电话销售磨练演讲技巧的方法和技巧

打电话直接说:王哥你好，我是某公司的小李，我是来找你的。

对于有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益如何？我可以借用你1分钟的时间向你汇报。也许对你来说，有了新的发现...

2.对银行客户来说。

你好，王哥，我是a公司的小李。针对您这样有投资需求的客户，我们设计了一款保障型的，收益略高的产品，主要是安全型。你认为有可能借一分钟向你汇报吗？也许对你来说是件好事。

……

3、面向网络收藏或批发市场客户。

你好，王哥，我是a公司的小李。对于你做一些生意的客户来说，有一个非常合适的资金周转方式，主要是方便你的资金流动，在闲置期间额外增值。

4，面对反对，或者推脱说没必要，不安全，骗子，跑路。

我们可以这样回复:我只想借用你一分钟的时间，这不仅是我的机会，也是你自己的机会。需要的时候可以对比一下我们公司，总比需要的时候没有参考好。

我们应该试着先和我们的顾客谈谈。通常这句话说完，客户会觉得你的发言有点意思。好吧，那你可以说了。

.....既然客户让我们发言，那我们还等什么？

5.说明我们公司有实力，有保障。

例如:

1)保理公司，2)回购公司，3)每单财产保险，4)住房抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但是证据呢？拿出购买财产保险的证明，房屋的抵押合同，公证处的公证书。这种说服力比我们100的句子更有用。

四、电力销售的几点提醒

1，第一个电话，了解客户的真实情况和需求，

A.客户是否有理财投资习惯，理财投向；

b、客户的工作；

C.客户的费用。

了解了这些，我们就基本可以判断是否要跟客户跟进了。第一个电话不会成交。不用以自己公司的名义打电话，而是以行业第一公司的名义。

注:目前行业内80%的投资客户都了解过，我们更容易了解客户的需求。所以第一个电话的演讲技巧可以稍微差一点。不要给别人做嫁衣。行业第一，名声在国外，演讲技巧没那么重要。

2、第二个电话，介绍你的公司；

3、第三个电话，满足客户需求。