各种心理效应和意义

35种常见影响

瓦拉赫效应

奥托·瓦拉赫(Otto wallach)是诺贝尔化学奖的获得者，他的成功具有传奇色彩。瓦拉赫上中学时，父母为他选择了一条文学道路。没想到过了一个学期，老师给他写了这样的评语:“瓦拉赫很勤奋。但过于死板，很难创作出文学素材。”此后，他的父母要求他改画油画，但瓦拉赫既不擅长构图，也不擅长打磨，在班上排名第一。面对这样一个“笨拙”的学生，大多数老师认为他没有成功的希望。只有化学老师认为他做事一丝不苟，有做好化学实验的素质，劝他学化学。在这种情况下，瓦拉赫智慧的火花突然被点燃，终于成功了。Wallach的成功说明了一个道理，学生的智力发展是不平衡的，他们都有自己的长处和短处。他们一旦找到发挥智慧的最佳点，就能取得惊人的成绩。后人把这种现象称为“瓦拉赫效应”。

2.阈值效应

所谓门槛效应，是指一个人在接受了较低层次的要求，并被正确引导后，会逐渐接受较高层次的要求。这一效应是由美国社会心理学家Friedman和Freese在1966《无压力提交的现场实验:上门技术》中提出的。

3.***效果

自然界有一种现象:一种植物单独生长时，看起来矮小单调，但当它和许多相似的植物一起生长时，它就深深扎根，充满生机。人们把植物界这种相互影响、相互促进的现象称为“* * *效应”。其实在我们人类群体中也有一种“生物效应”。从1901到1982，英国“卡迪文实验室”出现了25位诺贝尔奖获得者，这就是“* * *效应”的突出例子。

4.刻板印象效应

社会心理学认为，用老眼光看人的影响叫做“刻板印象效应”它是对人的一种固定的、笼统的看法，从而产生一种刻板印象。这种现象在学校经常可以看到。老师往往对那些天资聪颖、学习成绩优异的学生表现出喜爱，他们受到重视和青睐。而天资笨、学习成绩差的学生却经常受到歧视，老师表现出不耐烦和厌烦，沮丧的话也经常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会突然感到有冷水浇在身上，失去学习的信心，失去克服困难的勇气，甚至产生颓废的情绪。

5.首因效应

首因效应，有时称为第一印象的作用，是指感知对象留下的第一印象对社会感知的影响。具体来说，就是第一次接触人或事物，心理上对某人或某事产生一种带有情感因素的刻板印象，从而影响以后对那个人或事物的评价。因此，我们可以看到，这种影响不利于在决策中收集正确信息的分析。第一印象是好是坏都是片面的，不利于全面的了解和分析。

第一印象的效应叫做首因效应。根据一个人的第一印象来判断他往往是有偏见的。如果在招聘考试和员工绩效考核中仅仅依靠第一印象，就会被一些表面现象所蒙蔽。

招聘过程中主要有两个方面:一是以貌取人。长得帅，风度翩翩的考生很容易赢得考官的好感，其次是以言取人。能言善辩、回答迅速的人往往会给人留下好印象。所以在选拔人才时，不仅要听其言、观其貌，还要观其行、考其绩。

6.近因效应

近因效应是指某人或某事最近的表现在头脑中具有优势，从而改变对该人或事物的一贯看法。近因效应和首因效应是两种相对应的效应。首因效应通常在不熟悉的情况下产生影响，而近因效应通常在熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的主观臆断，使得决策信息失真。

7.光环效应(光环效应)

晕轮效应是指某人或某事因其突出的特点而给人留下了深刻的印象，而忽略了其他的心理和行为品质。有时会产生“正面光环”，有时会产生“负面光环”，干扰对信息的评价。克服光环效应，必须坚持客观，不掺杂主观成分。

8.蝴蝶效应

1960年，麻省理工学院教授洛伦茨在研究“长期天气预报”问题时，遇到了一个难题:她用一组简化的数据在计算机上模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。然而，与预期相反，许多计算表明，初始条件的微小差异都会导致错误的结论。心理情绪也是如此。一组漫画显示，一个人在单位被领导骂了一顿，他很恼火。他回家对妻子发脾气。他老婆无缘无故被骂，很生气，摔门而去。走在街上，一只宠物狗拦住了去路，狂吠不止，妻子更加生气。她踢了一脚，小狗被踢了一脚，从一个老人身边跑过，吓了他一跳。恰好老人心脏病发作，被突然冲出来的小狗吓坏了。他当场心脏病发作，死了。

洛伦茨发现了微小差异造成的巨大反差。她用了一个形象的比喻来表达这个发现。一只小蝴蝶在巴西上空扇动翅膀，它煽动的小漩涡与其他气流汇合，一个月后可能在美国得克萨斯州引发风暴——这就是混沌中著名的“蝴蝶效应”。

在人力资源管理中，人事经理如果灵活运用人事心理效应，可以充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，工作效率最优。

9.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考察一所学校，从每个班随机抽取3名学生***18，写在一张表格上，交给校长。他很认真的说，“这些18的同学经过科学测定，智商很高。”半年后，罗氏再次来到该校，发现这18名学生确实表现异常优异。

罗森塔尔效应是期望心理学中的* * *现象。应用于人事管理时，要求领导者把自己的感情、希望和特殊的诱因放在下属身上，让下属发挥自己的主动性和创造性。领导分配任务，不妨对下属说“我相信你能做好”“我想尽快听到你成功的消息。”这样，下属就会朝着你期待的方向发展，人才就会在期待中产生。

10.贝尔效应

英国学者贝尔极具天赋。有人说，如果他毕业后研究晶体和生物化学，会获得很多诺贝尔奖。但他心甘情愿地走了另一条路，一个个提出开创性的课题，引导他人走向科学的巅峰。这一举动被称为贝尔效应。

贝尔效应要求领导者要有伯乐精神和天梯精神，要把单位和集体放在第一位，要有慧眼，要放飞自己的才能，要敢于提拔任用比自己优秀的人，要积极为有才能的下属创造机会。

11.鲶鱼效应

从前，挪威人在海上捕到沙丁鱼后，如果让它们活着到达香港，售价会比死鱼高出数倍，但只有一艘渔船能把活鱼带回香港。后来发现这艘船的鱼缸里刚好多了一条鲶鱼。原来，当鲶鱼被放进鱼缸时，它会因为环境不熟悉而游来游去，而沙丁鱼发现这个“外星人”时，也会因为紧张而游得更快。这样，沙丁鱼延长了它们的寿命。这就是“鲶鱼效应”。

利用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，在群体中发挥竞争作用，符合人才管理的运行机制。目前，一些政府机构和单位实施的公开招聘和竞争上岗就是很好的例子。这种方法可以让人产生危机感，更好地工作。

12.潮汐效应

13.名片效应

14.异性效应

15.责任的分散

16.杰森效应

17.“酸葡萄”和“甜柠檬”心理学

“酸葡萄”心态是指我们努力去做却得不到的东西，被说成是“酸的”，不好。这个方法可以减轻我们的一些压力。比如:别人有一个好东西，我没有，我很想要，但事实上我得不到。这时候，我们不妨用“酸葡萄”心理，试着去找自己心里不好的东西，说关于它的“坏话”，克服自己不合理的需求。

“甜柠檬”的心理学是说你自己的柠檬是甜的，“甜柠檬”是说你拥有的，摆脱不掉的都是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，每个人都有自己的特点。不要说自己不好，所以不如人。尝试“甜柠檬”，学会接纳自己，逐渐增强自信。

18.“南风效应”

19.心理学中的巴纳姆效应

20.辟果提效应

在一些电视节目中，人们做了所谓奇怪的记忆表演。一般在舞台上搭起一块黑板，然后观众可以随意说出一些单词、数字、节目名称、公式、外语单词等等，按顺序写在黑板上。在这个过程中，表演者不看黑板，但能根据观众的要求准确说出其中任何一项内容，甚至能倒背如流。

这种表现看起来很神奇，其实只是利用了辟果提的记忆，产生了“辟果提效应”。其实这个方法并不难。就是创造一套记忆代码，比如(1)-帽子，(2)-眼镜，(3)-围巾，(4)-衣服，(5)-腰带，(6)-裤子，并熟练地写下来，然后通过联想与要记忆的材料联系起来。比如要求你记住以下单词:(1)大象，(2)打气，(3)洗澡，(4)电风扇，(5)自行车，(6)水……这样你就可以把大象和有固定代码的头号帽子联系起来，把它和鼻子上戴帽子联系起来。当你想起第六个词“水”的时候，把它和裤子联系起来——水让你的裤子湿了。

通过这样的编码联想，就不难记住了。因为我们在联想的时候，会有意识地把联想到的东西放大，外观清晰而陌生。比如要记住第四个词——当电风扇和衣服联系在一起的时候，如果外观是电风扇把衣服吹走是很常见的，但是如果你想象电风扇穿着羽绒服就很奇怪了，这样更容易记住这个物体。

佩哥的助记法有很多种固定的编码，比如按身体上下部位编号，进门后按所见编码，按亲友姓名编号等等。

当我们在学习过程中掌握了这种方法，就可以避免枯燥单调的记忆，变得有趣起来。当然，这种方法的掌握不会一蹴而就。它要求我们定期锻炼，让我们的联想尽可能的独特和引人注目。

21.迁移效应

在学习心理学中，在先学习对后续学习的影响被称为“迁移效应”。它有三个作用:

提前学习A促进后续学习B的效果，称为积极效果；第一次学习A干扰和阻碍后续学习B的效应称为负效应。先学习A对后续学习B没有任何影响的促进作用，称为零效应。

22.反馈效应

反馈原本是物理学中的一个概念，指的是将放大器输出电路的部分能量送回输入电路，以增强或减弱输入信号的效果。心理学借用这个概念来解释学习者对自己学习结果的理解，这种对结果的理解起到了强化作用，促进了学习者更加努力地学习，从而提高了学习效率。这种心理现象被称为“反馈效应”。

23.马太效应

“马太效应”一词是由美国科学家罗伯特·默顿提出的。这样，他总结了一个社会现象——越来越多的荣誉被授予那些有相当声誉的科学家所做出的贡献，而那些尚未成名的科学家却拒绝承认他们的成就。

24.桶效应

一个木桶的容量是由最短的木板决定的，所以在一个团队或者群体中，劣等者是极其有害的。这就是人们常说的“木桶效应”。

25.上升效应

这是一种正效应，与破摔效应的含义相反:在遭遇大挫折后，受挫者不仅没有感到气馁，反而激发了改变现状、奋发向上的意志，从而快速取得成功，即奋起的心理效应。

26.糖果效应

我非常欣赏Salle通过实验得到的“糖果效应”这个概念。

Salle对于一群人来说是4。

18岁的他说:“在桌子上放两块糖。如果你能坚持20分钟，我购物回来就给你。”。但是如果等不了那么久，只能弄一个，现在就能弄一个！“这双4

一个18岁的孩子很难选择——所有的孩子都想要两块糖，却不想熬夜20分钟；而且想马上吃到嘴里，只能吃一块。

实验结果:2/3的孩子选择等待20分钟。

你有两分钟时间。

一块糖。当然，他们很难控制自己的欲望，很多孩子不得不这样；闭上眼睛傻傻的等着，万一被糖诱惑了，或者用胳膊抱着头，不看糖不唱歌不跳舞。其他孩子只是躺下睡觉——为了活过20岁。

分钟！1/3孩子现在选择吃一块糖。实验者一离开，他们就在1秒内把糖果塞进嘴里。

经过12年的随访，所有存活20分钟的儿童(已经16

岁)，都有很强的自制力，自我肯定，充满自信，处理问题的能力很强，坚强，愿意接受挑战；而选择吃1糖果的孩子(也是16

岁)，其特征是优柔寡断、偏执、嫉妒、紧张、制造麻烦、任性、沮丧和脆弱的自尊。

这种从小时候的自制力、判断力、自信心的小实验就能预测他长大后性格的效应，叫做糖果效应。

27.齐·甘尼克效应

法国心理学家Ciganik曾经做过一个有意义的实验:他把志愿者分成两组，要求他们完成20项任务。其间，Ciganik对一组受试者进行干预，让他们无法继续工作，未能完成任务，而在另一组受试者中，则让他们顺利完成所有工作。实验得到了不同的结果。虽然所有的受试者在接受任务时都表现出紧张的状态，但那些成功完成任务的人却消失了。而未能完成任务的人则处于持续紧张的状态，思想总是被未完成的工作所困扰，心理紧张感很难消失。这种由工作压力导致的心理紧张被称为“齐·甘尼克效应”。

28.霍布森选择效应

1631年，英国剑桥的商人霍布森将马匹出租给顾客挑选，但有一个条件，只能挑选离门最近的马。显然，加上这个条件，实际上等于不允许选择。这种没有选择的所谓“选择”，被后人嘲讽为“霍布森选择效应”。社会心理学家指出，任何人如果陷入“霍布森选择效应”的困境，都不可能创造性地学习、生活和工作。道理很简单:好与坏，好与坏，都是在比较选择中产生的，只有拟定一定数量和质量的方案，进行比较选择和判断，才是合理的。如果一个判断只需要说“是”或者“不是”，就可以判断吗？只有研究了很多对比反感，并且能够在理解的基础上做出判断，才算是判断。所以，没有选择就等于扼杀创作。

29.设置效果

刻板印象是一种固定的态度。比如小品《配角》里，朱时茂说陈佩斯:“你一看就像个反派……”然后自言自语道:“你看我这身打扮，至少我是个地下工作者……”这就是我的外貌产生的刻板印象效应。“疑人盗斧”也是如此，这是通过逻辑推理得到的一种设定效果。在人际交往中，要避免刻板印象效应，用发展的、辩证的眼光看待人。对于一个犯了错误或者不被重视的人来说，要想改变别人的刻板印象效应，就要适当宣传自己的成绩或者善行，改变别人心目中不好的刻板印象效应，树立新的好的刻板印象效应。

30.得寸进尺效应

美国社会心理学家弗里德曼做过一个有趣的实验:他让助手访问一些家庭主妇，要求受访者承诺在窗户上挂一个小牌子，她们同意了。过了半个月，实验员又找上门来，要求在院子里放一块大牌子。这个牌子不仅大，而且很不好看。与此同时，实验者也对之前从未放过小标志的家庭主妇提出了同样的要求。结果前者有55%的人赞成，而后者只有不到17%的人赞成，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象称为“得寸进尺效应”。

31.破窗效应

它在教育上有着非常重要的借鉴意义。如果一个学生因为成绩不好或者一些不良的行为习惯而被贴上“差生”或者“坏学生”的标签，那么人们就会带着有色眼镜看待他。只要他犯了一点小错误，他就会抓住不放，不分青红皂白地给他贴上标签，因为既然是破的东西，他再破一些也无妨。所谓“墙倒众人推”也是这个意思。

32.触摸的心理效应

心理学家富尔德每天对早产儿进行45分钟的触摸实验。一般认为，早产儿应该生活在与世隔绝、类似子宫的环境中，触摸只会给他们带来压迫感，阻碍他们的成长。然而他一天摸了20个早产儿三次，15分钟。在10天的时间里，被抚摸的婴儿比没有被抚摸的婴儿重47%，他们的睡眠和敏捷度也有很大的提高。到第八个月的时候，他们的体质和智力都有了明显的提高。最值得注意的是，被触摸的婴儿平均比其他婴儿早六天离开保育箱。富尔德说:“抚摸可以有规律地分泌生长激素，从而促进消化吸收。”

33.权威效应

美国心理学家曾经做过一个实验:在一所大学的心理学系给学生讲课时，他们向学生介绍了一位从另一所学校请来的德国老师，说这位德国老师是一位来自德国的著名化学家。实验中，“化学家”拿出一个装满蒸馏水的瓶子，说是新发现的化学物质，有一些气味。当你闻到气味时，请举手。结果大部分同学都举手了。为什么大部分同学认为蒸馏水没有味道的时候会举手？

这是因为存在一种普遍的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，是指如果说话者具有很高的地位、威望和尊重，他所说的话就很容易引起别人的注意，并相信其正确性，即“人言轻，人言高。”

34.边际效应

边际效应原本是一个经济学概念，指的是同一事物的价值与其所满足的需求成正比，这也是给予及时帮助比锦上添花更能打动人的原因。

35.投影效果

是指在人际交往中，认知者在形成对他人的印象时，总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特点投射到他人身上。所谓“有小人之心，有君子之腹”，就体现了这种投射效果的一个侧面。

回答的有点多，而且因为字数的限制，中间删减了一些。希望对你有帮助，望采纳！

心理蛋壳效应是什么？一个完整形状的蛋壳，轻轻一碰就变成了碎片。活泼可爱的孩子一旦离开父母的照顾，很难适应艰难的环境，稍有挫折就无法支撑。这就是心理学家所说的“蛋壳效应”。

心理学上的“晕轮效应”是什么？所谓晕轮效应，就是在人际交往中，一个人的某一方面特征掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。

心理作用是否有规律确实是一个规律，但大部分只是适用范围较窄的规律。比如它们通常只在心理学上是有规律的，超出这个范围大部分都不适用。不像1+1=2的规律，是普适的。

心理学中“沉没成本”的具体含义是什么？沉没成本是指因为过去的决策已经发生，所以现在或未来的任何决策都无法改变的成本。人们在决定是否做一件事时，不仅看这件事对自己是否有益，还要看自己过去有没有在这件事上投资。我们把这些不可回收的费用，如时间、金钱和精力，称为“沉没成本”。经济和商业决策过程中会用到“沉没成本”的概念，沉没成本是指已经付出且无法收回的成本。沉没成本常与变动成本相比较，变动成本可以改变，而沉没成本不能改变。

睡眠在应用心理学中的意义是什么？如果睡眠是用心理学知识解释的呢？睡眠后，身体变化最大，研究最多的就是脑电图的变化。人在白天清醒时，正常脑电图上最常见的脑电波是α(alphaα)和β(beta)。当一个人困了，就会出现θ(θ)波。人入睡后脑电变化的总趋势是频率变慢，幅度变大睡眠一般分为四个时期，每个时期脑电波有不同的表现。人们的睡眠可以分为快速动眼期(REM)睡眠和非快速眼动(NREM)睡眠。

4.心理学上的「知觉效应」和「觉察效应」有什么区别？很少有人懂心理学。。

催眠在心理学中的意义是什么？催眠LZ的定义可以在百度百科上找到。

简单来说，催眠是精神分析学派最典型的咨询技术。通过语言诱导，来访者可以放下意识层面的防备，揭示潜意识中最真实的声音。

最简单的比喻就是，他可以让你在不考虑“面子”的情况下表达自己

有时候催眠听起来很神秘很可怕，其实是一种很常见很实用的心理咨询方法。而且在催眠之前，双方必须已经建立了非常好的信任，并且在催眠之前获得了来访者的同意。换句话说，只要你不想，没人能催眠你。

催眠技术在国内各大城市的培训机构都可以学到，但催眠只是精神分析的一种手段。个人认为，如果你没有高深的精神分析技术，那么你无疑是在愚弄某人，辜负了他。

危机圈和舒适圈在心理学中的意义19年底，美国心理学家曾经做过一个著名的青蛙实验:他们把一只青蛙扔进沸水中，青蛙在关键时刻奇迹般地跳出水面，成功逃脱。半小时后，心理医生又用了同一个锅，锅里大部分都是冷水。把青蛙放进锅里后，他慢慢加热。起初，青蛙悠闲地享受着温水。过了一会儿，水热得受不了了，就再也跳不出来了，被埋在开水里。

当青蛙被放入热水中，它无法接受这种与自身生活环境相差太大的环境，对高温的极度不适应使它迅速逃离危险；

当青蛙被放入冷水中慢慢升温时，它首先适应了冷水。水温升温的时候感觉很舒服，渐渐的对舒适中水温的上升麻木了。当水温对它来说太高的时候，它已经想办法逃跑了。

在心理学上，第一种情况叫做“危机圈”。是一个对生存和环境有危机感，力求创新和改变的环境。第二种情况叫做“舒适区”。是一种对所有已有的感觉都是适应的、舒适的环境，使人墨守成规，毫无进步。