安防行业预售的出路在哪里？(证券销售的主要业务是什么)

我是安防售前解决方案，现在在工厂。我结合自己的工作经验，先介绍一下安防预售前需要掌握的技巧，再介绍一下出路在哪里。

(1)熟悉自己主流产品和竞争对手产品的特点，清楚了解自己产品的参数和标点符号，以及一整套智能系统的原理和实现方法；

2 ppt演讲，梳理说话和做ppt的逻辑，会提炼产品的卖点，用通俗易懂的方式向客户介绍自己的产品，尽量少用专业术语，用简单的语言介绍，引导客户的需求；

(3)招标，一些大型项目需要厂家直接参与，在销售之前，要了解招标流程，要能够写出招标控制的产品参数并合理响应招标文件的要求，根据招标文件的要求给出合理的技术实施方案；

掌握这些技巧后，你可以在销售前单独去见客户，为客户培训自己的产品，并引导客户的需求，尝试把自己的产品参数写入客户项目。

我觉得这个行业好的安防预售不多。售前需要与时俱进，时刻保持学习的心态。预售的出路主要有三个。

①售前工程师→技术经理→售前专家

如果你很喜欢技术，可以先从售前工程师成为技术经理，成为售前专家。这条路线有很好的升级前景。现在市场上技术经理年薪在20-30w左右，如果成为专家待遇会更好。

②售前工程师→销售→区域经理

如果你觉得自己性格外向，喜欢和人打交道，建议走这条路线。销售工资没有上限。我见过年薪百万的销售经理，很正常，业绩也很好。

③售前工程师→销售→独自创业。

我见过很多这样的人才。一开始那家公司的老板是从一线安防厂商做销售的。积累人脉后，他出来做自己的弱电项目，现在做的很好。

总结一下，安防行业的售前网点很多，主要看你的性格适合走哪条路。如果你觉得我的回答对你有帮助，请喜欢并关注。我会一直分享智能弱电行业的知识！

任何行业都有出路，死哥。

证券销售不好做。归根结底是你不懂技术。安防行业从以前的高度发展到现在众所周知的普通行业，利润每年都在逐渐下滑。对于没有核心技术的厂商来说，只能打价格战。

安防销售不再是一个只能一张嘴忽悠人来吸引客户的时代。这就要求销售人员有较高的要求和充实的专业知识。否则，客户提出的一些问题，你是无法回答的。客户怎么相信你？

所以要从各方面补充安全的专业知识，加上口才，怎么会没有出路呢？通过你对知识的不断补充，你还可以转行到安全方面的技术顾问培训经理等岗位。有没有后续保障？

安防行业这几年预售的挺好的，因为智慧城市，慧眼工程，智慧小区都是视频监控为主的项目。

以后跟着政府项目走，何必担心出路。学真本事，没问题。

这个前提是你得喜欢技术，售前专家基本上待遇都很好。毕竟每当公司做大了，都希望有几个专家来传授经验。

②售前工程师→销售→区域经理

技术销售无疑更强大。而且，销售工资没有上限。只要你有良好的沟通能力和过硬的技术，年薪百万不是梦。

③售前工程师→销售→独自创业。

这是前两者的结合。俗话说，人有多大胆，地就有多高产。在公司努力积累人脉，熟悉业务流程。不要说你能有多大的事业，但是你应该不愁吃穿。