电话销售培训经验

你一定要相信保险公司说的话吗？

那你为什么要问？

1，没有底薪(还有责任底薪，你要卖多少业绩才能拿到这个责任底薪？我给你的是保单拉完之后的提成，你还需要交个人所得税和营业税)；

2、没有劳动合同(签订的是代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护范围，劳动部门管不了)；

3、无福利(无底薪，无福利)；

4、没有社保(不是劳动关系，没有社保，对方会卖给你商业保险让你买)；

5、不是保险公司正式员工(一个业务部门，一个总监或者经理都可以打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候，保险公司的员工会问是哪个经理给你打的电话，因为在这里负责给你打电话的经理可以继续骗你。

每天都要出交通费，电话费，活动费。

卖保险会给你很高的佣金，卖不出去就不给你的保险代理人发一分钱。

如果这个行业真的有这么高的报酬和低的要求，

为什么非要不请自来？每个人都想要，但是没有人愿意去做，或者找到了也留不住。

保险公司及其受托人懂得说教，让你相信这个所谓的保险代理人资格证是必要的。

结果多少人被他们忽悠去卖保险。卖了说起来容易，卖不出去连个西北风也没有。

除非你不是人，而是所谓的人才，

可以让那些有钱的业主，街上的陌生人，

那些被你的电话惹恼，用最恶毒的语言问候你家人的潜在客户，

听了你的话，我就兜着走。你觉得可能吗？

那么除了卖给亲朋好友，你还能做什么来吸引客户呢？

靠所谓的真诚，所谓的勤奋？这都是时间堆出来的。

没有几个月甚至几年的积累，陌生人凭什么相信你？

以你二十多岁的年纪？还是你那不值钱的文凭？还是你渴望赚钱的眼神？

有句话叫“大成功必有大损失”，用来形容保险行业非常合适。你是个菜鸟，人际网络有限。很难长期靠佣金维持生活。过一两年你再找工作，耽误你时间。

别听楼上楼下那些人的推销。这些人极力主张热情可以克服一切困难，因为保险公司可以付给他讲课费。至于热情过后你如何谋生，他们不会在意。

世界上最困难的事情，

1是改变别人的观念，2是让他们付出。

你是个普通人，怎么能做这两件事？

改变全社会对保险欺诈深恶痛绝的印象。在那些众所周知的时代，你以为你是谁？

以你的能力、魅力、口才和心态，甚至以你的身体和灵魂，你能让多少人放下心来买你的保险？