如何解决手工冷皂价格高的问题

市场上有很多卖冷制肥皂的店铺，价格五花八门，有高有低。我在教学生的时候，会告诉他们手工皂如何定价，但同时会补充一句:市场经济，价格放开，不管价格多高，能卖出去就是英雄。今天让我们讨论一下冷做肥皂的价格和质量。

1.洗涤感和价格没有必然联系。

一块售价40元的肥皂和一块售价10元的肥皂，洗涤感的差异还不到阿拉伯数字差异的4倍。网上有技术高超，配方绝世的皂友，但偶尔也有刚起步，想贴补家用的皂友。很多人不敢用10元的香皂，说油的来源和质量不明。其实卖10元肥皂的卖家可能刚开业，有促销心态。只要不亏本，就是一种宣传，所以价格低。卖100多的肥皂，无非是宣传油脂进口。添加剂很神奇，效果突出，但是我不敢买，买不起。

2.高价手工皂通常都有自己的卖点，比如:

A.当然，全世界桃李满天下的手工皂老师卖的也不会比学生便宜！

B.有特殊成分的香皂，包括油和添加剂，至少要贵一点，卖贵一点似乎也是合理的。

C.花大价钱开公司工厂做肥皂卖的皂友，成本高，养了很多员工。如果他们不把它们卖得更贵，他们就会赔钱！

剩下的，比如照片好，文案好，广告多，都是价格较高的原因。购买者，如果不想多花钱少干活，就要学习一些手工皂的知识，不要被所谓的“拉丝”、“天然”的噱头蒙蔽，理性选择适合自己的产品。如果你是一个网上的店主，人们通常可以看到上千种商品，价格混乱，太贵的买不到，太便宜的用不上，很难区分哪种商品最适合自己，所以一般都是通过评价来判断卖家的功力如何。外观、香味、洗涤感是消费者主要关心的三个方面。大部分买家在拿到商品的时候总是会经历打开包装时的期待和害怕被伤害，却很少看到用户事后的反应和反馈，而这正是大部分卖家所需要的！我应该买哪一个？从价格上真的很难讲。100元的质量不一定比10元的好，就像我朋友曾经买过一块120元的冷做手工皂，但是使用体验一般，还不如我20元卖的好。

大部分人一开始就想做这个生意，不仅是因为对冷制肥皂相当感兴趣，而且发现他们希望使用天然环保的产品，即使付出很高的价格，他们也都跃跃欲试。

为了交到更多的朋友，你可以不用太多的努力，使用天然环保的手工皂。所以尽量降低收入，让便宜的肥皂让大家都能接受。但是配方中所含的油品绝对不是偷工减料，也不需要大量廉价的油品来凑数。澳洲核桃油、鳄梨油、荷荷巴油都是常用的油品。希望喜欢手工皂的朋友能少买多享受。

想了解手工皂和天然护肤品的课程信息，点击:手工皂教学培训课程。