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作为最具代表性的新家居零售标杆，林氏木业的一举一动都会对行业产生深远的影响。那么，林氏木业会怎么做呢？它的战略方向是什么？会成为什么样的品牌？经过多方渠道了解，我们有一些看法分享给业内人士。
关键词:千店质变
一个线下家居零售巨头正在崛起。
对于很多传统家居品牌来说，1000的实体店可以说是腰部以上进入阵营的标准之一。
一方面，只有门店数量达到一定规模，品牌才能在原材料采购、制造、渠道占用等方面逐步享受到规模效应的红利。另一方面，只有门店数量和密度达到一定的数量级，才有可能在品牌层面触及和影响消费者。
在这次发布会前后，我们了解到林木业的一个数据:到2022年4月，全球成品家具店达到770家。林氏木业定制化综合店板块也取得了设计在建门店84家的好成绩，向全年建设200家的目标迈进。
届时，叠加其强大的电商运营能力，线下实体店在流量、产品、供应链等方面的发展速度将远远超过传统实体企业的扩张速度。
在不久的将来，作为线下家居零售巨头，林氏木业面向全行业的终端门店将更加丰富，当然竞争也将更加激烈。
关键词二:全在定制
业态趋同预示着新增长模式的定制化。
全屋定制并不是一个新词。经过多年的市场渗透，已经趋于成熟，甚至白热化。如果继续以原有模式进行全屋定制，只追求橱柜定制的客户名单和销量会越来越窄。
一个非常明显的趋势是，定制正在成为终端卖场的“标配”。越来越多的成品家具企业将定制融入系统，抢占这个流量入口。如今大热的“整体定制”也在让定制与成品的融合更具逻辑性。
在这次发布会上，林木喊出了一个响亮的口号——“全在定制”。在现有体系下，林的“定制融合店”实现了成品与定制的一体化。
不久前，林木业将旗下全屋定制手袋套餐的指导零售价从2.98万元下调至2.68万元。其中一个重要原因就是通过成品、定制、软包装的联动，进一步提高了客户的单价，同时满足了消费者的一站式购物需求。
随着线下门店的逐渐铺开，定制化正在成为未来林氏木业门店的“标配”。它将推动整个固定产品类别向更深层次的整合发展。
对于目前火热的“整体定制”大战，或许除了已经摆上台面的玩家之外，林木会成为一个不可忽视的对手。
见文章:《逆势降价！林氏木业26800包的算盘是什么？》
关键三:数字化，新零售
使用好的工具让店铺“不断进化”
这次年会流出的一张PPT，让很多人感同身受。2021，家居行业将有春夏秋冬两季，2022年将有春夏秋冬四季。
总之，大家都没有喘息的机会。
但这种情况下，越坚持越难。更快的变化速度需要更高的响应和迭代能力。对于经销商来说，光靠蛮力是不够的，还需要高效的数字化工具和数字化思维。
林木透露，将为经销商准备两个重要工具。
1，存储数字工具
零售的未来是数字化和移动化，追求更高的效率和更低的成本。
数字化门店工具将把经销商从繁琐的日常管理中解放出来，将店员从繁琐的事务中解放出来，专注于客户服务。最终的结果将是释放门店的人力资源，提高运营效率。
2.数字货架
实体店要增加大客户名单的价值，很重要的一环就是打破门店物理空间的限制。
在3.0成品店的探索中，我们发现了林木业正在推出的数字货架。它不仅可以现场下单，还可以选择所有风格、品类的产品，真正呈现空间场景的自由搭配。
其使命可能是深远的，承载着林木业将数字化能力全面赋能线下门店，在新零售探索中发挥重要作用的责任。
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从之前的迭代创新，到今天经销商大会上透露出的各种布局，都可以看出林氏木业正在进行的“蝶变”。
如今，林氏木业已经不再是简单的“互联网家居品牌”，而是具备“两栖”能力的新零售品牌。它和传统品牌的根本区别在于C端能力的先发优势。
事实上，大多数家居品牌本质上都是“to B”模式，对消费者的理解、触达和满足能力与真正的消费品牌相差甚远。对于林氏木业来说，这恰恰是其天然的基因优势。
在新零售逐渐深入的未来，或许是林木业打破常规增长路径，实现非线性增长的关键。