求一本房地产营销策划的书！！！
当当\天猫有东西卖。这本书里面有很多生动的实际案例，非常适合一些房地产策划人员阅读，解决了我的很多困惑。这本书非常生动，结合了许多热点话题进行讨论。易于阅读，从图书目录中可以看出:
改变房地产规划师命运的23课目录
1班的策划，如何一开始就步入正轨/1
一、什么是规划？规划是科学还是艺术/2
二、什么是专业/4
三。房地产规划师需要哪些知识体系/5
四。规划师应该具备哪些能力/7
动词 （verb的缩写）如何提高自己的专业水平/9
第2课/13课造物主涅槃的七个技巧
第一个技巧:文案不是文学，请说人话/14。
第二个技巧:标题是文案的灵魂/18
第三个技巧:好文案不含形容词/27
第四个技巧:剔骨文案让文字有速度/31。
第五个技巧:通过编剧的方式创作文案/32
第六招:不玩创意的时候，请直接给客户让利/45
第七技:功夫在诗外，文案修养/46
第3课规划师的布局与设计/49
一、流行广告和常见误解/50
二、图片是广告的基石，为图片增添新鲜感/52
三、平庸布局不同，优秀布局大致相同/56。
第4课关于促销工具的“新”理论/59
I .旧工具的创新使用/60
二。新工具的创造和使用/65
在第5/75课中，规划者将会无意中犯的十大错误
误解1:营销是一项复杂的工作/76
误区2:计划动作越多，销售越快/77
误解3:顾客总是会仔细阅读我们的广告/78
误区四:竞争对手阻碍房地产销售/80
误区五:创意大于产品和客户/80
误区六:高人气等于高品牌/81。
误区7:卖点越多越好/81
神话8:吃掉所有顾客/82
误区9:项目形象越高越好/83
误区十:开放最重要/84
第六课提高广告沟通的五个原则/85
规则1:将项目视为一个城市/87
规则2:忘记顾客的身份/88
规则3:真实就是美/90
规则4:像往常一样写一份副本/92
规则5:告诉顾客你知道的一切/93
第7课如何从泰坦尼克号到营销活动/95
1.营销活动是促进买卖双方情感交流的重要工具/97
二、营销活动在不同阶段的作用/98
三。活动策划中的思维角度/100
四、创作活动的“新”、“奇”、“精”/102
第8课故事营销，像卖奢侈品一样卖房子/109
一、故事有很强的价值创造力/111
二、故事的营销价值/112
三。故事营销在房地产中的应用/113
四、如何打造有营销力的故事/117
五、创作故事需要遵循的原则/120
第九课体验营销，从样板间的“床戏”说起/123
一、建设体验区必须遵循的商业原则/125
二、营销中心是项目的脸面/126
三、样板房能传递美好的居住感受/130
四。公共景观展区的创建/134
动词 （verb的缩写）小区正门/136
第10课颜色前缀上的一把营销刀/139
1.广告暧昧的地产创作秀/141
二、浪漫暧昧的营销活动/144
三、如何制作模棱两可的广告/145
四。制作暧昧广告的注意事项/148
11班开，好莱坞式的战争电影/151。
一、推广需要明确阶段目标和内容/152
二、产品定价的艺术/155
三、维护重点客户关系的效果直接决定开业结果/158。
第四，激发销售人员的士气，帮助完成最终目标/159
动词 （verb的缩写）加强对开盘现场细节的控制/161
第12课跨界营销，一个房地产“+”运动/163
1.房地产+出版:开发商不仅卖楼还卖书/164
二、地产+影视:成为明星背后的明星/168
三、地产+名品:资源互动与高端品牌嫁接/170
四。地产+艺术:强势整合各艺术领域资源/171
动词 （verb的缩写）地产+金融:奢侈品客户资源* * *享受/174
营销报告中常用的七种武器
武器一:swot分析模型/178
武器二:scq结构化分析法/180
武器3: fab规则/182
武器四:市场竞争战略模型/183
武器5:波士顿矩阵/185
武器6: usp理论/187
武器7:客户价值导向模型/188
第14课五个步骤解决营销总策划写作问题/191
一、掌握营销总体规划的五大结构，使报告重点突出，条理清晰/192。
二、明确总方案的内容和要求，构建系统思维和解决问题的能力/193
三、营销总策划写作方法的实际应用/201
四、使营销策划更生动的技巧/207
宜春，一个叫春天的城市/209
1.定位就是把项目塑造成什么样的“人”，形象定位就是为“人”设计合适的衣服/211。
二、客户为“利益”买单，一个好的定位就是明确给客户“利益”/213。
三、好的定位一定是“人无我有，人有我优”/217
面对计划者最怕写的报告/223
一、如何确定项目的发展战略/224
二。报告中项目定位的具体内容和意义/226
三。房地产发展建议的思考角度/228
四。房地产开发方案的内容构成/229
动词 （verb的缩写）房地产开发建议书的写作技巧/233
中国顶级豪宅的营销解码/237
一、什么是豪宅/238
二、豪宅和普通房子营销的区别/239
三。豪宅营销的特点/241
四、奢侈品营销趋势/246
八种后期销售计划/251
招式一:挖掘产品优势，进行正面引导/253
招式二:主动让利，有降价技巧/253
招式三:重塑形象，焕发青春/254
招式四:产品改进，老产品新推/255
招式五:重视客户服务，激发业主价值/256
招式六:深耕渠道，跟图/257
招式七:以渗透为目标，用小钱办大事/258
招式八:人为稀缺/259
白在耶鲁大学演讲的启示
一、房地产项目申报的特点及注意事项/263
二、申报前需要做哪些准备/266
三。如何解决申报过程中各个环节的问题/268
第20课如何使投标更有效/275
一、盘源接触期/276
二。报告所述期间/278
三。投标展示期/280
四。开标汇总时间/281
第21课四五线城市市场营销的战略与战术/283
一、四、五线城市的特点和整体发展模式/284
二、四五线城市的战略定位/289
三四五线城市营销运营要点/291
第22课城市综合体的差异化竞争定位/299
一、不同属性的功能及关联值/301
二、核心驱动模式/302
三。不同物业的开发时机/303
四。差异化竞争定位/304
动词 （verb的缩写）复杂项目的营销特点/309
第二十三课“房地产寒冬模式”中的生存法则/311
1.万科判断地产进入“寒冬模式”/312。
二、从地产周期/314看市场表现疲软
三。弱市营销问题/316
四、轻市场营销的六大基本原则/316
Postscript/324