新手如何做银行保险

首先，如果你的网点是多家代理，建议你了解一下各家保险公司的银保产品的优缺点。另外，作为一个新人，要加强自己的业务学习，不仅仅是保险，还有其他的理财知识，这样在和银行人员交流的时候才有话题，而不是给人一种什么都不懂的感觉。

第二，加强与银行人员的沟通和公关，不仅是与保险管理员的关系，还包括银行网点主任(他们才是真正的驱动力)，包括柜员(他们是骨干)，甚至保安(你不能忽视他们，他们可以帮助你提供其他保险公司的及时拜访)，以及其他保险公司支付给银行的手续费(这一点至关重要)和他们最近的公关活动，这样你就可以清楚了。我建议你可以利用业余时间多和他们交流，或者过年过节出去吃饭聊天，送点小礼物，平时多搞点活动。上下关系理顺了，销售业绩自然就上去了。

三:销售中要勇于主动沟通，平时工作要细心。不要害怕，慢慢来。我相信你努力了，银行工作人员会看到的。