保险公司高管培训

寿险公司高管培训选题的决定因素是寿险公司股东大会和董事会的战略规划。寿险公司的发展战略规划表现在业务结构和销售渠道的选择上。视角不同，分类不同。为了便于研究，根据业务结构，目前的寿险公司分为两类:担保公司和融资公司。

保障型寿险公司的定位特点是:一是保障型产品占比高。最近从媒体上可以注意到，一些寿险公司的高管在接受采访时，主动回归传统的保障型保险产品。二是重视个险建设。公开资料显示，市场份额较大的寿险公司个险团队数量呈上升趋势，推动了全行业保险营销员数量的增加。第三，在资金使用上很少有建树，缺乏大度。

理财型寿险公司的定位特点是:一是理财产品占比高。近日，据媒体报道，一些新兴寿险公司的业务发展速度和规模已经超过传统大型寿险公司。第二，关注银行的代理渠道。销售渠道方面，以银行代理渠道为主。从股东结构来看，这类寿险公司的投资者是银行、房地产控股公司和金融投资集团。第三，资金使用量大，国内市场入股银行和地产机构，远征海外市场，不仅收购同行，还涉足酒店等地产。

与业务结构相对应的是，不同类型寿险公司的隐性风险差异很大。因此，寿险公司高管培训的主题应该是基于业务结构的“量身定制、个性化”培训。

考虑因素:工作人员和佣金

寿险公司高级管理人员培训选题的影响因素是寿险公司的用人机制和佣金制度。总结一下，目前寿险公司的用工制度有两种。一种是代理合同制，即保险营销员或个人保险代理人；另一种是劳动合同制。

从监管部门定期发布的消费者投诉报告来看，投诉增长应小于或等于业务增长速度是合理的。投诉增长速度表面上是人事管理的问题，实质上是业务管理的问题。为了遏制长期产品的销售误导，提高服务客户热情的持久性，我们不妨将佣金改为平均寿命法，即保险公司按照保险期间的总佣金除以保险年限，均衡支付佣金。

可以预见，如果对保险佣金制度进行改革，现有的765438+万保险代理人数量将趋于减少。目前，有两种不同的理论:裁员和扩张。根据减员理论，我国人数和世界保险代理服务提供者人数估计在654.38+0万人到654.38+0.5万人之间，因此现有的765.438+0万人的群体需要减员；根据扩张理论，根据我国保险业发展规划，未来保险业2020年容纳700万人，2030年容纳15万人，2050年容纳3000万人，现有765438+万人的群体需要扩张。以上两种计算口径存在差异，但总体上可以看出发展趋势。笔者赞同还原论的观点，因为保险业务的发展不能仅仅满足于“卖”保险，而应该加强风险控制。

对策:整体规划和引导

基于以上分析，寿险公司高管的选题要综合考虑业务结构、销售渠道、用人模式、提成机制等多方面因素。

首先是统筹规划。继续发挥保险监管部门在保险公司高管培训中的监管作用，引导保险公司遵守高管培训相关规定，认真落实年度培训要点，确保保险公司高管培训的组织实施，确保培训内容的适当性。

二是引导。继续发挥保险行业协会在保险公司高管培训中的指导作用，按照年度培训要点切实组织培训。

只有通过保险监管部门的统筹规划和保险行业协会的指导，做好寿险公司高管人员的培训工作，引导寿险公司的发展符合国家保险产业政策、保险监管制度和保险消费者合法权益，寿险公司和保险行业才能在理想的轨道上运行。

确定寿险公司高级管理人员培训的选题是培训的基础项目，有利于落实国家对保险业的发展战略，遵守保险监管部门的相关监管规定和措施，维护保险消费者的合法权益，维护保险市场和经济秩序。

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