子龙观点(66)县级市场DM报如何管理分类广告？
同一类型的广告出现在一起称为分类广告。比如招聘是一类，婚介是一类。具有篇幅短、成本低、分类清晰、查找方便、服务性强的特点。因为分类广告包含大量信息，与人们的生活息息相关，所以大部分读者很可能会主动阅读。除了分类广告，其他广告都叫工商广告。
对于在县级市场经营的DM报来说，增加分类广告的数量，以提高其知名度、影响力、实用性、可读性以及工商广告的效果，是最直接有效的方法。
而分类广告分布广泛，行业跨度大，地域分散，费时费力，经济效益远不如工商广告。作为DM运营，一方面知道它的重要性，另一方面知道它赚不到什么钱，一半是海水，一半是火焰，很头疼。更郁闷的是，公司也下了大力气抓，业务员也是竭尽全力。分类广告量还是上不去，DM报纸的影响力始终没有得到有效提升。
如果我们以4CM*2CM来计算一个分类广告的大小，那么一整版的四开报纸就能容纳96条信息。以一个十万人口的县城对分类广告的需求来看，估计必须满足一个整版的信息量。但如果这个工作是DM公司根据业务员的安排来操作的，那么一个业务员，全力以赴，加班加点，也不一定能完成一整页。而且业务员完成的分类广告量创造的利润还不够他自己的工资。更重要的是，由于分类广告的信息含量上不去，DM报纸的影响力将难以提升，DM报纸的商业广告效果降低，导致广告主流失。这样，我们失去的不仅是利润，还有生存的机会。
在分类广告的经营上，广西南国广告DM报前期也走了很多弯路。幸运的是，经过艰苦的探索，我们终于找到了适合在县级市场经营的分类广告:在县城合适的位置，与小商贩合作，设立分类广告发布点，将分类广告的利润给小商贩。
可能朋友会奇怪为什么只找小摊贩。其实原因很简单，因为小商贩在乎分类广告的利润，他们的动机是金钱。另外，每期DM报都有分类广告的发布点。时间长了，需要发布的客户会不费吹灰之力找到自己的门，不会影响当前的业务。同时，发布点也是DM报的免费阅读点。因为DM报也能帮他们赚钱，所以会认真做好免费阅读。并发布分类广告；想看DM报的人也会增加他店铺的知名度。有了人气，店里的东西肯定比以前卖得好。
从地理特征上来说，广西的县城虽然不大，但是从县城偏僻的地方或者其他地方步行到公司需要一个小时。如果客户只是想发布一个分类广告，很可能因为交通不便而放弃。然而，现在全县各地分类广告点的出现，让顾客最多走几百米。小商贩虽然文化水平不高，但是分类广告的内容很简单，只要公司给他们简单的培训，他们完全可以胜任。他们的经验，他们的人脉，他们赚钱的欲望，远远超过公司那些呆呆的业务员。一旦尝到甜头，小商贩的这些特点非常适合没有任何专业知识的分类广告业务。
业务员的工作就是多和他们沟通，加深感情。然后在截稿前去各个发布点把广告内容和人民币拿回公司。
从上面的分析我们很清楚，分类广告的利润似乎被小商贩赚走了，我们放弃了利润。但是分类广告发布点设立后，带来的综合效益远远超过那个利润，会让我们活得更安全，获得更多的利润。