房地产销售知识
房地产的基础知识。
都说隔行如隔山。想在房地产行业有所作为，只能不断学习。首先，你要牢牢掌握房地产的基本专业知识，对自己的房地产环境有充分的了解。只有提前做好功课，才能在客户提问时游刃有余。
房地产基础知识
房地产包括不动产和房地产，房地产在经济学上也叫房地产。它由土地和土地上的建筑物和构筑物组成。
房产分类:商品房、房改房、困难群众住房、经济适用房、居住用房、集资房。
关于物业
房产主要分为住宅和非住宅。居住用地使用年限为70年，工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、停车位等物业为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。
影响房地产价格的原因
房产价格的高低取决于其周边环境，会受到交通、朝向、景观、配套等因素的影响。
2.房地产的各种计算公式。
在房地产销售中，我们经常会接触到各种名词以及名词的计算。只有掌握了这些计算方法，才能更好的服务客户，为客户选择合适满意的房子。
容积率:
容积率一般用于计算建设用地的使用强度，其公式为:容积率=总建筑面积/建设用地面积。
绿化率
人们越来越关注居住区的绿化率。毕竟好的生活环境对人来说很重要。绿地率=绿化面积/土地面积
3.银行抵押贷款知识
在房产销售的过程中，也会涉及到银行，房产销售也会和银行打交道，所以需要掌握一些行业知识。比如银行利率，房贷效果，房贷期限，月供计算等等。客户在资金不足的情况下买房，就会需要贷款。这时候他们就需要房产销售中的银行按揭知识，介绍买房是按照平均资本按揭贷款还是等额本息按揭贷款。客户可以根据自己的家庭收入来确定自己的贷款方式，这样会解决他们的后顾之忧，让购房过程更加顺利。
4.房地产政策
作为一个房产卖家，要时刻掌握一些关于房产的政策，能够随时为购房者答疑解惑，比如最近各个城市的限购政策、限贷政策、税收政策等。客户了解清楚了，才能更快的完成交易。
5.房地产销售知识
了解房地产
既然是房产买卖，首先就是要了解自己手中的房子的信息，对房子有一个全面的考量，详细了解房子周边的户型、性能、性价比、交通、配套等优势，这样在给客户讲解的时候可以答疑解惑，也可以和同区域的其他房子进行对比。毕竟销售的专业水平和态度是决定成交的重要因素之一。
销售技巧
销售最重要的是能卖。在对自己的产品有了全面的了解之后，你也要有好的销售技巧，才能顺利的把房子卖出去。口才、销售技巧、客户接待、谈话技巧、如何介绍产品都需要训练和锻炼。
自我修养
销售是一个需要经常与人交流的行业，所以说话做事的能力要求很高。我们要学会分析客户的心理，了解他们的需求。其次，因为沟通是最累的工作，你要有足够的耐心和毅力让客户认可你的工作。
不断学习新知识。
销售就是要接触各种各样的人，接触不同的行业。和客户交流的时候，难免会涉及到一些知识。如果跟他们谈不拢，对后续工作不利。所以你需要不断学习新的知识，掌握不同行业的知识，才能更好的与客户沟通，完成工作。
我们学习了房地产销售。总的来说，房地产销售虽然是个辛苦的行业，但是能让人锻炼能力。以上是房产销售的知识，希望能帮到你。