目前中国市场适合发展什么行业？
低端培训让位于高端培训，培训项目逐渐增多。IT行业需要的所有技术和技能，都可以在培训机构找到。
培训内容一直在增加，从最早的1997、1998的微软认证，到后来的思科培训，现在已经覆盖了IT领域的方方面面，包括操作系统的微软、TURBOLINUX、红旗LINUX、SCOUINX，网络的思科、CIW、3COM。服务器有IBM，SUN，HP，数据库有ORACLE，SYBASE，美术设计有ADOBE，MACROMEDIA等。，完全可以满足大部分用户的需求。
市场需求是培训机构生存的基础。纵观众多的培训机构，其中2/3以上是IT厂商的认证培训，剩下的长城、金色世纪等原本从事办公软件、平面设计综合业务的公司，也开始逐渐增加一些认证相关的内容。
同时，也存在一些问题。以认证培训为例。目前国内开展认证培训的公司一般都需要厂家的授权，而这种授权对培训单位的资质有一定的要求，不仅在资金和空间上有要求，在培训实力上也有要求。
但在看报纸广告时，很多培训单位都自称是“XX认证培训中心”，甚至还一本正经地把厂家的logo放在广告和宣传资料上。另一方面，一些培训中心的质量令人担忧。记者曾经在培训圈工作过一段时间，发现很多培训单位的老师竟然是刚通过认证考试的学生。这样的老师能教的最多是应试技巧，而不是系统的理论和实践经验。我相信这个培训班的大部分学员都是“论文”专家。
连锁经营成为主流。
在自身发展的前提下，大型培训机构开始走出地域限制，向外扩张，积极发展全国加盟连锁分店。这方面比较突出的是银河网络教育中心。从1998开始，银河开始将特许经营的理念引入IT培训领域，发展连锁分店，连续举办了两届年度品牌推介会。迄今为止，它已发展了30多个分支机构。其他已经这样做的还有中软、瑞通北大和深圳赛百威。他们主要是在各地寻找一些有实力的IT机构与他们合作，使用公司的品牌。地方培训分支机构的培训内容和流程与总部一致。
此外，相当一部分大公司也在磨刀霍霍，准备介入这个新的高利润市场。
外资抢攻的价格波动
国外教育培训机构纷纷抢滩中国。2000年，印度公司APTECH与北大青鸟集团合作成立北京ABOTEC北大青鸟信息技术有限公司，* * *携手开拓中国计算机职业教育市场。已经进入中国的NIT也在全国秘密布局，与北大青鸟APTECH争夺中国的IT培训市场。NIIT是印度仅次于印孚瑟斯的第二大软件公司，其信息技术教育、软件开发和多媒体产品名列前茅。目前，该公司已在近30个国家建立了2000多所学院，每年培训50万名学生，拥有近300种自主开发的教育软件，并与多家IT厂商结成战略合作伙伴关系，努力成为全球信息技术教育业务领导者。公司三年前进入中国，大部分教材的本地化已经完成。他们的战略不是微软和思科认证的，是为自己的产品设置课程，而是为整个IT行业培养技术人才。同样，目前也有一些外资公司在中国开展培训，比如启迪咨询、TP。他们有着丰富的IT教育经验和一套完整的管理体系，所以在行业内也很有影响力。
这两年看了很多彩电和电脑打价格战。没想到，IT培训市场的价格战已经滚滚而来。关注情况的人可以发现，在1998甚至2000年的时候，培养一个MCSELINKCI需要3000多元，还不包括考试费。现在有的单位培训费降到了1000元。CCNA的培训刚出的时候要3000多元，现在天津某培训单位降到了惊人的800元。众所周知，认证培训的考试费是厂家规定的，必须按照一定的比例上缴给厂家。这部分费用是省不下来的。要降低价格，只能在培训费上做文章，培训费就降低了。随之而来的问题是教师素质下降，培训时间缩水。原来的全职认证讲师正在变成兼职老师，原来的四周培训现在“速成”到两周。
“国产”认证层出不穷。
随着国内IT企业逐渐掌握一些核心技术，一些国内厂商开始引入“国产”技术认证。2000年初，与联想集成和D-LINK合作的网络系统集成工程师被推向市场，但由于产品推广的问题，一直没有受到重视。2000年下半年，国内红旗链接出来了，同时也带出他们的链接培训，交给了联邦教育。一开始并不尽如人意，但随着产品的成长，培训也有了可观的收获。2001年3月，华为推出了其网络技术认证体系，在结构上类似于思科认证。8月，经过充分准备，华为将认证的试题和系统交给全球最大的计算机化教育考试机构PROMETRIC代理，从而进入正规厂商培训认证行列。
企业客户正在升温。
就培训对象而言，早期的培训对象主要是个人，企业用户占少数。但随着高端培训的发展，培训对象也发生了变化。据了解，一家中型培训机构每个月约有1，000人次的培训，其中企业用户占1/3。高端培训企业客户占比更大。像上面说的华为培训，90%都是分销商和综合用户。
这也带来了一个新名词——“定制培训服务”。培训机构根据大客户的实际需求，制定培训方案，进行针对性的授课。而且这种培训不是固定的单一培训，往往是综合的，会是很多内容。
其次，培训机构的构成也在发生变化。现在很多培训机构都有网络或者系统集成的背景，比如北京的沈兰培训，清华的万博，深圳的富斯科。最典型的就是神州数码培训中心。因为经销思科网络产品，有自己的集成业务，所以做了IBM、思科、甲骨文的培训内容，很大程度上是为自己的产品提供增值和技术支持服务。此外，一些有培训经验但与IT无关的企业也参与其中，比如新东方和王宓培训，前者以留学英语培训闻名，后者原本是一家知名的出国咨询公司。