我为什么要进入保险行业？-草稿。-草稿。-草稿

疫情的这一年，如果用两个字来概括:焦虑，极度焦虑。

人的焦虑有很多种，工作焦虑，生活焦虑，情绪焦虑。其实无论哪种焦虑，都或多或少和钱有关。

这种焦虑会让你认识我的以前，现在和将来。不知道这种焦虑是一种鼓舞人心的动力，还是一种平庸的幻想。

我在2015:

今年是我大学实习的第一年，也是我角色转变的一年。我已经不是学生了，但是进入了一家外企做外包实习生，做财务工作。我的工作非常机械化:每天只是打印扫描各种发票。这项机械工作持续了整整一年。

也是今年一次偶然的体检，发现肺部有疾病，要及时治疗。

突如其来的疾病让我不知所措，甚至无知到根本不相信自己会生病。一度以为是医生误诊。

连续去了五家医院，做了五次体检，诊断结果都一样:肺结核。

这时候不知道该怎么办。你要去哪里治疗我的病？我不知道这个病有多严重。只听说肺结核是会传染的，很害怕。不知道该找哪个医生。

碰巧医院体检科给我分析报告的医生说:“这个病你得去专门的医院治疗。我们只能在这里做检查。建议你去深圳南山区医院试试。”

虽然不幸的疾病落在了我身上，但幸运的是，我有一个一直默默支持、陪伴、鼓励我的好人生伴侣。这么多年，风风雨雨，亦师亦友。

和他在一起，我觉得很自在。幸运的是，医生说，我的病并不严重。还好是在发病初期，没有传染性。坚持吃药，积极配合，我是可以恢复的。

从一开始的害怕生病，害怕死亡，害怕感染，我就释然了。

现在担心吃药费用太贵，看不起病。

虽然政府会免费给一种治疗肺结核的药，但是需要空腹服用，对肝损伤的伤害很大，而且需要服用护肝药(护肝药不是一般的贵，500多块钱一盒，每个月都要吃)。

治疗费用除了药，还包括检查化验和胸透，每个月1500多元。

这对刚出来实习的我，一个月才2080，还签了劳动合同，连个社保都没交。

这意味着所有费用都要自费，不是一次，而是半年。

1.没有我现在老公的支持，我不知道我现在的工资还能坚持多久。看病后我用什么钱养活自己？

2.既然看不起病，那我还有别的办法解决吗？吃便宜的肝药？减少检查项目？没有胸透？。。。

答案可想而知。想把一个病治好，少花钱，世界上没有这样的好事。

于是我在2016做了一个决定:我决定果断离职。我做什么工作并不重要。只要能交社保，我都愿意做。

现在想想，多么无奈的想法:一场病，居然降低了选择工作的标准。

后来一个朋友说想买保险，问我怎么看。如果我是生病前的你，我肯定会说:“你生病了吗？没事应该买什么保险？有社保不就可以了吗？而且还能存一笔钱，不想买任何保险。”

是的，在生病之前，我一直以为自己身体很好。从小到大连输血都没输过。我怎么会生病呢？只要我每天保持足够的锻炼，我总能变得更好。

另外，在大学里，我最喜欢的经济法老师曾经告诫我们:“以后，你们千万不要做任何工作或者销售任何产品，千万不要卖保险。我真的深受其害。我买了一份意外保险。有一次生病，我去找保险业务员要钱。我真的很生气。”

这些话深深地印在我的脑海里，我从未忘记。我理解我们老师被拒绝赔偿的愤怒和情绪。我也会有一些自己的疑问。

生病后，我一直在问自己:“保险真的全是骗人的吗？

买保险的人真的得不到赔偿吗？

是保险公司有问题还是业务员不清楚？我们老师不同意业务员或者保险公司的说法，一个人民教师在讲台上如此愤怒地警告学生是什么原因？"

背后的种种原因，我没有过当老师的经历，也没有遇到过她这样的事，不知道该怎么判断。不能说我们老师对保险的理解是错误的，也不能说我们老师在课堂上警告学生这是不对的。也许老师也是善良的。

我只知道我生病了，没钱看病吃药。这是任何人都无法改变或替代的事实。我真的很需要一份保险，哪怕只有医疗保险，但是我没有。

2016年的我:辞掉了第一份实习，找了个小公司交社保开始正式的职业生涯。我的收入也增加了一点，所以我以为我还在接受药物治疗，所以我必须给自己再买一份保险以防万一。

真正想买保险的时候，发现不知道找谁。不知道从哪个保险公司买。

正是基于这样的巧合，我在2017年1月回家过年的时候，在机场遇到了我的保险导游。也就是我师父，文姐姐。

简单聊了一下，我们得知文姐是中国太平的保险代理人，我就是想买一份保险。我们互相加了微信。

两人因保险，但并未止步于微信。

2017的我们:我当时急着买一份保险，所以加了文姐姐的微信后，让她帮我规划一份养老+疾病的保险。

文姐姐好奇地问我:“你还小，先不买保险保障身体健康。为什么要先买养老金？”

其实我是这么想的:“我从小受家庭影响，看着爷爷奶奶老了，没有积蓄，没有退休金。”我父母经济压力很大。他们一方面要供我们姐弟上学，一方面还要负担爷爷奶奶的生活费。如果爷爷奶奶年轻时能有体面的工作，老了可能有体面的养老生活，同时也能减轻子女的负担。"

因为家里的长辈面临着养老的困境，我不想老了也变成这样的老人。

养儿防老的时代早就过去了，唯一的办法就是未雨绸缪。

在计划的过程中，我忽略了自己的健康问题。

？初次接触保险的印象:

1在保险规划的过程中，文姐姐给我发了很多关于太平和一些保险产品的介绍。因为她第一次接触保险，我根本看不懂这些产品是怎么回事。

保险产品有各种各样的名字，比如什么是无忧无虑，什么是常青藤。什么样的银发无忧？从字面上看，很难一眼看懂是什么保险。

养老和健康险有什么区别？不知道该先买哪个保险。

保险和社保是什么关系？

5买了保险，哪些可以赔偿？什么是不能补偿的？不能赔偿的原因是什么？

带着这些疑问和疑惑，在与文姐姐交流的过程中，文姐姐建议:不如干脆来太平听听保险基础知识的课程，这样一方面可以补充自己的保险知识，另一方面也可以了解产品形态。也许你可以在听课的过程中找到你想要的答案。

多好的借钱方式啊。当我问文姐姐各种问题的时候，她都没有正面回答我的问题，而是在公司的帮助下，一步一步的踏入了中国太平的大门。

〔1〕新人双飞(主要讲公司、推广、产品、市场)。

【2】新人入职培训一个月(主要是销售技巧和市场拓展方法。新人激励方案，适合营销的产品武器，金牌业务员案例分享等。)

【3】新人135培训衔接培训(一个目标:月度业绩目标。三个习惯:每日考勤，每日工作日志填写，每日补充完善客户档案。五大技能)

5项核心技能是:

1.生命阶段图

2.保险阶梯图

3.保险分类图

4.五指销售法

5.销售过程方法

其实还有处理异议的能力之类的。

[4]销售部门新人90天培训

它主要包括四个方面:

& lt1 & gt；态度和习惯

& lt2 & gt技能和知识

& lt3 & gt通用标准

& lt4 & gt学习计划

没看错，作为一个保险行业的新人，真的需要学习这么多的技能和知识，才能给客户带来更专业的服务。

上面学的课程我一门都没落下，每节课都认真做笔记，感觉比上学的时候还要努力。

如果用三个字来概括我的2017，那就是:学习，突破，改变。

经过在保险行业的一系列学习，改变了我对保险的认识，突破了我在原工作领域从未接触过的销售技巧。

因为对学习的渴望和自我价值的提升，我怀着无比感激的心情开始了我的寿险生涯。

在这次展会的过程中，我的第一个客户是我自己，我先给自己买了意外险。因为有肺结核病史，失去了购买医疗保险的资格，被保险公司拒保，只能增加重疾和意外的保障。

也是从那一刻开始，我才明白，保险不是每个想买的人都能买的，保障的高低取决于你的健康状况。

？2018-2020年的自己

从2017年5月正式加入保险行业，到现在，三年了，真的应该对自己的保险生涯做一个总结了:从一开始因为卖保险被拒绝，被质疑，被嫌弃，当然更多的人支持我，信任我，帮助我。

心态变化:以前被拒绝过，被质疑过，心里会难受很久。内心脆弱。

现在面对拒绝，我已经习惯了，淡定的微笑很快就会过去。不要太计较得失，自然你的内心足够强大。

学习上的变化:以前觉得学一个东西很难，但是总觉得表达不清楚，没有逻辑。

现在经过深思熟虑的练习，我总结三点，推出来。

技巧的变化:在学习一个产品之前，你要反复学习术语，反复练习，加强理解，才能熟悉它。

现在重点说三个方面:产品有什么保障，没有什么保障，有什么注意事项？其实买保险就是买理赔。保险的本质是钱。只是买多和买少的区别。

我入行三年了，不管是长是短。

说来话长的原因:在这个行业，已经65，438+0-3岁的人，都是新人，需要学习。要沉淀的东西太多了，在这个过程中，他们会面临很多打击。需要很强的抗压能力，当被质疑和拒绝的时候，你会想着放弃甚至动摇。刚毕业的年轻人进入这个行业锻炼自己是一件非常幸运的事情，也是一件非常焦虑的事情。

锻炼的是自己的技能，学习平台大，晋升渠道广。工资相对透明公平，多劳多得。

令人焦虑的是:你的客户在哪里？如何保证自己有一份持续的收入？你怎么能一直往上爬呢？。。

总结一下:不断提升的过程很漫长。

前段时间看了一本书《百岁人生》，里面有一些观点:人的寿命越来越长，从三段式的人生变成了多段式的人生。

结合今年疫情带来的思考，越来越长的寿命，突如其来的疾病，那些在生命过程中变与不变的东西，我们做了哪些准备？

疫情期间的变化:

？企业停产，员工在家办公。

？学校停课，所有学生在线学习。

？餐饮和电影行业面临生存危机。

？小企业资金周转不够，员工面临降薪调薪的窘境。

？也有靠买口罩做口罩机一夜暴富的。

？疫情前半年卖口罩。后面卖头盔之类的

在上述突发事件中，我们是应该抓住机会之窗拥抱变化，还是应该以不变应万变？

不变的是你对事业的坚持和入行的初衷。

回到自己的行业，保险未来的发展前景在哪里？我自己要怎么坚持？未来保险行业的机会在哪里？

带着这些想法，先分析一下保险行业这几年都经历了什么。

以前大家一说保险，就觉得保险业务员就是忽悠人，买了也赔不了。

现在说到保险，大家都会说:我已经有保险了，社保肯定够用。

其实我们说的保险已经买了，也有社保，但是我们忽略了一个问题:买了保险，就得到所有的保险，就得到合适的保险。

这也是国家未来的发展趋势:未来不仅中国人民能够负担得起医疗和药品，还将创造更好的医疗条件。

这些美好的愿景离不开我们每个保险代理人的努力，也离不开大家对保险行业的认知升级和重新信任。

坚持下去是因为我始终相信保险行业会被洗白，给大家一个良好的理赔氛围。我想亲自和你一起见证那个时刻。