教育培训网站的运营模式

运营模式:网络运营商的收入主要来自网络接入费。接入学校每月缴纳宽带使用费，从几百元到几千元不等，学校补贴学生课后电脑练习费。运营商提供相关教育信息、教育资源和应用服务。

经营理念:这种网络一般是卖家信用建立起来的，投资人感兴趣的是大规模的网络使用，有几百所学校，几万个老师，几十万个学生，几十万个家庭可以作为附属客户。通过教育城域网的建设，以“吸收效应”吸引更多的用户上网，以带来更多的上网服务收入。

点评:作为目前应用最广泛的教育城域网运营模式，其优势在于:收费方式简单稳定，接入学校达到一定规模后收益较好。缺点:一刀切收费不公平，容易引起学校的反对。此外，最让网站运营商担心的是，一方面网络接入服务面临电信运营商的竞争，另一方面中心网站对学校的吸引力也成了问题。大部分网站不重视软件建设，应用服务和教学资源缺乏吸引力，学校也不愿意付费。

代表网站:江门教育漫包括网站:各种网校，辅导网站，在线辅导网站。

运营模式:这类网站一般是“名校+名师+同步教学+在线辅导”，由企业和学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生和社会上有需要的人提供远程教育、在线辅导、同步教学服务。

经营理念:企业出钱，学校给人，利益形成一体，企业一般处于主导地位。投资人看重的是学校的声誉和吸引的学生数量。敢开网校的，一般都是重点学校。重点学校升学率很高，家长也舍得花钱，投入有回报。

点评:这类网站有建立品牌的，如101网校、北京四中网校、华卓教育培训网站等。在各地教育部门禁止老师给家教付费后，市场前景更加看好。生源不是问题，考虑的是如何提高教学效果，创造新的教学模式。虽然有鼓励应试教育的嫌疑，但家长在升学压力下，还是愿意花钱把孩子送到优质网校。

代表网站:101网校、北京四中网校、华卓教育培训网、广州名师辅导网新东方、第一学校国际教育包括网站:教育电子商务网站(产品销售、电子商城)、

运营模式:教育产品网上交易，通过网络销售教育产品，包括教育组装、教育资源、教育用品等。，主要收入来自交易佣金和会员费。

经营理念:典型的教育行业电子商务网站，产品一般为教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等。交易方式有BtoC和CtoC两种，属于垂直电商网站。

点评:随着网民观念的转变，以及电子商务的实用主义，教育类电子商务网站大有可为。慧聪教育频道非常成功。主要是卖硬件和解决方案的交易平台，信息也很优秀。浏览量可以换取广告收入，在业内影响力很大。K12以教学资源见长，已成长为国内最受欢迎的教师原创资源聚集地和教师论坛中心。

代表网站:华卓教育培训网、慧聪网教育频道、K12、中国教育技术装备网、浙大网包括网站:教育信息网、入学考试网、教育招投标网。

操作模式:

这类网站可以细分为两类:一是教育门户网站，提供免费的教育信息服务，通过巨大的访问量和点击率获得广告收入；第二，提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育信息服务。主要收入来自用户缴纳的会员费。

经营理念:典型的ICP网站在内容建设上更深入、更专业，免费网站数量一般都很大。收费网站的一些信息直接来自政府机关和事业单位(如高考网站、招投标网站)，信息发布具有唯一性和垄断性，因此可以获得可观的收入。

点评:付费信息网站的服务正在向深加工、专业化方向拓展，与传统的ICP网站有所不同。由于免费互联网的概念，付费信息服务的道路非常艰难。在我们国家有很多种考试。随着各行各业持证上岗的趋势，各种资格考试逐渐形成了一种新的考试经济。考试网站提供的专业服务慢慢打开了市场。考试网站要走信息深加工的道路，依靠垄断公共信息资源(如高考查分、竞价)容易引起非议，不是长久之计。

免费门户:新浪教育频道和搜狐教育频道。

收费网站:华卓教育培训网、国家重点网、中国考试网运营模式:运营商通过搭建强大的网络和应用系统平台，组建数据中心，通过该系统平台为各级教育单位建设网络门户、教学、办公和管理应用、教学资源库，提供各种网络应用和增值服务(如数据存储和备份服务、网络安全服务、VPN服务)。

经营理念:在IDC+ASP模式下，用户不需要购买应用软件和大量的应用服务器，不需要构建和维护庞大复杂的计算机系统。用户只需通过Web即可获得所需服务，降低了教育信息化的拥有成本，成本低、效率高、功能强大，适用于教育管理部门和中小学的应用系统建设。

点评:IDC+ASP“一网多网”的指导思想是在一个完善的整体应用平台上建立各种虚拟专用网和应用，如网上教学网、教务网、入学考试网等。教育IDC+ASP为各种复杂的应用提供了坚实的基础设施，可以开展各种网络多媒体应用，如支持网络视音频广播和点播、在线辅导、在线教学、在线观摩演示教学等。许多专家认为，这种方法是教育信息化最经济合理的解决方案，也是未来的发展方向。

代表网站:华卓教育培训网