小红书技能培训

│前言│本文是分析小红书企业的运营，从食品的品类，包括零食、饮品、烘焙。这里所说的企业号的定义并不局限于企业职业号，作为企业营销的个人号也属于企业号的定义。这里通过分析《企业》的笔记，可以更好的了解《企业》的内容策划，通过对笔记标题内容的排版分析，这些都是背后好的数据来源。《企业运营拆解》可以作为《企业运营基础》学习内容策划。01/零食案例一:三只松鼠看小红书里三只松鼠放出来的纸条。他们不是简单的展示产品，而是结合不同的策略来做营销，来吸引眼球和互动。首先是联合营销，与其他品牌联合活动，或者跨界联合活动，比如母亲节六大品牌联合礼包，摩尔庄园周边定制礼包等等。这种方式在吸引消费者眼球的同时，也可以引流对方的粉丝。其次是节日营销，推出适合节日主题和氛围的新产品或新包装作为节日礼物。如春节坚果礼盒、520零食礼包等。以及适当玩梗，做话题营销，结合热点话题，用搞笑的图文吸引消费者的注意力，这样的笔记会有更高的好评和留言。案例二:良品铺子打开良品铺子的主页，其发布的笔记类型可以简单分为三种:宠粉福利、美食制作教程、明星、影视剧。零食行业的好店知名度比较高，从他们的宠粉活动来看，可以有效激活用户。比如招聘新品体验官，送年度宠粉大礼包..............................................................................................................................................................其次，在良品铺子发布的笔记中，美食制作的视频数量占比很高，质量也不逊于专业美食博主。作为一个品牌，作为一个美食博主，通过自制美食视频教程，自然可以植入自己的产品。同时视频的风格非常文艺清新，颜值和食欲并存，让零食成为健康饮食。这样的操作可以给产品加分，激发消费者的兴趣和购买欲望。与明星、影视剧挂钩，可以利用名人效应和话题知名度提高品牌和产品的曝光率。好的店铺选择的是哥哥，《赞歌》《小舍得》，都有热点明星和话题，可以有效推广和引流。还有一点，良品铺子的话题打卡和互动板块也比较好。业余爱好者参与打卡互动带来的数据和反馈同样真实有效，更接地气。案例三:小红书企业，来伊时间短，发布笔记不多，但其流量密码是代言人易博。流量明星可以带来巨大的关注度，批量吸引粉丝。在伊发表的笔记大多是关于代言人和他参与的综艺活动做话题互动。比如在《这就是街舞》节目中，艺博利用同款的W手势挑战，利用这个活动吸引粉丝到线下门店参与打卡挑战。只要和代言人相关的话题和活动能引起粉丝的关注和互动。02/饮料案例一:袁琪森林袁琪森林，企业号，纸币质量相对较高，每张纸币平均收藏评价数据乐观。亮点在于其话题营销创意和标题文案，以及评论区的互动和引导。首先，我们来谈谈营销中的创意。一是将产品拟人化、形象化，如“泡泡水相亲”、“群cp”、“泡泡水表情包”.....都非常生动有趣。第二，除了产品口味的营销，延伸品牌形象，比如“推出子手艺大奖”“在森林工作是一种怎样的体验？”等等，这类活动会加深消费者对品牌的印象，互动性更强。其次，笔记的标题也很吸引人，有故事性，有冲击力，能激发用户的兴趣。比如“突击检查！进来有奖！”“救命啊！真好吃！”“不会有人不知道的！”“XXX为什么会找到？”这个有力的词会更吸引读者的眼球。再比如“进来许个愿~是真的”和“一定要看到最后吗？”“曝光袁琪森林茶叶店菜单”在标题上留下悬念，激发消费者的好奇心。评论区的引导也很重要。您可以在每个笔记的底部看到评论区。官方号有引导互动的留言，语气也很活泼。总而言之，这个企业号的注释契合了品牌名称中的“生命力”。定位明确，能玩梗，很活泼，贴近年轻人。案例二:从春珍发布的笔记来看，标题中规中矩，没有什么吸引眼球的文字，但他把主要信息提炼到了封面，封面图片设计精美，放在推荐首页，也有他突出的亮点，吸引点击。在活动策划上，春珍侧重于联合营销，但所有选择的对象都有一个相同的特点，那就是能够突出产品的卖点——减脂、减热量。比如逛素食馆，搭配清淡食物，链接keep，每个计划都围绕着“减脂健康”这个主题。春珍的引流效果显然在于做有针对性的活动，与火热的综艺节目联动，送见面票，可以吸引大量粉丝参与活动的流程设计，将粉丝引流到线上旗舰店。案例三:小仙炖品作为护肤品，有其精准受众，即女性受众，所以在营销上精准定位。选择不同年龄、不同人生阶段的女明星进行推广，吸引相应粉丝群体的关注，获得同款，和自己喜欢的明星一起变美。同时，小鲜炖品企业还转载了很多小红作家的分享，比如精致白领的高品质生活，全职太太的精致下午茶，30+妹子的保养心得。这些话题可以抓住消费者的痛点，同时突出产品的卖点。通过与人分享，更容易吸引眼球，激发用户兴趣，贴近和满足用户需求。也有助于提升品牌形象，增加产品展示。03/烘焙案例一:FFunnycake吕霄老师的账号虽然不是企业号，但从账号简介和置顶笔记可以看出，其实是以个人号的形式引流到线上线下的课程培训。烘焙培训的受众是烘焙爱好者，从业者，以及有志入行的烘焙小白。所以他们的搜索关键词大多是一款甜品的名称、制作方法、造型参考等。笔记中多引用相关关键词，可以增加被搜索到的几率。吕霄先生账号的笔记、产品、图片都是高质量的，所以仅仅是产品图片和关键词就能吸引用户在同类型笔记中点击浏览。如果是干货视频和教程，更有吸引力，更容易被收藏和查阅。虽然最终目的是引流到课程和培训上，但是如何吸引学生，首先这个账号呈现的内容要符合用户的需求和期望，比如让用户看到你能帮他解决什么问题，你能获得什么技能，能达到什么效果。案例二:食幻研究院在同领域中，粉丝数和收藏数据都比较高，是一个运营良好且有特色的账号。打造自己的特色是吸引眼球的重要秘诀。从公布的笔记中可以看出，他们推出的每个产品和课程都有自己的创意和特色，有亮点，价值高，能吸引用户尝试新事物。同时视频是教学输出，但是风格很治愈，很清新。有了文字列表，可以大大增加笔记的收藏。关键词的布局也很重要。增加笔记中关键词的密度，植入相关热点话题，可以带来更多的流量。用户有在小红书搜索和决策的习惯，应该能够精准营销用户，利用内容成为用户决策中的选择。案例三:甜摩尔烤甜摩尔烤这个账号，15，8万粉丝，99.9万赞和收藏，在营销上做得很好。从他们发布的笔记来看，内容主要是烘焙新品、烘焙相关的营销思路/方法、学员培训、门店加盟和运营，主要引流到线上线下课程，定位明确。与大多数烘焙账号相比，甜甜摩尔烘焙的亮点在于她的营销方式:一是推出新品的频率高，附带的制作方式能吸引粉丝的留言咨询。二是把握烘焙行业遇到的共性或棘手问题，给出解决问题的方法，引流营销课程。三是展示学员参加培训的过程和学习成果，以吸引有相同需求的专业人士。第四种是稍微夸张的方式分享线下店铺的经营情况，店铺的加盟情况等。，会引起好奇和关注。│最后总结│ 1。企业的注释内容必须从企业本身最具特色和优势的地方开始；企业号也要注意内容的方向。如果自我感觉良好或者其他平台的爆款内容不一定符合用户喜欢的内容，过多的品牌营销也会对用户产生不好的影响。第二，一定要定期分析之前的数据内容，比如粉丝、内容、内容反馈，才能发现什么样的主题内容是有爆发力和吸引力的。第三，善于利用热搜词，增加客户搜索的准确率。第四，高级的图片对用户更有吸引力，所以无论在拍摄、选图和配色排版上，都要努力保持统一的调性。5.周期性的活动互动、粉丝互动、礼物赠送也是重要的内容策划。