如何写有创意的网站营销文案？

营销端是满足用户需求的过程。

客户(需求被满足的过程):产生动机-找到目标-判断成本-参与&；购买行为。

营销端(满足用户需求的过程):吸引目标受众的注意力，激发需求(给出触发点)——给出明确的目标——赋能用户——引发用户的参与&；购买行为。

不同的动机适应不同的创作形式。比如吸引目标受众的注意力，刺激需求的营销阶段，更适合利用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。

在使命感的激励下，我们巧妙地利用群体竞争和冲突。比如游戏里的PK机制，爱豆粉的帮派；或者公益用途，很容易激发用户的“使命感”。

这些方法在之前的刷屏案例中都用过，我们可以总结整理一下。

下次做营销活动，需要调动用户使命感的动力时，可以参考这些总结和案例，给自己一些启发。

总而言之一句话，因为动机是根本，所以我从动机的维度整理了若干适合激发这种动机的创作形式。

就像你的锁骨很漂亮一样，戴衣领也必须好看。想调动自己的使命感，pk机制是不会错的。

2.从大咖们使用的一些方法入手，总结他们的创作逻辑。

比如小米的总策划是如何策划创意活动的？如何与产品卖点结合？杜蕾斯在做《左右互动老金》的时候总结出了什么公式？我们都可以从中吸取教训。

3.从平时的收藏维护，如何建立自己的创意库？

你从哪些维度收集想法，比如按人群分类？女人喜欢的想法？员工喜欢的想法？敏感的人喜欢想法？也可以关注1产品威客等等。

从不同用户的内在动机出发，总结了匹配创意的常见形式。