手抄《百万富翁培训师》销售函后的几点思考
谁是刘克亚？我觉得我有必要再科普一下。虽然，但是，你可以...(虽然他被称为中国营销之父，但我相信很多朋友会和我一样。我以前不认识他。可能的话，听听我的科普)。刘克亚，男，1964，安徽阜阳人。毕业于美国西北大学凯洛格商学院，曾任施贵宝公司北美市场总监、北大在线副总裁。现为艾克汀管理文化传播有限公司总裁，“国际自由人”(IF家族)概念的发起人，“表演英语”创始人，国际知名英语教育专家，清华大学-钟旭商学院(钟旭文化网)高级讲师。......长话短说....................................................................................................................................................................
撇开刘克亚不谈，让我们言归正传。抄完刘克亚的推销信后，最大的感受是我的手好痛。其实我甚至想笑。个人觉得越往后写越难受。我不得不承认这个方法可能是实用的，但是...我还是想笑。我一开始就是从阅读营销文本的角度来看这篇文章的，很可能对这种营销方式有偏见。我们继续说这封销售信。在销售信的开头，有五个案例，五个利用营销手段取得巨大成就的成功人士。他们有相同的东西:他们是英语培训师...他们在刘克亚接受过市场营销培训。在短时间内保证五个培训师销售数字真实的情况下，值得一提的是，五个培训师中，甚至还有一个大二的。没错，大学生通过培训，三天也能卖出几万块！
很残忍吗？真的很难！看到这里让我想起了我还在上学的时候，身边各种不真实的兼职。工资很诱人。只要来了，就能赚钱。比如电影院的售票是120/天。这是真的吗？我只能说是真的，但是你在学校主动发传单是真的。我就不细说了。毕竟我被骗了，他也不是我。
然后正文开始，刘克亚以自己最初的决定(写信放在网上招生)为案例，暗示总会有一些不了解自己的人，才会有大的成就.....但是不要怕，就？做什么？它！坚持自己，一定能成功！忍住笑，看图:
请把注意力集中在第三张图上。是的，成功之后，你以为就结束了吗？不，我没有.....下面是一些获得成功的方法，我就不放图了，因为下面的内容除了文字(包括那句:猜猜是什么？不好意思，我又笑了。这里你可能注意到了，柯亚先生的文章每一段都有很多省略，让我感觉到对重点部分有一种对比，引起我的好奇心，然后马上进行公告...是...我觉得很适用...13000字，整个篇幅下来，无一例外，每一段都有..........
啊！忘了一件事！！！我突然想到，其实我们似乎不应该带着有色眼镜来看待这封销售函。因为这个销售函，在07.08。记得2007年，我上初二的时候，还没有自己的QQ号.....我误入歧途了。其实我想说的是，那时候网络还没有现在这么发达。还记得五年级玩QQ的时候，还在用翻盖手机...所以！重点是，其实我不得不承认，在当时的网络条件下，这种推销信真的是无与伦比。我想向柯亚叔叔道歉。
文章的后半部分已经开始营销读者了。除了用案例(五个学员培训后的真实自述感受)(吐槽是文字，既然是真的为什么不敢放图)之外，用的技术是...哈哈哈！嗯，这是一个零风险的承诺。让我给你看一张照片。相信大家一看就知道了。
看，意思很明确。关于培训费，你放心，不满意全额退款。即使试听一天半觉得不满意，还是会全额退款！和.....住酒店的钱也报销。行动胜于行动！现在想想2007年的这个培养计划。除非刘克亚真的有能力，否则我会更多地考虑MLM。但是，绝对不可否认，如果当年真的有人接受过培训，可能真的会有人成为百万富翁。谁能肯定地说？事实上，就刘克亚而言，我们并不关心他是营销专家还是大骗子。
我觉得下面这位网友的观点还是值得参考的.....看图~！
最后，我的感觉是...很俗的一句话...师傅领进门，修行靠个人；借用一位网友的话:理论只是理论，理论的落地需要合适的时机。.......
？2019.7.31晚上
赵