如何找到专业的在线外包团队招生？

15天准备期:团队、特技、方案、素材团队。

营销策略、营销工具、营销团队是学校招生最重要的要素，人排在第一位。一次成功的销售是教师、营销人员和策划人员共同努力的结果。但是很多培训机构推地的时候都面临一个问题——老师不愿意出去招生，出去也不说话，说话的时候周围也是窃窃私语。队伍没准备好，战斗还没开始就输了。

所以在入学前半个月，团队的思想统一是第一重要的事情。我们会在推盘开始前进行两方面的招生培训:一是以能力指导为主的销售技能培训，二是以激励士气、提升执行力为主的拓展培训。以身作则是激励士气、发挥示范作用的重要方式。团长必须参加关键时期的招生活动。

花招

为自己的招生活动找一个噱头很重要。一年中有许多节日，如六月一日、元旦、新年和感恩节...这些都是可以用来造势的“吉日”，但很多时候，选择一个日期比“造日”更好，生日聚会，双12，亲子活动节...如果招生活动赶不上节假日等招生旺季，也可以自己包个噱头。

计划

招生计划应考虑价格吸引力、转化效果、信息获取、推广渠道、招生目标，以及成本和可行性。一个好的招生计划，是在综合考虑了什么、何时、何地、何人、如何五个要素后，设计出来的一个切实可行的计划。

比如考虑到时间因素，淡季和旺季的招生方式是不一样的。一般来说，春季的四五月，夏季的八月，秋季的10，11，冬季的二月都属于招生淡季，比较适合体验更深层次的人群圈子，比如包饺子，母亲节做康乃馨，插秧。旺季的时候，推是一个很好的招生方式。

可以考虑的销售方式有很多，网上报名，老促，公派合作，本地推广。不同的方式适合不同的场合。一般来说，新旧做好的情况下，可以录取20%的学生。在大规模促销的同时，新老销售力度不能放松。

商品和材料

材料的制备遵循复杂和简单的方法。宣传单的设计要尽量简洁，要点突出，优惠信息清晰。而且招生现场准备的礼物可以丰富多样，辅以响亮的声音，一下子就能吸引路人的注意力。

入学第一周:备战，支持，动员，总结备战。

材料准备:制作材料清单，专人准备单页、展架、抽奖箱、礼品等材料。

人员准备:统一着装，同时进行招生演讲彩排，重申规则——不玩手机，不两人私聊，不长时间接电话。

负责人支持

招生负责人要在招生季全程陪同推送操作。作为负责人，他应该清楚自己的责任。团队内部的指导非常重要。团队80%靠带，20%靠管理。管理是基础，带能促进团队发展。

团队动员

在促销活动的第一周，所有教师和营销人员都应该参加。招生第一战，可以开10分钟的招生动员会，让大家兴奋起来，营造激烈的竞争氛围。

1.计划每日、每周和每月的招生目标，并确认当天的基本目标。

2.招聘人员分成两组，按地区PK，选出每组组长。获胜的队伍会得到奖励，暂时落后的会受到惩罚。

处于新老员工过渡期的员工是最合适的人选，既不会对老员工懈怠，也不会对新员工不知情。同时，他也期望通过这次招生展示自己的领导力和潜力。

总结摘要

每天的推送结束后应该有一个10分钟的总结会。主要内容包括:

1.在白板上分组公示招生数据，总经理分组公布招生数据；

2.与有数据突破的合作伙伴分享销售基准；

3.热对流:鼓励获胜的小组，组长总结当天的表现，找出原因，反思问题。

4.建立家长群，巩固成果。

△通过现金奖励激发团队动力

第二周报名:第一周报名线上线下结合，获得了可观的用户数据，建立了家长群。从第二周开始，可以稍微调整招生方式，尝试线上线下结合的招生方式。

按年级建立家长群，每个群由一名销售人员和一名老师组成，通过微店销售体验课。

小组可以谈论课程内容在未来学习中的重要性，介绍课程的特点和亮点，以及老师的背景和资历。课前服务可以提前给家长留下好印象，期待下一次的体验课。在这个阶段，营销需要全员参与，教学部2/3的老师就够了。有经验的教师应逐步转向经验课的准备。

第三至第四周招生:第三周巩固冲刺，整个招生活动进入平稳期。第二周的线上推广会在本周开始初见成效，教学部的老师只会留1/3的工作人员配合销售。建议只有还在试用期的老师才能参与销售。

加入群的家长增多后，要重新组织教学主管和组长，这次要具体到年级和学科，让老师们为体验课做好准备。

在家长的营销中，老师和营销人员要保持频繁的互动。老师可以在群里发布一些简单的任务。比如英语小组可以每天发一个英语发音，鼓励孩子在小组里学习模仿，根据孩子的积极性打分，提前互动也会增加孩子对老师的好感。

第四周是整个招生月的最后冲刺。销售合作不需要老师参与，销售团队会做最后的业绩冲刺。

在这个阶段，销售的重点是为体验班的学生转入正式班做铺垫，教学督导起着至关重要的作用。从上课体验到最后的交易，需要班主任、助教、讲师、攻坚老师等不同岗位的人共同努力。学校要提前设置公平合理的提成制度，保证大家的积极性。

如此精心的招生部署有什么收获？一张表可以说明一切:

运管专家点评:招生计划不一定要创新，但执行团队绝不能敷衍了事。其实无论你在哪个行业创业，人永远是最核心的因素。目标量化，培养得当，赋能激励，考核明确，奖惩分明，招生计划才能落实到位。

当然，三思而后行很重要。根据目标、环境、可行性、阶段性需求制定的可行的招生方案才是最好的招生方案。