商业计划
商业策划书1一、公司简介
Xxxxxxx成立于1996。是一家在中国一直从事电视媒体行业，拥有海外业务网络的媒体公司，由长期在中国、美国、新加坡从事媒体管理的资深人士创办。
Xxxxxxx包括分别在北京、洛杉矶和新加坡注册的四家电视和广告公司。目前企业总数为61。
第二，产品和服务
(1)影视节目:xxxxxxx从境外购买或打包制作影视节目，通过向全国各地的电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其转播权而获利。
该公司还向海外销售中国制造的电影和电视节目。
(2)电视节目:xxxxxxx对国内外影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成具有自有地方版权和自主品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播出，获得相应广告时段的广告收入。
公司目前拥有“xxxxxxxx”(80个家庭视频频道)、“XXXXXXX”(60个频道)四个覆盖全国的电视节目，总覆盖观众超过6亿。
三、行业和市场分析
电视媒体行业是中国政府开放的最后一个行业。随着当前广电政策的逐步放松，这个经济效应被长期压制的行业正显示出巨大的增长空间和盈利空间。
“制播分离”、“频道所有权与经营权分离”、“网电视分离”等新政策直接或间接地为非国有电视企业扩大市场份额带来了机遇。
到XX年，中国拥有165438+8500万电视观众，超过1000家电视台，成为全球最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、视频点播等数字媒体的快速发展，将在未来三年为影视内容提供商带来更多收益。
Xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、视听内容提供等方面占有一定的市场份额。
第四，市场份额和竞争
在面向全国发行的电视节目市场领域，xxxxxxx的主节目目前占全国各地频道总节目时长***13520小时/年，市场份额位居同类公司第二。
在这类广告市场中，xxxxxxx在全国的渠道有676小时/年的广告时间。
广告时间公开市场总价为654.38+0.29亿元，在同类公司中排名第二。
在面向全国发行的电视栏目市场领域，自XX年6月65438+10月以来，随着新节目的不断推出，xxxxxxx已经超越探索频道、新华社、开心传媒等主要竞争对手，仅排在光传之后。
未来两年，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到xx年中期成为栏目数量、频道时长和广告总价值第一的电视节目公司。
在影视内容版权交易市场领域，xxxxxxx以800多小时的节目，6964207元的销售收入，在xx同类公司中排名2-3。
主要竞争对手是盈佳国际、大陆桥和唐龙国际。
在XX年，xxxxxxx从与央视的境外节目交易中获利人民币4，804，465，438+02元，成为央视第二大境外节目交易伙伴。
动词 （verb的缩写）市场战略
公司的营销策略是迅速扩大市场份额，进一步形成市场领导者的地位。
目前已取得显著成效:公司提供的节目在过去一年的频道时长和广告总价值已上升至同类市场第二位。
第六，企业的竞争优势
(一)海外节目供应网络
xxxxxxx基于创始人的海外媒体背景和运营经验，建立了全球节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容整合方面的能力远超主要竞争对手。
(二)具有完善的电视节目产业链。
Xxxxxxx是国内为数不多的拥有完善的电视节目产业链(策划、片源整合、制作、发行、营销、广告、多媒体开发)的电视公司，在产业链的大部分环节都拥有一流的实力。
公司的节目供应网络由全球300多家主要制作公司组成，国内发行网络可定期向200多个地方电视频道供应节目。
在广告管理方面，公司建立了一支经验丰富的销售团队，与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有着良好的合作。
(3)庞大的程序库
公司历年积累的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母版库、XX0小时的优先使用母版库、35000小时的demo库和300万小时的全球节目库，是目前国内最全的节目库之一。
(4)企业品牌
Xxxxxxx已经成为中国最著名的电视公司之一。
同时，xxxxxxxx的英文品牌XXXXXXXX是海外电视行业公认的“中国最重要的贸易商之一”。
七。管理团队
Xxxxx，创始人兼联席总裁。
长期在新加坡和美国从事电视媒体工作，具有丰富的影视节目策划和市场运作经验。
目前，作为中国民营媒体的代表，他在电视行业享有广泛的知名度。
多次在“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要媒体活动上担任演讲嘉宾。
Xxxxx，创始人兼联席总裁。
在海外、北京和上海长期投资和运营电视媒体行业。
强大的媒体运营能力和产业整合能力，使他成为目前国内电视界颇具影响力的媒体运营人。
Xxxxxx，美国公司创始人，海外总经理。
她在好莱坞长期的电视生涯，使她成为了一名熟悉国际电视行业、管理能力极强的职业经理人。
除了以上来自新加坡和美国的高层媒体运营人员外，公司还拥有一支具有丰富媒体专业经验的本土核心团队，共同组成了高效的xxxxxxx管理层。
八。长期发展目标
通过进一步强化公司已经拥有的传媒产业链主要环节，形成更加完善的传媒产业管理平台。
未来五年，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体管理为核心，并涉及平面媒体和数字媒体等其他媒体的跨媒体综合媒体集团。
XX年，公司年营业额将超过1亿元，XX年，公司年营业额将超过3亿元。
九。财务预测和融资计划
在未来两年的快速增长中，公司将分别实现销售收入24195800元、72013700元和现金流入2227500元和62786700元。
第一个融资方案:增资扩股募集10000-3000000元人民币；卖出股份范围:10%-35%，资金用途:进一步扩大市场份额，更快占据市场领先地位；大大提升自制节目和节目开发的能力。
第二次融资方案:以增资扩股的方式融资3000万-5000万元；股份转让范围:10%-30%，资金用途:渠道运营和战略业务拓展。
业务策划书2 1、编制管理
一、前期策划
1，酒店前期运营计划
2、酒店的早期经营管理
3.准备工作备忘录
b、商品准备
1，各部门和地区的商品准备
2.采购项目的规格和价格表
3.最终确定各种物品的供应商
饮料，香烟，香料，调味品，干货，蔬菜，肉类，海鲜，原料。
4.采购概览的详细报告
5.部门硬件、设备设施、办公用品、酒店管理软件、耗材、一次性用品、清洁用品、
固定用品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化和装饰品。
c、开业准备
1，试运营一切准备
2.开业的各种准备。
3.各部门开业的准备工作
4、酒店产品的价格在前期商定
d、设备和设施
1，设备设施安装管理
2.设备和设施的预调试
3.设备设施责任制到位
e、装修
1，酒店外部装修工程
2、酒店室内装饰工程
3、各区域效果图
f、部门分配
1，酒店部前期准备
2.人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、客房部和物流部。
3、部门前期协调工作计划
4、早期部门制度的监督与运作
第二，人力资源
一、员工手册
1，酒店员工手册。
2.各部门的规章制度
3、员工的工作职责
4、岗位工作流程的制定
b、员工培训
1，部门经理岗前培训计划
2.餐饮部的培训
3.客房部培训
4、后勤部门培训
c、员工招聘
1，根据部门要求招聘
2、物流员工招聘
d、绩效考核
1，初级员工考试
2、员工培训后的考核
3、酒店试营业考核
4、舞台工作人员操行考核
5、前期人工成本预算和控制
6、员工岗位工资的制定
7、酒店各部门奖惩制度
三、项目管理
一、弱电管理
1，各地区弱电管理
2.部门电源开关的节能管理
3、防火区管理
4.水、电、气的相关管理
b、工程改造
1，前期和二期改造工程。
2.具体项目的实施和跟踪。
c、设备管理
1，酒店部门大型设备管理
2、设备设施的维护
第四，餐饮管理
一、餐厅管理
1，部门配置
2、部门协调工作。
3、餐厅的工作流程和部门制度的制定。
4、岗位计划表的编制
5、接待管理，电话预约，个人拜访，宴请，婚宴，生日宴，乔迁宴。
6、服务质量控制和改进
7、服务技能的实施和推广
8.与其他部门协调合作
9、材料消耗成本控制
10，人力资源成本控制
11，其他服务的制定
12，反馈系统的建立
b、厨房管理
1，菜单制作
2、产品定价
3.厨房产品的质量、风格和菜品。
4、食品培训，资源* * *
5、厨房部门制度、工作流程
6.材料消耗、原材料和物品的成本控制。
c、部门协调
1，与酒店其他部门协调。
2.部门协调备忘录
3、部门协调原则
d、员工岗位培训
1，餐饮部员工培训
包括领班、迎宾员、服务员、送菜员、收银员、酒保和售货员。
2、根据岗位培训的性质，熟悉本岗位的工作流程、酒店环境、文化、人员结构。
3.首先酒店会进行统一培训，然后是区域培训。
4.培训后进行初步评估。
5、建立考核制度
第五，房屋管理
一、接待
b、客房
c、洗衣房
d、商务中心
e、总机
f，大堂
不及物动词财务管理
一、出纳
1，出纳的工作职责和工作流程
2、出纳与财务的协调工作及原则
b、投标
b、货物采购
1，各部门采购物品明细。
2、价格审查及相关控制
c、成本管理
酒店前期运营成本的预算、控制和管理
d、仓库管理
1，仓库货物的日常管理
2.进货和出货的相关管理。
3.与提货相关的操作程序
4、仓库管理员的工作职责
5.每月储存、每日进度和检查的相关管理。
七。日常管理
一、总经理
b、部门经理
c、物流经理
八、酒店品牌
一、发展趋势
b、人气
c、酒店文化的塑造和提升
九。销售管理
一、市场调查
1，工业环境:
一、商业繁荣
b、商业化的趋势和潜力
c、地方政府的优惠和扶持政策
d、当地消防安全、文化、工商、防疫等。
2、社会环境
一、当地风俗习惯
b、历史和文化
c、饮食文化
3.当地同行对同档次酒店消费、环境、概况、模式的信息调研。
b、营销策略
1，前期业务规划
2、酒店产品定价
3、部门营销计划
4.酒店市场部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划和方案及相关策略。
e、营销管理
1，营销市场分配
2、营销人员的编制、岗位职责、工作流程。
d、营销趋势
f、推广计划
1，根据当地和酒店优惠条件进行针对性推广。
2、早期营销可分为
一、广告营销(媒体、户外、报刊杂志、网络等)。)
b、营利营销
c、集合营销
X.美食世界
一、食谱
b、风味小吃
c、地方特色
d、酒店特色
e、产品构成
商业计划书3 I .前言
我公司代理X洗发水产品广告已近两年。在过去的两年中，我公司一直以认真、专注的态度，积极策划该系列产品的营销和广告策略。除了在广告上力求表现外，一直配合生意兴隆，促进产品销售。
该公司代理洗发水广告。第一年的广告集中在肥皂上，为产品知名度的扩大和印象的加深做出了不可估量的贡献，并因此获得了经济日报主办的广告金桥奖。第二年，配合贵公司的经营方针，上半年主打X洗发水，强调头皮屑不容忽视，也就是行动起来。我们选择了“选择一款好的洗发水应对头皮屑”这个题目来教育消费者正确选择洗发水的理念和方法，也收到了很好的效果，获得了《生活日报》主办的广告最佳创意“优胜奖”。
但据分析，洗发水市场虽然大，但由于竞争品牌众多，广告投入大，要获得更高的市场份额并不容易。我司建议明年的销售和广告诉求重点放在冠名购买和连接以及年度广告投入上，以X洗发水为主。以下是我公司根据市场和消费者心理的各种因素制定的X洗发水的广告方案。
第二，广告商品
广东x洗发水公司-x洗发水
第三，广告的目的
1，推广命名购买
2、强化商品的特性
3、衔接，年度广告
4.传播的影响程度:未知-知名-了解-信服-行动。
第四，广告期
动词 （verb的缩写）广告区
全国所有地区(主要是城市)
第六，广告目标
七、规划思路
(1)市场规模有两种变化:
答:量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b:质变——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观、文化标准的变化。
在这两种变化中，同一类型的商品会受到同样的冲击，即既剧烈又均匀，而且变化多是渐进的，不受单一品牌力量的控制。
(二)老字号市场份额的提升(即抢占其他品牌的市场)
(3)使用和购买频率的增加
就X洗发水而言，由于属于化妆品和日用品，属于个性化商品，不同于某些会导致冲动购买的商品。所以“开发新市场”是很难的，只好用老市场的相互通报来增加新市场，而市场本身的质和量的变化所扩大的市场是不能被垄断的。
在“增加使用和购买频率”方面，洗发水日用品的购买率很高，但是品牌太多，不可能有利于整体业绩的提升。所以，真正能让我们发力的，只有“提高旧的市场份额”，如何进攻其他品牌的市场，让他们的消费者换品牌，指名买我们的品牌，这才是我们未来广告推广的目标。这个目标可以分为:
1，提示消费者点名购买X。
2.督促洗头店老板积极推荐x。
八、广告策略
在消费者方面
1.利用不同的媒体对各个层次的消费者提出有效的需求。
2.制作贴纸，贴在出租车上、公共办公室的椅背上、公共办公室的电话上或公司线路号上，随时随地提醒消费者注意，弥补大众媒体的不足，具有公益和公关功能。
3.制作小日历卡片，在元旦前分发给各行各业的人。比如可以放在洗头店、商圈(服务台)供人随意取用，也可以夹在杂志页里送给读者。
4.除了正规的大型广告外，还可以在报刊杂志上采取游击战术，利用经济日报的插播(广告)和联合、中华的分类广告版面不定期发布小广告，既省钱又弥补了大型广告出现不频繁的不足。只要设计简洁醒目，还是有很大效果的，美国海洋公司也会用这个策略。
(一)卡片和广告牌的广告内容
头发好，选x。
广告牌上画一个美女，重点是他的头发和品牌x，卡片上也是一样，不过可以附上样品。让用户感受到以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视黄金时间播出:
图片:一个美丽的女孩，留着飘逸的长发，走路时在颤抖。街上的人都回头看她，然后他说，你要好头发吗？向我学习！热爱生活，热爱x。
(3)无线电台
播出的内容就是介绍X，比如邀请嘉宾做X的专访。
商业计划书第四章(一)公司基本情况
备注:简要介绍成立时间、注册资金、产品及员工规模。
(二)产品/服务介绍
注:简要描述公司的主要产品和系列服务。
(3)行业/市场分析
注:简要分析行业形势、市场容量、市场发展前景和消费者接受程度。
㈣业务状况
注:简要分析市场份额和客户数量。
㈤财务分析
注:公司成立以来本年累计投入、产出、收入和利润。
(6)融资计划
注:融资金额、持股比例、融资期限、退出方式。
注意:用两页纸完成此摘要。
第一部分公司简介
(1)公司介绍
注:详细介绍公司背景、规模、团队、资本结构)
主要股东
股东名称、出资额、出资方式、股份比例、联系电话
团队介绍
注:介绍每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经历和成功经验。
组织结构
员工(人数/比例)员工人数:
大专以上学历，本科，硕士(中级职称)，博士(高级职称)
(2)经营财务历史
今年之前1年，今年之前2年，今年之前3年。
销售收入、销售成本、毛利、净利润、总资产和总负债。
(3)对外公共关系
注:战略支持、合作伙伴等。
(四)公司的经营战略
注:近期和未来3-5年的发展方向、发展战略和要达到的目标。
第二部分产品/服务
(1)产品和服务介绍
(2)核心竞争力或技术优势
(3)产品专利和注册商标
第三部分行业和市场
(1)行业状况
注:行业发展的历史和趋势，进入行业的技术壁垒、贸易壁垒和政策限制。
(2)市场潜力
注:分析市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为。
(三)行业竞争分析
注:对比分析主要竞争对手及其优劣势，包括性能、价格、服务。
(四)收入(利润)模式
注:业务收费，收入模式，从哪些业务环节和客户群体获得收入和利润。
(5)市场规划
●公司未来3-5年销售收入预测(融资不成功的情况下) (万元)销售收入及市场份额。
●公司未来3-5年销售收入预测(如融资成功) (万元)及市场份额。
第四部分是营销策略
(一)目标市场分析
(二)客户行为分析
(3)营销业务计划
(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理和经销商的策略。
(2)广告和促销策略
(3)产品/服务的定价策略
(4)销售团队的激励机制。
服务质量控制
第五部分财务计划
请提供以下财务预测并解释预测的依据:
未来3~5年项目资产负债表
项目未来3~5年现金流量表
未来3-5年的损益表
第六部分融资计划
(1)融资方式
注:详细说明未来阶段性开发需要投入多少资金，公司能提供多少，需要多少投资。
融资金额、持股比例和融资期限
㈡资金的使用
(3)退出模式
第七部分风险控制
注:说明本项目实施过程中可能遇到的风险及应对措施。
包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等等。
商业计划第五章一、公司概况
1，公司名称，地址，联系方式等。
2.公司的自然业务。
3.公司的发展历史。
4.公司未来发展预测。
5.公司与众不同的竞争优势或独特性。
6、公司的纳税情况。
第二，研发
1，科研经费投入。
1，R&D人事。
3.研发设备。
4.所开发产品的技术进步和发展趋势。
三。产品或服务
1，产品名称，特点，性能。
2.产品开发流程。
3.产品在生命周期中处于什么位置？
4.产品的市场前景和竞争力如何？
5、产品技术改进和升级计划及费用。
四。管理团队和管理组织
1、公司管理机构、主要股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度及各部门构成等。
2.公司管理团队的战斗力和独特性，以及与众不同的凝聚力和团结拼搏的精神。
动词 （verb的缩写）行业、市场和竞争分析
1，目标市场。
(1)细分市场。
(2)目标客户
(3)五年生产计划、收入和利润。
(4)市场规模和目标市场份额。
(5)营销策略。
2.行业分析。
(1)行业发展程度。
(2)行业发展趋势。
(3)行业销售总额、总收入及发展趋势。
(4)经济发展对行业的影响。
(5)政府对行业的影响。
(6)发展的决定因素。
(7)竞争策略。
(8)行业门槛。
3.竞争分析。
(1)主要竞争对手。
(2)竞争对手的市场策略和市场份额。
(3)竞争对手可能的新发展。
(4)竞争策略。
(5)发展、市场和地理位置的竞争优势。
(6)承受竞争压力的能力。
(7)产品在价格、性能和质量方面的市场竞争优势。
六、营销策略
1，营销组织和营销团队。
2.营销渠道的选择和营销网络的建设。
3.广告策略和促销策略。
4.价格策略。
5.市场渗透到发展计划中。
6.营销中突发情况的应急对策。
七、生产经营计划
1，新产品生产经营计划。
2、公司现有的生产技术能力。
3、质量控制和质量改进能力。
4.现有生产设备或拟购买的生产设备。
5、现有生产工艺。
6.产品的经济分析和生产过程。
八。融资描述
1，投资计划
(1)风险投资预计金额。
(2)风险企业未来融资资本结构安排。
(3)获得风险投资的抵押和担保条件。
(4)投资收益和再投资安排。
(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排。
(6)投资资金的收支安排和财务报告的编制。
(7)投资者参与公司经营管理的程度。
2.融资需求
(1)资金需求计划:实现公司发展计划所需要的资金量，资金需求的及时性，资金的用途(详细说明资金的用途并列出)。
(2)融资计划:描述公司想要的投资者及其持有的股份，以及其他资金来源，如银行贷款。
九。财务规划和分析
1.过去三年的现金流量表。
2.过去三年的资产负债表。
3.过去三年的损益表。
4.过去三年的年度财务总结报告。
5.未来三年的发展预测。
X.危险因素
1，技术风险。
2.市场风险。
3.管理风险。
4.金融风险。
5.其他不可预见的风险。
6.风险控制和预防措施。