如何推广一个教育机构

了解教育培训行业、市场营销的目的以及客户获取过程的本质。

营销的核心目的是获得客户。我们都知道，因为有了互联网，消费者不再单纯接受电话、短信等营销方式，也很少看广告。他们更多的是依靠自己的搜索，或者浏览社区，寻求口碑推荐，所以线上营销一定是很重要的一部分，而官网或者微信微站的建立也是为了让客户更多的发现企业的价值，然后愿意留下销售线索，等待企业的销售对接。

所以营销的核心考核不在于“曝光度”或者网站访问量，而在于真正留下联系方式的线索量。

下图是梳理企业，从陌生人找到感兴趣的人，最后完成交易成为客户的全过程。

简单来说，企业的营销应该分为两部分，即场外营销和场内营销。

站外营销有两种方式，一种是企业营销主导的广告或线下活动，另一种是消费者自己通过线上信息发现关键词(包括SEM优化)、社交媒体和内容。

站内营销是到站后(登陆页或官网)留下联系方式的过程，后续销售会跟进转化。

今天主要讨论营销，所以从线索到客户这一步可以先忽略。

2.？怎么做营销？

从上面可以看出，营销的核心可以分为两个阶段，一是在企业线上平台上从陌生人那里获取更多的访客，二是让访客留下更多的联系方式和销售线索。

让更多陌生人访问企业在线平台。

在此环节中，我们将分两部分进行讨论:

a.？广告和线下活动，重点是受众平台和内容创意，这个我不是很专业，但是网上有很多资料，可以学习。

b.？关键词，社交媒体和内容发现，重点是梳理品牌的专业性和信息覆盖面。

1.关键词

关键词有很多种:SEM投放，SEO优化。

投放和优化的思路:一是企业解决教育培训领域的关键痛点相关词(用户经常搜索的关键信息)，二是企业目标客户最想找到和解决的问题信息和相关词。

找到相关词后，SEM就是考虑创意，能直接吸引用户。SEO需要在网络平台上发布能够教育客户的相关文章和信息，尤其是要像知乎一样寻找一个更好的SEO平台。

2.社会化媒体

通过微信社区、知乎、微博等社交或网络社区的运营:回答相关问题，吸引用户参与，从事对客户有价值的活动(如针对家长的干货课程，建立专业性和客户认可度)。

3.内容发现

头条等内容社区，自媒体KOL，以及内容社区的软文，来影响客户

让访问者留下更多的联系方式和销售线索。

当以上流程完成，访客通过登陆页或搜索到达站点时，不要以为结束了，要考虑官网或登陆页的优化，包括几个方面:

1.官网呈现的内容，访问者是否直接获得了他们想要的信息，回答了他们的痛点，引起了他们的兴趣。

2.官网中的注册咨询流程是否顺畅，比如客服的响应速度(访客往往只停留几十秒)，注册或留下线索的体验(页面加载速度，填写内容的复杂程度)等等。