营销培训课程的主题2:

第一章揭示沉睡了两千年的“营销黑箱”:绩效的原始支柱。

第一节雅典娜的智慧启示:“帕台农神庙”的营销秘密

世界上中小企业失败的主要原因是什么？

第三节隧道视野VS漏斗视野:营销“组合拳”

工具:企业营销效益等级评估表

第二章绩效平台:关键营销愿景

第一节:东北虎和鲸鱼的生存差异:市场细分

第二节消费品市场和企业市场的主要细分变量

极端竞争时代的生存之道:产品差异化

第四部分“与众不同”:找到差异化的九种方法

案例:YKK，很小，犀利哥

第三章优化:业绩增长的优势思维

第1节深入测试:你必须知道的收入-检查你的销售来源

第二节“最佳”营销利润公式:年营业额公式

第三节业务几何增长准则:业绩增长的三极战略

企业成长问卷:倍增效率的30种测试力量

第四章业绩增长的十大黄金策略:实现极致业绩

第一节提出“独特销售主张”:不可替代的独特性。

第二节提供“客户无法拒绝的诱惑”:风险逆转策略。

第三节开启“企业爆炸式增长的基础”:猎犬计划

第四季度，发动“KAM攻势”:前端平局，后端受益。

第五节:建立“主客体利益”关系:竞争→竞合→竞争。

第六节铸造“营销基石”:引导顾客购买

第七部分是“个性化服务质量环”:服务质量管理白金方案

第八节发展“纵横双向”销售模式:向上销售和交叉销售

第九节挖掘“出土金矿”:针对现有客户的营销活动

第十节揭秘“最锋利的营销武器”:反营销

工具:独特的销售主张(USP)设计、客户推荐系统、通过细分识别关键客户的理念、寻找合作伙伴，以及捕捉客户服务质量感知和期望的多维测量表。

第五章终极表现真相:学会无敌。

第一节最卑鄙的商业秘密！:对“潜规则”的困惑

第二节“营销十死”&；“营销十诫”

第三节获得最大的杠杆:公司最有价值的资产！

模拟实战演习:“超级营销组合”大拍卖