教育机构最有效的推送方式是什么?这五点做到了,转化率超过80%!2022-06-13

就目前的情况来看,随着互联网时代的不断推进,很多机构逐渐把重点放在了线上推广上,期望通过互联网快速获取足够的客户,而忽略了推广。从教育行业的性质来看,无论宣传方式如何升级,推送还是有其意义的。

很多人都没有很好的推送效果。其实影响推送效果的因素有很多,比如选址、推送时间、配套工具、宣传方式等。大多数人都知道,小区是一个很好的引流渠道,因为人比较集中,目标人群也比较明确。但是很多机构都尝试过在社区内获客,但效果并不理想。所以,认为社群不好做,显然是错误的。

那么,如何让社区推送的效果最大化呢?可以从以下几个方面入手:

01

做好社区受众分析,保证有针对性。

在决定去社区做活动之前,首先要考虑的是对社区环境的调查。社区也分等级,分析不到位,活动也不是很有效果。最后竹篮打水一场空。

要做好目标客户分析,需要重点把握以下五点:

一、社区房价、户数和人口

b、吗?对于单位社区也要了解社区用户的消费情况(如低端和高端小区),用户的年龄构成和收入状况,以及单位福利和工资发放时间。

c、吗?社区消费者的活动规律:活动时间、活动地点、通勤时间、人流高峰期、人流活动聚集区域、日流量主要路线等。

d、吗?小区周边环境:比如是否有大型学校、补习班、托幼中心等。,以及这些学校和机构的缴费金额和招生人数。

e、吗?小区物业的收费,活动中后期的要求等。

注:获取这些有用信息最直接的途径是从物业工作人员那里,因为他们是最了解用户信息的人。找他们既能节省时间又能知道居民的有效信息,适当给物业一点钱。我觉得这个问题不难解决。

02

动员物业协助宣传,加大宣传力度。

既然选择在小区开展活动,就必须遵守物业的相关法律法规,否则根本没有机会进去宣传,引流根本就是天方夜谭。

首先,确保产品或服务的合法性至关重要。不然物业也不敢让你进小区宣传。洽谈时可携带贵机构的产品介绍、营业执照、资质证书等相关材料。

第二,找到相关负责人,介绍机构的宣传计划,然后了解是否有合适的场地可以提供。如果有可能,最好动员物业相关人员协助宣传。一般可以让物业电话、短信告知居民,或者在小区拉横幅提前告知(最好与物业签订合同,有效执行给予一定费用)。一旦物业加入了宣传,居民对你的活动会更加信任,不会有强烈的抵触情绪。

03

保证活动丰富有趣,吸引家长和孩子参与。

活动形式是引流的关键。之前的工作都做了。如果这一步无效,那就白费了。大家要记住,我们的目的是让更多的人了解我们的产品和服务,最终把他们变成我们的客户。

(1)活动选择

我们是搞教育的,最好围绕教育开展活动,比如:XX分享会(选题很重要,最好选择家长普遍认为难以解决的问题)、才艺展示评选、阅读比赛、智力竞赛、普及教育知识讲座等。(注:少儿培训机构,活动形式应该更倾向于游戏)

(2)礼物选择

在选择礼品时,要考虑企业的成本和消费者的需求(最好实用)。

比如小范围的活动:开学季送文具,夏天送风扇电风扇,地区雨季的话送雨具(受众多)。

大型活动:电子产品、金钱等。(适合设置奖项,受众较少)

04

做好活动流程设计,步步为赢。

如果是室内,就要设计流程,签到,发卡,凭卡进入活动环节。我再次强调,顺序很重要。在这里,我要特别指出:

第一步,签到:获取客户的详细信息,以便日后获取联系方式。

第二步,发卡:作为入场券,规定参与的每个人都必须有,客户不会随便扔掉(卡片上要设计企业或机构的介绍和联系方式),起到宣传的作用。当然也可以用其他产品代替。

05

设计流量产品,让顾客有再次购买的欲望。

在活动现场,还可以推出一些产品,可以是线上的线上课程,线下的体验课程,书籍等。,要看教育机构主要做什么,有什么产品。最好设计一些能促进活动现场付费的流量产品。当然,客户也可以通过销售在线课程来转化。比如你可以把原价199元的课程设置为99元,然后可以让现场客户购买,同时引导他们转发,吸引新客户,对转发者给予一定的物质奖励。在老客户获得一些回报的同时,机构的品牌推广也会更广。同时可以不断更新其他相关课程,做好宣传,客户体验好了自然会有回购的想法。

做好社群推广,重点抓细节!细节到位了,流量也就跟着来了!