沙盘模拟训练的体会

当我们有一些感受的时候，可以通过写感受的方式记录下来，这样可以提高写作能力。那么我的经历应该写些什么呢？想必这让大家都很苦恼。以下是边肖整理的沙盘模拟训练经验，仅供大家参考。让我们来看看。

沙盘模拟训练第65438章+0的经历

经过近一周的ERP沙盘模拟培训，我们团队成员受益匪浅。在这个过程中，我主要担任财务总监，管理财务支出，编制会计报表，分析盈亏等操作。

当初我并没有真正意识到财务总监的作用，以为自己只是管钱。在后来的过程中，我能够对借入长期贷款和分配资金有一个总体的控制，不仅能够合理地分配资金用于生产经营，而且能够使钱生钱稳定持续地发展。在大家的讨论下，我们在一开始就尽早开始了P2和P3产品的研发，并以雄厚的资金尽快打开了国内和亚洲市场，既稳定了国内市场，又扩大了国际市场份额。

在整个业务过程中，我认真分析了财务资金的流向，以及如何合理分配资金的使用。前两年加大投入，比如开发柔性生产线，最基础的ISO9000产品质量认证，同时在这个过程中加大产品研发，所以这两年支出大幅增加，净利润为负。同时，由于这期间的投标价格较高，没有选择订单的优先权，导致这期间的收入较少。第三年由于P2产品的生产和订单数量的增加，销售收入增长明显，同时扣除一些相关费用后，仍有明显盈利，同时能够偿还之前的长期借款。在接下来的几年里，经过团队的讨论，我们加大了P3产品和亚洲市场的开发，抓住了市场机会，获得了更大的优势。但由于投资增加，订单减少，以及租用厂房和建立柔性生产线的成本，净利润为负。但在这个过程中，我们也在不断反思，以求做出最佳的经营决策，同时也能兼顾企业的长期发展和短期盈利需求。

就我个人而言，在担任CFO的过程中，我可以更好地掌握资金的流向，以及如何合理分配资金，实现企业利益的稳定增长，同时教会我如何认真编制财务报表。每个流程结束后，我会先编制财务报表，然后分析指出问题，再和团队成员讨论，具体问题具体分析，尽量减少不必要的开支，获得稳定的收入。虽然决策也有失误，但也可以积极修正，以配合企业“稳中求进”的整体方针，而不是一味追求效益，忽视长远利益的发展。

沙盘模拟训练的体会(二)

高三，对我们来说，这是很空虚的一年。实践经验对我们来说很重要，学校给我们提供了这样一个机会，就是沙盘模拟训练。刚去沙盘模拟的时候，整个人都懵了，渐渐有了一点粗浅的认识。如果学了之后认识不够，没有这个实践就不会知道自己有那么多专业知识。一开始我以为是不切实际的模拟，没想到里面有很多真实的东西。比如团队成员的选择和安排，是否推出新产品，如何安排广告推广，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

我们两个班70多名学生，分成12组。由于是第一次摸沙盘，我们对它很陌生，不知道怎么操作。先是老师给了我们一个初步的了解，然后我们慢慢进入了状况。在老师的指导下，我们开始了企业的注册和运营。

我们团队有6个人，包括首席执行官、首席采购官、CMO、首席财务官、首席营销官和首席市场官。虽然我们有不同的责任，但我们也参与每一个决定。沙盘是一个边玩边学管理的过程；它是一种把你知道的变成你做的方法；它是一个团队一起做的过程；也是一个互相了解的过程；是发现员工潜力的好机会，是优秀员工展示的过程；是一个自己做案例，用案例教育自己，通过互动学习提高的过程。我很高兴我们团队成功完成了模拟，所有团队成员都表现得很好。刚开始做了一些小成绩，排名还算靠前，但是第三季度由于忽略了财务部分，盲目采购，最后紧急借款，对我们来说是不小的损失。我们不仅被扣了钱，还负债累累，一度濒临危险。好在这一刻我们很冷静，终于还清了贷款，获得了第三名。那一刻，我们很开心，也很激动，知道欠了40万后，我们有多紧张，多担心。

我学到了太多，也学到了太多。首先，我意识到团队合作的重要性。小组学习可以促进非专业学生的融合，优势互补，取长补短，从而提高我们探索知识和自主学习知识的能力。同时培养我们的责任感，使我们认识到我们应该对群体任务负责，培养我们为群体任务服务的意识。对小组成员学习负责，合理分配学习任务，做到成员之间必须互相配合，互相沟通，互相帮助，互相包容。齐心协力，才能画出方案，才能出成果。一个团队是一个整体，只有充分发挥每个人的优势，才能体现整体优势。只有统一意见思想，战略战术，才能得到大家的全力支持，形成巨大的合力。只有把自己凝聚成一股绳，才能和其他企业竞争。如果我们一塌糊涂，一步一个脚印地争论，就无法执行计划和战略。我们必须抛弃偏见，以整体利益为重，达成协议。

其次，有时候决策不全面。比如，在进入市场之前，我们没有研究其他群体可能的反应，包括广告投入和营销策略，然后根据他们不同的反应调整相应的经营策略和采取的方案。同时，市场不仅仅是竞争。在整个市场运作期间，竞争与合作并存。在处理生产、财务等内部业务的同时，也要做好外部公关宣传，以便管理。

第三，企业根据消费者的需求生产产品。所以老产品什么时候该下线，新产品什么时候该上线，要准确把握时机，提前做好准备。老产品后期生产会导致企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入新产品的研发和推广。错过竞争机会，落后于竞争对手。最可怕的是由此引发的恶性循环。资金不足导致研发落后，销售不畅，销售不畅导致流动资金少，恶性循环。所以企业的每一个决策都不是孤立的。不是说一个决定错了就可以改，而是每次都完全不允许犯错。每一个正确的决策都能让企业走得更远。在你能承担风险之前，没有犯错误的机会。

这次训练不仅提高了我们的技能，也提高了我们的综合能力。它促使我们积极思考，了解企业的运作，提高我们的学习和实践能力。就像老师说的，如果你再给我1万，我就能变成有钱人。是的，因为通过亲身实践，我加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高了企业信息化管理技能，掌握了企业信息化管理流程。它让我们把会计和实际运营联系起来，更直观的了解什么是会计，什么是运营，知道自己的错误和优势在哪里。我一定会把学到的东西运用到实际工作中去。我们一路走来进步很大，经过磨合，可以很好的做好自己的工作，讨论很多问题。我想这是我的收获。

沙盘模拟训练的体会(三)

模拟运营充满挑战，每个公司的管理层都会根据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略。因为每个公司选择的竞争策略和运营能力不同，竞争态势变化，最终尘埃落定，盈亏分明。在培训课程中，每六个学员成立一个公司，分为总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理、生产经理、R&D经理(不同课程角色设置不同)。* * *组建4-6家相互竞争的模拟公司，连续从事3-4次经营活动。在为期两天的模拟训练中，学员将体验到企业管理中经常出现的各种典型问题。他们必须与同事一起寻找机会、分析问题、做出决策并组织实施。沙盘实战模拟，九步课程训练:

首先，成立一家模拟公司

首先，学生将以小组为单位成立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参加模拟比赛。小组要根据每个成员的不同特点进行职能划分，选举模拟企业的首任总经理，确立组织愿景和使命目标。

第二，召开商务会议

在学员对模拟企业的宏观经济环境和行业特点有了基本了解后，各公司总经理根据公司的战略安排，组织业务会议，做出这一时期的经营决策，制定各项经营计划，包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划和营销计划。

第三，商业环境的分析

任何企业的战略都是根据一定的环境条件制定的。沙盘培训课程为模拟企业设置了全维度的外部经营环境、内部经营参数和市场竞争规则。

环境分析的目的是从环境因素中近期发生的重大事件中找出对企业生存和发展前景有重大影响的潜在因素，进而科学地预测其发展趋势，找到环境中蕴含的有利机会和主要威胁。

第四，制定竞争战略

每个“公司”根据自己的市场预测和市场研究，以长期利润最大化为原则，制定和调整公司战略。战略内容包括:公司战略(大战略框架)、新产品开发战略、投资战略、新市场进入战略和竞争战略。

动词 （verb的缩写）职能经理致辞

各职能部门的管理者通过实质性的参与管理，加深了对管理的认识，认识到了管理短视的危害，树立了对未来负责的发展理念，从思想深处树立了战略管理意识，显著提高了管理的有效性。

第六，部门之间的沟通

通过密集的团队交流，充分体验互动反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分工，增强管理者全局意识的重要性。深刻理解建立积极的组织文化的重要性。

七。年度财务结算

第一阶段操作结束后，学员自行填写财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理提高管理的科学性和准确性，了解经营成果与经营行为之间的逻辑关系。

八、经营业绩报告

各公司在对经营成果进行盘点后，围绕经营成果召开了最终总结会，由总经理汇报工作，认真反思这一时期各经营环节的管理工作和战略安排，以及团队合作和计划执行情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学生对市场竞争的把握和对企业制度运作的理解。

九、讲师分析点评

讲师根据各公司期末的经营状况，深入分析了各公司经营中的成败因素，提出了指导性的改进建议，并针对本期存在的* * *问题进行了案例分析和讲解。最后，讲师根据课程安排循序渐进，带领学生学习重要的知识内容，使之前的管理误区得以暴露，管理理念得以梳理和更新，市场洞察和理性决策的能力得以提高。

沙盘模拟培训最大的特点是“参与式学习”，强调“先知道”，以学生为中心，以提高实际操作和管理水平为目标。

沙盘模拟训练的体会(四)

可爱又幽默的老师，你好，时间很匆忙。目前还是大一的生活场景，现实却是大三的生活。我来参加培训班了。我以前听说过这个游戏，也知道一些规则，但是我没有真正玩过一次。这一次，我以为很容易，但是五天的训练一点也不容易。经营一家公司，我们都有自己的职责，分别是CEO(总经理)、生产主管、物流。同时还有其他助理负责。

首先，交广告费，抢订单。这一步是整个游戏中至关重要的一步。生产主管根据生产线数量预测产能，为我抢单提供数据支持。根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测和分析，以及与财务主管的沟通，我确定了广告费的支出。广告费排名发布时，是营销总监在现有情况下，根据手中的数据，选择对公司最有利的产品订单。制作总监根据订购产品的数量和类型来告诉我，我感觉广告就是命根子。第一年的销售额可能决定我们是否盈利，销售额是企业盈利的第一原则。只有把产品做出来，全部卖出去才是王道。我觉得我第一次分析费用还是很理性的。

第二步是能否在六年内增加销量，获取更多利润，即扩充生产线，生产线分为手工生产线、半自动生产线、全自动生产线和柔性生产线。经过仔细的分析和讨论，我们的团队决定在接下来的一年里卖什么样的生产线，买什么样的生产线。我们队的胜利也离不开这一步。

还有一个重要环节，就是开拓市场，开发新产品。这也需要营销经理分析市场需求，以便在该市场做准备，并针对不同市场(本地、区域、国内、亚洲和世界)和不同产品(P1、P2、P3和P4)以及ISO9000和ISO14000做认证。通过这次培训，在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中。，学到了很多书本上没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了经营一个企业有多难，还被自己之前从未接触过ERP沙盘模拟的想法逗乐了。市场远比我想象的复杂和困难。

现在说说我自己对企业运营的看法。企业的正常运转包括生产、销售、财务、会计等各个方面，这就要求管理者具备完整的知识结构。只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不意味着面面俱到，因为面面俱到是不现实的。作为一个优秀的管理者，你应该擅长某一方面，同时也要了解其他方面。纸上谈兵的人，往往被嘲讽为只懂理论，不会实际作战的人。但是我觉得所有的活动都应该先写在纸上。如果没有纸面上的预测和规划，实际操作中可能会遇到各种各样的阻碍。有时候你可能有一个充满想法的计划，并认为它是完美的，但当你操作它时，它就倒下了，到处碰壁。比如第一年开始的时候，我只是在脑子里做了一个计划，但是没有写在纸上，所以在执行的时候就迷茫了。后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写在纸上，一个一个的去研究，去衡量，结果取得了不错的效果，公司的前景也变得可以预期了。通过实训，了解现代企业销售产品的全过程，企业管理中各个环节的活动和作用，实现利润的过程，财务报告的要素和制造过程，现代企业的运作过程和企业的业务流程。

通过这次沙盘模拟实验，我体会到了销售运营过程中给我们带来的收益，给我们留下了深刻的印象。通过沙盘实验，我们同学增进了友谊，让我舍不得离开学校和大学同学。我们在一起的这几天，大家都在为更有前途的发展，更好的企业而努力。老实说，上大学的日子里自主学习真的很强，但我就是爱学哪门学科。最后，我想说，这次培训对我来说是最有意义的一次。我觉得也是影响最大的一个。对我的心灵影响最大。同时感谢学校有这么好的机会，感谢可爱幽默又孩子气的老师。谢谢~！我希望我们以后能成为朋友。

沙盘模拟训练的体会第五章

两天半的沙盘模拟结束了。在这短短的两天半时间里，我感觉自己收获了很多课堂上学不到的知识。

首先，让我总结一下我的工作。我根据市场预测中提供的产品需求、单价以及两者的乘积来确定产品的销售市场，我的广告投放是根据我们的产能和市场来投放的。而且我还要预估每笔订单的收入，可以方便我们做财务预算。前两年市场形势很好，但由于企业整体策略保守稳健，给的资金量少，生产线少且慢，产能提不上去，导致订单少，销量少，总资产增加不多。在现金不足的情况下，我们在广告费的投入上过于保守，误判了其他公司的市场运作，导致订单少而不利。

年底的时候，我会画一个营销策略图，规划下一年的广告投放。这张图对我们的广告预算、订单选择、应收账款套现都有很大的作用。在过去的六年中，我们公司没有赢得一个市场领导者，产能还可以，但我们的资金不允许我们成为市场领导者。

第二年我们的广告出现了错误。虽然我们投入了10M的广告费，只能看着订单让我们选择，但是我们的产能不允许我们再拿。当时真的很痛苦。事实上，我们可以将投入65，438+0的广告费用投入到P2竞赛中。即使我们生产得更少，我们可能仍然是市场的领导者，所以我们的未来会更好。老师常说前几年重在策略，后几年重在战术，但是一个不好的策略，再好的战术，真的是亏。

如果同事认为我的营销工作做得很好，我首先要感谢我们的财务总监，他为我的广告费用做了合理的预算；我还要感谢我们的生产总监，他给了我准确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和生产总监，他们给了我及时的提醒和宝贵的意见；我还要感谢我们的CEO，他仔细审核了我们的广告费用，确保了我们广告投入的准确性。我的营销计划是按照我们公司自强不息、创造奇迹的精神来实施的。我们的生意建立在诚信的基础上，所以六年来我们没有违约过。我们坚持公平竞争，不会随便扰乱市场秩序。去年，我们给了K公司一个P3产品。当时我们定的价格是完全合理的，就是按7M的市场价。我们没有在别人急需帮助的时候随意定价，也没有为了自己的利润多要一分钱。这是公平正义的体现。其实这种营销精神在现实的市场竞争中还是需要的，大家要一直支持。

沙盘模拟让我们在学习过程中贴近实战。短短几天，我们就会遇到企业运营中经常出现的各种典型问题。我们必须* * *发现机会，分析问题，做出决策并组织实施。在参与学习的过程中，极大地激发了我们的学习热情，极大地提高了我们的学习效果，激发了我们的学习潜能。ERP沙盘模拟对抗教学让我们感受到市场竞争的刺激和残酷，体验到企业的风险和责任。在成功与失败的体验中，我们学习了管理知识，掌握了管理技能，感受到了管理的真谛；同时，在教学中，可以启发学生站在他人的角度思考，加强学生之间的沟通和理解，体验团队合作精神，从而全面提高学生管理的素质和能力。