房地产销售培训的内容是什么？

对于客户来说，看到一个平面图或者一个楼层模型，会有点盲目，所以需要做一个详细的功能划分。从玄关开始，到玄关、客厅、餐厅、厨房、公共卫生室、主卧等功能用房，同时对户型的动静分区、洁污分区、干湿分区、采光通风做了详细说明。

第三步:卖点(强化)

购房客户对户型有了更直观的了解后，就可以有针对性地介绍户型的卖点，抓住客户的心。首先要把握好户型和项目的关系，把项目的卖点和户型的卖点结合起来，让户型的卖点和项目的诉求形象一致。其他卖点可以根据户型进行细化。

在强化卖点时，要注意四个突出点:

1，突出重点部位，比如客厅的大小、宽度、深度等等；

2.突出辅助部分，比如窗户，是什么感觉？凸窗？阳台是封闭的？

3.突出细节。窗户是双层的吗？真空？入户门是什么样的？

4、突出优势，比如不同的地方，重点是户型。

购房客户去售楼部会收到比较大的信息量。卖点的解释一定要反反复复，让客户记住。

在公寓销售的过程中，我个人的建议是以互动交流的方式进行讲解，根据购房客户的需求，在和谐轻松的状态下与客户“谈生活”、“谈家庭”，最终深入到客户的真实需求，这样在向客户推荐公寓时就容易被接受。不把所有户型都讲一遍，不一定能了解客户的真实需求。在解释某个户型的时候，也要用“生活化”的语言来感染客户，比如全明户型给客户带来了怎样的现实生活享受；露台的作用是什么？.....每一个细节都不要脱离生活，让客户感受到真正住进这个公寓后的幸福生活。