如何谈家长心中的招生词

2.父母听完电话，想加信了解。

3.和家长互动后，想咨询和报名。

电话报名，或者网上报名，如果是自招，就是团队的自动报名机。

基于这三点，制定周密的计划是很有必要的。没有一步到位，就不能招生。

第一步，设计开场白，就像朋友建议的那样，而不是一上来就介绍学校，甚至直接邀请你报名。

父母自然能听进去。很多人打电话，电话挂了。就是这个原因。

与家长互动时需要解决的卡点:

第一个卡点:

把信息发给家长后，没有任何回复。

建立互动是邀请的第一步。互动越多，信任越多。

第二个卡点:

有了互动，客人就不会被锁定，邀请看学校的时候，人又消失了。

第三个卡点:

我们只做学生自己的工作，学生的女朋友和伙伴都不服气，不会分。

解决招生团队卡点

绝大多数招生组在邀约词上并不统一。

有10个业务员，有10种不同的聊天方式，所以30个业务员有30种不同的聊天方式。

有1个业务员，每天和10个不同的学生和家长互动，有10种不同的聊天方式。

而且很多团队招的业务员都是新人，甚至这些新人都没做过销售工作。

导致业务员水平参差不齐，造成大量线索的浪费。

当聊天有了标准，而你是负责人，你就可以用这个标准来监督业务员的跟进。

具体怎么做？

实践记录注册四部分:

第一步，重塑身份。

让学生和家长愿意听你说话，不反感。

第二步是情感互动法。

1.让学生和家长喜欢你。

2.让学生和家长畅所欲言。

3.让学生和家长配合招生。

第三步，锁定客人。

1.防止学生被挖走。

2.从竞争对手那里挖走学生。

第四步:裂变。

1，请同学介绍同学。

2.让学生说服学生。

这四个步骤包括大量的内容和几十个文档摘要。如果他们启发了你，请喜欢他们。

持续更新练习录报名四个部分:身份重塑-情感互动方式-嘉宾锁定-裂变。