教育和培训业务计划

导语:当前，教育是百年大计，绝不能荒废。教育关系到人才的提升和社会素质的发挥，极其重要。这个时代，学校在发展，学生也在成长。不再像20年前只在小学和初中读书。所以教育培训机构的市场也是广阔的。下面我给大家带来一篇教育培训机构商业计划书范文，欢迎大家参考。

第1条:教育、培训和创业计划范文

人才将是21世纪世界竞争的核心力量。随着两会的召开和经济全球化的发展，文化也在走向全球化的发展趋势，教育也越来越受到国内外各界人士的关注。趁着这种培训趋势，不仅是很好的商机，也是参与国家现代化的好机会。经过系统的调查，我们发现很多人想在课程之外学习，但是社会上为他们提供的名额门槛太高，学费又贵。所以在给有钱人开设补课的同时，也兼顾到了手头宽裕，需要重新储备知识的人。

一、企业概况

1。公司名称:大起大落文化传播有限公司。

2。公司地址:xxxxxx

3。业务:补习培训机构。

4。注册资本:3万元

5。公司目标:打造明星企业，打造教育品牌。

6。企业的消费群体是:中产阶级以上(含中产阶级)家庭的儿童和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

该培训机构成立后的三到五年内，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。以后随着知名度的提高和自身的提升，会以长沙为母公司，将株洲、湘潭等消费水平高、人口密集的经济文化区域拓展到全省，进而拓展到全国乃至全球。

第三，市场进入的优势

1，迎合消费者的市场需求，质价比高；

2.教大学生；

3.湖南有足够的消费群体；

4.当地没有一家专注于大学生教学的培训机构；

5.优秀的营销策划方案和企业管理体系；

6.两会的召开再次引起了国家和政府对教育和大学生就业的重视，能够得到当地政府和广大民众的支持和帮助。

第四，营销策略

“要想有效率，就得好好宣传”。在人们对我们的教学质量不甚了解之前，我们只有做好第一步宣传，才能开始创造以高质量教学为代表的品牌效益。所以我们在宣传上花了很多心思，主要是以宣传的多样性和特色来掀起国学宣传的热潮。比如传单、海报、喷绘、互联网、广播电台、报纸、咨询台等。，形式多样，侧重点不同。

在宣传初期，也就是公司成立后的一两年，影响力有限，我们会在大专院校、中小学组织巡回讲座，扩大影响力；中期，即公司运营三到五年，有一定影响力后，以高校名义与高校联合举办市级“挑战杯”比赛，组织学生参加文化交流和比赛。后期也就是五年后，我们会以公司的名义举办成果展，邀请全国其他教育培训机构派代表来长沙进行交流会，以后每两年举办一次，逐步扩大这项活动的质量和规模。此外，还将举办为期一年的游学活动。公司将指派两名管理人员和两名专业教师在湖南省内花时间，然后“挑战”国内著名的教育培训机构，互相交流和学习。

动词 （verb的缩写）竞争分析

虽然现在培训机构很多，但是“新东方”最强。但这并不意味着我们在进入这个市场后没有能力扩大自己。相反，正是这种情况给了我们更大的发展空间。培训机构很多，但是很复杂，真正有品牌效益的机构很少。我们的培训是以高考过的应届大学生为主体，让青年教师和同龄学生之间没有交流障碍，具有新、奇、特的优势；就同类培训机构而言，周边确实有学校，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式存在很大缺陷，而这恰恰是我们进入和突破的优势。说到“新东方”，我们的优势也非常明显。我们有大学生的师资队伍，有完整的课程内容，有各种各样的教学模式，还有一点可以说明它对我们构成不了威胁——消费群体不一样，我们不仅覆盖了不同年龄段有消费能力的人群，还包括一些贫困但有需求的人群。

不及物动词人力调配

在规划方案中，人力资源管理相对于其他相关机构也是一大优势。包括优质的师资选拔体系、有效的员工奖励机制、完备的员工福利制度和合理高效的课程安排。从多个方面说明我公司能够有效发挥全体员工的专业特长和人性化的公司管理制度和企业文化。

七、采购管理

采购成本是我们早期学校最高的成本，但是经过精心安排，是合理的，也是划算的，给我们学校带来了很大的经济效益。优点如下:1。熟悉的学习环境；2。高质量的学习氛围；3。精心的房屋租赁和装修设计体系；4。完善的教学设备和采购后管理机制。

八。投资和回报

我们的初始资金是3万元，对于一个补课培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度。第二年到第三年，是企业资金回笼的上升阶段。随着深入的宣传，以及更多学生被录取的预期，作为我们资本回报的一种手段，有望收回成本，并获得一定的利润。第四年和第五年，我们现有的教学设备和师资已经达到饱和，这是一个资金积累和扩张的过程。然后我们就享受往年的宣传奖励。在完善和拓展长沙本地现有办学条件的同时，将其定位为母公司，开始准备向周边其他经济文化区拓展，最终实现全国、全球办学，实现文化推广和盈利的双丰收。

九。我们的社会影响

1。有利于加强学生的文化知识储备。通过训练和辅导，让学生对接下来要学的知识有一个系统全面的了解，提前掌握，让学生在闲暇之余有所学有所成。

2。有助于解决一部分大学生的就业问题。我们首选的老师是当代大学生，因为这些人有着丰富的个人考试和复习经验，与学生的年龄相仿，形成了无距离的教学模式，使学生在热爱和渴望学习中达到学习的目的。

3。为教育和谐做贡献。我们公司专注于高性价比的教学和培训。因为我们的师资力量属于大学生，成本较低，所以我们的收费相当合理。这样家教就不再是有钱人的专属权利，中产阶级甚至贫穷的家长都可以把孩子送到我们的补习班，让孩子不输在起跑线上。

第二部分:教育、培训和创业计划范文

1.项目名称:xxxxxxx

二、计划目的

1。短期目的:通过设立语言培训机构，吸引生源，指导语言教学，使该机构成为当地知名的、较具规模的语言培训机构。长期目的:逐步夸大名气和规模，与国外学校形成学习关系，成为与国际接轨的综合性语言培训机构。

三个主要内容

1。培训对象分析

作为语言培训机构，主要针对海外和在职人员，其次是爱好者。如今，中国越来越与国际接轨。很多人因为出国需要过语言关，因为业务推广需要掌握交际外语。在这种情况下，一个综合性的语言培训机构诞生了。

2。市场预测

目前，银川已进入历史上最好的发展时期，被国家确定为亚欧大陆桥西陇海兰新经济重点发展城市。未来5年到10年，银川经济将保持两位数的增长速度，建成适合200万人居住的现代化城市基本框架。城市化率将达到70%以上，20XX年在宁夏注册的日资企业(含合资企业)将达到50家，可见语言机构的市场需求。据调查，银川的语言培训机构只有五六家。可以说，综合培训班在银川有着巨大的利润空间和巨大的市场潜力。

就消费需求而言，对各种语言的需求很大，同时需求也呈现出分散、不集中的特点；在市场供应商方面，几乎所有的中介和运营机构都有“散、小、乱”的特点，所以抓住机会成立一家专业的综合性语言培训机构是一个不错的选择。

3。招生步骤(还应添加其他招生来源)

能否有生源是培训班成功的决定性条件，招生很重要。招生工作应做到以下两点:

(1)加大宣传力度，可以通过电视台做广告或者发传单或者贴横幅等。

(2)可以与学校或企业达成协议，开设培训课程。

4。团队组织人员配备

当组织规模较小时，实施线性职能的组织结构；

(1)总经理总经理负责整个培训机构的管理和制度制定，督促员工积极参与机构的运营，负责整个机构的内外沟通，实现融合。

(2)行政人事部的主要职责:

(1)培训机构人员入职和离职的相关处理。

(2)各类人事资料的收集、归档和管理，员工档案资料的管理。

(3)员工休假，休假分配，考勤情况，审核，统计工作。

④员工考勤、监督、工资核算。

⑤培训机构各项工作的纪律检查。

⑥做好每次会议的记录。

⑦收集和记录培训机构在工作中积累的经验和不足，以便下次借鉴和改进。

⑧协调本部门与其他部门的联系。

⑶会计部实行严格的财务管理。

实现损益控制的手段是通过“周报”和“月报”中的科目对每个服务单元进行审计。审计的内容包括销售额、顾客人数、平均消费、食品原料价格、计时员工资、电费、煤气费、水费等。通过报告反映的实际情况向上级汇报。为了减少发展空间小的单位，增加发展空间大的单位，充分利用我们有限的资金。运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际情况不断调整计划，最终实现资金的最合理使用和成本的最小化。

初期人员配备(根据实际经营情况调整):1总经理1；2 1财务部经理；3采购部经历过1员工；4信息收集人员2名；5 7-9名各种语言的讲师；另外选几个组长(每个语言班一个组长)。

5。培训过程

(1)训练前操作:

对于这一阶段的培训，要注意细节，做好每一件事，否则肯定会影响招生人数和培训经费的运作。前期培训的操作可以免费试听，教给学生外语学习过程中的问题和应对技巧，让学生树立语言的重要性和兴趣。无论如何，前期培训一定要注重教学效果，对教师提出高要求，把优秀的教师安排在合适的岗位上。

(2)中期培训操作

如果前面的工作做好了，那么学生就要正式进入学习过程，课时的安排会由老师和我们根据每门课程的考试时间详细安排。同时，我们应注意以下几点:

第一，如果学生没有按时上课，制定制度，给予其他指导或者让学生自学，要求学生掌握实质性内容。第二，要求教师充分备课。如果老师不能当场来，应该有代课老师。第三，根据情况，可以从最初的日语培训班逐步增加到英语、韩语、阿拉伯语、法语等。班级可以从最初的初中高级班到考试班、打卡班、出国班、网络班等。开始时间可以从白班、夜班、周末班到小时工、现场授课。

(3)培训后操作

如果机构运行顺利，后期要考虑扩大规模，注意不断与老师协商，提高教学质量。只有抓住市场需求，才能在培训教育上有所收获。后期要注重管理人员机制，合理的人力管理是组织做大做强的保障。同时要建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，不断完善机构的运作模式，对学员的语言学习起到一定的作用。

6。财政预算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位较高、现金流较好的显著特点。按照一般语言机构的投资预算，在银川举办一个教学点大概需要40-50万元。其中，办公室租金8万元/年，装修费用654.38+0.000元/年，办公用品654.38+0.000元/年，水电费654.38+0.05万元/年，员工工资654.38+0.5万元/年，宣传费用4万元/年，流动资金654.38+0-0(我自己估算的，具体情况需要调查。)

7。合作融资计划

⑴教学机构合作方式:我们提供培训项目、教师及教师教案、教案、培训资料；对方:在不影响正常教学秩序的前提下，提供可利用的现有教学场地，提供现有教学设施设备，配合做好招聘宣传和咨询工作。

⑵投资方合作方式:投资方提供培训场地，换取公司20%的股份。

⑶直接融资:主要针对公司员工，融资金额一定要控制。

⒏利润来源

盈利模式——学生培训费、网站会员费、教材费。学费每年分四期:暑假、平时、寒假、平时。每次辅导50小时，平均学费50元/小时，即2500元/期，1万元/年。每个老师可以带10个学生，每个老师每年可以拿到10万元的学费，除去工资、奖金等成本6万元，公司净利润4万元。

⒐风险分析

作为教育事业，基本没有风险。只要有学生，一切问题都可以解决。因为我们刚接触教育，难免经验不足。但是只要我们一起努力，我们相信成功就在不远的将来！

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