在市场营销中，我们称之为战略。后来莱茵阳光是个顺产的孩子，出生后就开始疯狂生长，但在出生前，这个“孩子”面临着一个严峻的问题:到底该不该生。
当时科诺在中国市场已经有了品牌:科诺森华，并且已经形成了一定的积累效应。为什么不把这个品牌做大做强，而另起炉灶呢？从优生优育的角度来说，一个孩子养不好，再要一个孩子不是更分散注意力吗？
辩论焦点
争论的焦点集中在几个方面:
1，当一个单位无法单独解决战斗时，就需要再增加一个单位。
对抗对方:继续发展诺克斯维尔，做大做强诺克斯维尔，冲刺市场制高点。没有必要生产一个新的品牌。
支持者:克诺森华当然想发展，但从目前来看，他的整体定位决定了品牌成长空间有限。仅仅依靠诺克斯维尔一家是不可能在短期内占据主流市场的主导地位的。如果市场也是战场，当第一军不能完成任务时，应该有第二军加入战斗。这就是多品牌竞争，集团军作战。
2.消费者的空白心智，就是空白市场。
相互对抗:地板市场的竞争已经高度白热化。高度同质化的市场，根本没有细分的空白市场，新品牌没有市场机会。
支持者:一切机会都是人可以创造的。消费者心中的空白区域，就是品牌的空白区域。困难是一种辩证的方法。当企业的执行能力能够保证战略的实施时，是困难的，当企业的资源能力不具备时，也是困难的。
海尔推出探路者电视产品的时候，正是电视市场竞争最激烈的时候。索菲特推出功能性香皂的时候，正是个人清洁护理产品被外资品牌和合资品牌垄断的时候。科诺的百年经验可以确保我们能够根据中国消费者的需求，定义一款属于中国消费者的地板产品。
3.用不同的小众市场划分品牌。
对立:即使我们有了新的品牌，它的空间有多大，会和诺克斯维尔交叉吗？
支持者:中国城市中产阶级正在崛起。这部分人群将是未来中国的消费主流，他们的生活情趣和消费审美将对整个社会起到示范和引导作用。没有一款地板产品符合中产阶级的审美定义。中国未来的中产阶级是这个新品牌的主要小众市场，诺克斯维尔将定位于这个小众市场的下一个层面:小康市场。
4.用生活方式打动消费者
对着干:就算定义了新品牌，在地板竞争手段用尽的情况下，如何接近消费者？
支持者:让地板代表一种生活方式。关注消费者的内心世界，他们渴望什么样的生活，把这种生活方式呈现给他。
.....彭鸿斌最终做出了决定:“改变现有的品牌形象不是一朝一夕的事情，但是市场瞬息万变，时间不等人！”
科诺应该再创一个品牌。一方面要呼应诺克斯维尔，丰富产品线，产品多样化，占领更多市场。另一方面，通过新品牌、新形象、新定义，掀起了地板行业新一轮的颠覆性革命，这是改造原有品牌无法达到的效果。
好吧，支持者赢了。莱茵阳光拿到了通行证。
但那时候它还没有名字。也许对于大多数读者来说，这些话太无聊了，但无聊是一个职业在起步阶段的显著特征。所做的是思想，但它被摧毁了。既然大脑生来就是指挥行动的，那往往意味着在表象之下，它在竭尽全力。有时是枯燥的教条，有时是天马行空的想象，有时是灵光一现。
太阳升起前的辩论。
拉斯维加斯的赌王斯蒂芬·永利是公认的商业奇才。他的一句话描述了企业家最珍贵的特质:普通人只能看到有形的物体。真正有远见的人，发现的是看不见的东西。办学和卖货不一样。由于彭鸿斌并不擅长教育，他没有达到预期的教育效果，这与他以前的雄心壮志相去甚远。甚至面对一个不被同行认可的情况，包括他的合作者，他们也提出分歧。
“但他是一个连学校都办不好的人。他二话不说就要塌第二个学校。”这是另一种理解。彭鸿斌能走多远？希望他能在坚持中再次转身。