如何提高教育培训机构的利润
相信一定有一些校长很困惑:为什么学生人数逐渐增多,利润却持续走低?到底是什么消耗了组织的利润?染料舒云边肖给出了这个问题的四个原因。校长们请一一对比,警惕内耗。
缺乏教学服务
办过学校的校长都知道,第一单用户(学生)的获客成本会更高,续约和引荐是提高机构利润的重要途径。要提高院校的续聘和转诊,除了优秀的教学质量,教学服务也要跟上。
现在学生报名听课咨询,很多机构也打着提供优质教学服务的幌子打折。家长一旦完成支付,服务质量与报名前大不相同。教学服务的缺失不仅降低了续聘和转介,也恶化了机构的声誉,低利润成为必然。
请点击输入图片说明。
随意发动促销战、价格战。
促销战和价格战是市场竞争中常见的手段。合理有效的推广确实能让企业活下去,但有些企业却把它变成了日常行为。这种持续的过渡性促销,只能带来销量的增加,但到了利润上,往往很少甚至亏损。
请点击输入图片说明。
院校教学资源配置不合理
和很多行业一样,学校招生也有淡季。很多学校在招生旺季会配置大量的教学资源,比如教师、教室等固定资产,但是到了淡季,这些资源就会闲置,长期下来会消耗机构大量的资金。在这里,我建议你提前做好非旺季的资源配置。在校园的运营中,不仅要赚钱,还要懂得省钱。
请点击输入图片说明。
员工管理不善
刘邦称帝后,在一次宴会上问群臣,为什么能得天下。酒后,刘邦如实回答:我不如张亮在大帐中出谋划策,在千里之外打胜仗;平定国家,安抚百姓,提供军饷,不断拒绝运粮。我不如小何;团结许多士兵,我们将赢得这场战斗并占领它。我不如韩信。这三个人都是英雄,我可以用他们,这就是我得天下的原因。可见,在企业中,有效的管理是非常重要的。
由于管理不善,一些员工养成了混日子、互相扯皮的习惯。销售人员不去营业,服务人员不想回答客户的问题,老师上不了好课...企业的利润自然被这种敷衍了事的东西吃掉了。