中国近代浙商、徽商、晋商的特点。
第二，我最想赚钱。第一，强烈的赚钱欲望。如果一个外星人来到中国，北京人想研究他的特点，上海人想办展览，广东人问能不能吃，浙江人问外星人身上有什么生意。如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图隐藏自己的赚钱欲望，这种欲望永远在他们的血液中涌动。不赚钱就是给我死，这是浙江人的财富逻辑。浙江人都想创业，都想赚钱，都有很强的老板情结。工作的年轻人，下班后，一定要脱下工作服。他们不想让人知道他们的工作状态。在积累了一定的资本和经验后，他们自己创业。他们有很大的致富野心，宁愿做鸡头也不愿做凤尾。他们认为贫穷比50种灾难还要糟糕，强烈的赚钱欲望让他们乐于做普通人不愿做的工作，比如修鞋、打棉花、做苦力。二是对钱有特别的理解。中国人对钱的态度很微妙。“君子义，小人利”，但他们也认同“有钱能使鬼推磨”的观念。没钱的时候就幻想财源滚滚，想赚钱就害羞，赚了就躲。浙商对钱有着特殊的理解。他们不为富不仁，不为富不仁。他们对金钱的渴望是众所周知的。他们从来不说自己对金钱的热爱，认为有钱才能过上好日子。威力打火机集团老板徐勇问“你创业成功的动力是什么？”他回答“为了赚钱，为了过上好日子。”因为他们准确把握了金钱的本质，所以赚得干净、大方、光明正大。第三是抓住商机的勇气。他们在钱商非常高大，在赚钱和花钱方面有很大的智慧。他们知道什么时候花很多钱，什么时候什么都不给。一旦看到其中的商机，在创业或者关键时刻，就敢于孤注一掷。他们认为，投资就像截流，只有一次性投入大量土石方，才能截流成功，筑起高坝；少量的石头如果扔的慢，很容易被水冲走，反而是浪费。如果一个年轻人收入65438+万，他会借65438+万自己创业。穷人最缺乏的是致富的雄心。温州的陈先生借了20万，在上海开了一家小美容院。现拥有30多家美容院、生物药厂、化妆品厂、职业培训学校，在全国各地建立了300多家加盟连锁店，个人资产过亿元。他说；“梦想有多大，事业就有多大。”人类社会的发展历史证明，金钱对个人和社会都是极其重要的，它使人们能够从事许多有意义的活动。个人在创造财富的同时，也在为他人和社会做贡献。美国作家希克斯在他的著作《职业之外的收入》中说，金钱可以使人在十二个方面过上更好的生活:物质财富、娱乐、教育、旅游、医疗、退休后的经济保障、朋友、给你更强的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自己、满足更大的成就感、更好地从事公益事业。不用说，在现实生活中，钱可以买到很多东西，80%的人生目标都可以通过钱来实现。只要不违法犯罪，有钱的生活绝对是成功的生活。只要人不过度沉迷于金钱，不被金钱所左右，那么追求和崇尚金钱就应该是一种优秀的品质，一种崇高的信仰，是最终挣钱的最好保证。
第三，最佳人选。懂得做人，什么都能做。浙江人是天生的商人，做人无可挑剔。小生意靠智慧，大生意靠做人。想赚钱，先做人，要靠真本事赚钱。所有的真本事，最终都会落脚在做人上。做生意是为了利润，不追求利润的商人是不成功的商人。但要做大事业，首先要做好人。没有生意是不诚信的，但浙江人的“奸”是事和钱，不是人。做人是一切的基础，能做人就慢慢积累各种资源；如果不能做人，你拥有的资源也会慢慢流失。浙江人总是先做人，后做生意。赚钱不是他们唯一的目的，做事才是他们真正的目的。赚钱和做事的关系，到底是一心赚钱还是一心做事，都值得我们深入思考。我觉得如果你只想着钱，你永远赚不到钱；如果你只是想做事，你会积累很多人力资源，赢得人气，给你带来滚滚财源。浙商最擅长做人的有以下三个方面:
要诚实。诚信是做人和创业的根本。没有诚信，你可能赢得一时的利益，但最终会失去长远的利益。“诚”即真诚待人，童心未泯；“信”就是信守承诺，言出必行，言出必行。张文荣是上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长，浙江人的拼搏精神和踏实作风在他身上得到了最好的诠释。创业不久，他投资开发的浦东地区四星级酒店式公寓投放市场，每平米可以卖到8000元，但他坚持只卖7000元。这一举动引来了小股东的指责，但他并不认同。张文荣说，价格只有每平方米7000元，五六天后就会卖光。如果资金提前回笼，可以投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向消费者和市场传递了一个信息，公司的房子质量好但不贵，为集团未来的房地产经营做了免费广告。他说“不要把钱都赚了”，体现了商人可贵的平和心态。今天，张文荣的公司拥有12亿美元的资产。浙商重视信誉，追求个人信用价值，而信用靠的是个人在生活中日积月累的积累。西方有句谚语，银行从来不会把钱借给没有从银行借过钱的人。一个老板为了建立个人信用，在资金充裕的时候向银行贷款，贷款没用，只是按时还款。几年后，当他需要资金扩大业务规模时，由于他良好的信用记录，他很容易从银行贷款。在浙江，有些老板向银行贷款不需要办理抵押手续，签个名就行。郑泰集团董事长南存辉有2亿元的授信额度。
用道德做生意。古书上说，“德有所报。”有道德就会得到。巴厘集团总裁王跃晋认为，“企业和做人一样，在做产品的时候要注重道德和质量”。道德商数是指一个人的德性水平和道德人格品质，包括体贴、尊重、宽容、宽恕、责任、平和、忠诚、礼貌、幽默等各种美德。一个德高商高的商人，会得到信任和尊重，自然会有更多的成功机会。根据对台湾省1000家大型企业的调查，54.9%的企业主和雇主首先考虑美德。浙商重视德商，乐于从事公益事业，积极回报社会。
脚踏实地才是正道浙江人对金钱的理解是务实的，待人接物也是务实的，以务实为人间正道。他们总是把赚钱当成一种正常的生存手段。他们没有对金钱的贪婪，也没有对赚钱的羞涩和胆怯的虚伪。相反，他们诚实，踏实，认真赚钱。要不要做一个企业，他们不看领导有没有说，也不看别人有没有做。他们只看实践中是否有必要，实践中能否行得通。只要业务切实可行，法律不禁止，他们就不择手段去做。比如农民进不了城，就建农民城；当国家银行拒绝贷款时，他们建立了自己的信用合作社。分散的家庭经济在市场大潮中难以奏效，于是他们创造了股份制。浙商的思维灵活多变。他不从教条出发而是从实际出发，敢想敢干，为世界做事。他们不说话，不幻想，不抱怨。国家投入少，就自己建设；没有资金，生产眼镜、打火机、纽扣等小商品。他们面对现实，不说大话空话，真的求发展。他们的务实精神给我留下了深刻的印象。
第四，最苦。中国自古以来就把商业作为基础产业，“士农工商”的商业排在最后。新中国成立后，职业排名是“工农兵学商业”，“商业”仍然排在最后。中国人羞于谈论生意。浙商做生意早就突破了中国的面子观念和心理障碍，做生意不以为耻。早在上世纪80年代，他们就扛着担子走过全国各地城市的大街小巷，用当地人听不懂的噪音喊着小缝补生意:打棉花，修鞋...很多人看不起他们，认为几分钱修一双鞋没用，甚至有农民认为他们做的是很廉价的工作。但他们没有答应，默默忍受世俗的眼光，踏踏实实的赚钱。等到嘲笑他们的人醒悟过来，浙江人已经完成了原始资本的积累。他们敢于背井离乡，经常背着背包外出创业，在钱山历尽艰辛做别人做不到的事。在浙商眼里，皮相的苦不是苦，而是性格的苦。在他们发展起来之前，很少有人看得起，甚至受尽侮辱。英雄不问出身。90%左右的浙江民企精英出身贫寒。万向集团董事局主席鲁秋官，趁热打铁出身；郑泰集团董事长南存辉是鞋匠；横店集团董事长徐文荣，农民出身；奥克斯集团董事长郑坚江原本是一名汽车修理工；娃哈哈集团董事长宗后卿曾是打工仔；郑达青春宝集团有限公司董事长冯根生原本是一名学徒。著名经济学家吴敬琏说:“浙江是一个富有创业精神的地方。浙商既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最令人敬佩。”他们有“白天当老板，晚上睡地板”的拼搏精神，“有机会就抓住机会，没机会就创造机会”的市场眼光，“有土就发芽，给点阳光就灿烂”的生存能力，做别人不想做的事，吃别人吃不了的苦，忍别人受不了的苦，最后赚别人赚不到的钱。梅花香自苦寒来，剑锋自磨砺来。在强烈的创业欲望驱使下，他们吃了大苦，忍了大苦，坚持下来，创造了辉煌的业绩。
第五，最团结。“人”字由一左一右组成，互相支撑，表示人与人之间要互相依靠。构建和谐社会是当代中国的主旋律。“和”由“粮”和“口”组成，意思是人人有饭吃；“和”由“易”和“君”组成，意思是每个人都有发言权。“和”的本质是每个人都有经济和政治待遇。浙江人深刻理解中国传统文化的精髓，并巧妙地贯穿于商业实践中。他们有钱让大家赚，抱团征服世界，从不一个人吃饭。只要在国外做生意立足，一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，就形成了规模大、合作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济。哪怕只有三个人在一起，分散在全国各地的浙商也能团结互助，共同赚钱。他们认为“团结就是力量”的原则同样适用于商场。抱团打天下的好处是更有凝聚力，可以把市场运作的风险降到最低。他们由家庭纽带、血缘关系、老乡等联系在一起。，并连接成一个相互信任和支持的团体。浙江的经济是地瓜生意，它的根深入到全国甚至全世界吸收营养，把自己做大做强。浙商去外地寻找商机。如果他们发现的商机不在自己的业务范围内，就会通知家乡的协会和商会，以便有更多合适的同伴及时做这个生意。协会和商会是浙商在世界各地凝聚的重要载体，团结的力量也来自于协会和商会。他们都非常热爱他们的协会和商会。我县哈尼族服装协会的成立和他们热心缴纳会费就是一个证明。在浙江，商会和协会是最知名、最有声望的经济中介组织。很多人在印名片的时候会把董事长、总经理的头衔放在最上面，而浙江的企业主则愿意把自己商会的位置放在最显眼的位置。温州人认为最大的领导是温州总商会会长。商会是浙商征服世界的利器，是行业代言人。商会不是政府管理的，商会是企业办的。商会与所有国家都有联系。2006年，在米兰举办的眼镜展上，温州商会组团参展。80多个展位安排在最好的位置，一举拿到4000万美元的订单，让参展的江苏人羡慕不已。希望下次能纳入温州馆。浙江商会规定，任何地方的会员都要负责接待。如遇破产、身无分文的老乡，商会安排住宿，寄钱让他回家。或者劝，想办法，借钱让他东山再起。浙江商人陈敏说:“除了公众和企业的利益，我还追求一种成就感。我总觉得自己不仅能带动一个公司，还能带动一个行业。”从管理学角度对鹅的研究表明，鹅的群体意识很强，领头的鹅扇动翅膀为后面的鹅制造一股向上的气流；后面的鹅唱歌来激励前面的伙伴，这种团队合作的结果可以让飞行效率提高70%。如果一只大雁受伤或不幸被猎人击中，两只大雁会帮助它飞到安全的地方，直到它的伤口愈合或死亡才会离开。这些应该对我们很有启发。