在装修公司做电话营销？你怎么想呢?

最近面试了几个销售顾问，发现很多人一听说要从电话销售入手，都很抵触。

其实很多人在开始销售的时候都是从电话销售开始的。

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记得当时刚毕业，销售经验不多，所以觉得可以先做。

当我在招聘网站上看到自己达不到销售顾问的要求时，我无比沮丧，心想:“大学毕业了，我也救不了自己。”

然后我发现很多公司都招电话营销，门槛不是很高，特别适合我当时经验不足。

基本上在上海投了多少简历都不知道，最后被一个业内知名的互联网HR面试了。

当时真的觉得自己一点竞争力都没有。唯一的竞争力就是我刚毕业，比较可塑性。

没想到，经过三轮面试，我居然通过了。

收到offer，我立马出去大吃一顿，那几天都没吃好。

2

我还是低估了电话营销的地位。

一开始我天真的以为电话营销只是邀请客户到店，然后我就按照这个思路打每一个电话。

第一天，我觉得还好。打了200多个电话，有几个同意来店里，我高兴极了。

结果第二天一个都没到店。

当时我不知所措，心想:“为什么？我跟他们明确确认了，他们也同意了。”

是不是有很多* * *音？是不是很多人打了几百个电话，即使一个客户答应来，最后还是食言了？

三

如何让大家的几百个电话不被浪费？

1，打电话次数一定要够，因为很多都是拒接，挂断。当你遇到很多拒绝的时候，一定要保持良好的心态，要有强烈的目的感，就是想着我应该联系一个能和我说上话的人。

2.联系上感兴趣的人后，肯定不是一次左右就能结束的。还有必要做到且不限于以下几点:

1)了解客户的基本信息，如距离(很重要)、职业等。

2)最重要的是需求点和意向程度。

3)一定要告诉顾客到店咨询有什么好处，比如赠送礼品或者免费参加活动。

4)确认到货时间，告诉客户明天提前和他确认。

基本上就完成了一个完整的电话邀请。

这样，感兴趣的客户就可以关注这次拜访，而不是敷衍了事。

最后发短信，加个微信，这样可以和客户保持粘度。

这里建议弄个工作微信号，把所有客户都加到工作号里，建立自己的朋友圈，让客户充分了解你，增加信任，提高拜访率。

四

一定要在客户拜访前至少1小时和客户确认，告诉他们不要迟到。

如果客户没有在约定的时间到达，你可以再打电话询问。不要以为顾客在这里会被惹恼。我们希望客户通过这种方式来关注它。我们不是不在乎时间。我们容纳客户越多，咨询就越困难。

电话营销其实没什么好说的，因为它只是成为一个真正的销售顾问最好的跳板。

这个阶段最重要的是沉住气，坚持下去，同时也要积累这个阶段咨询式销售的能力和经验。