江门无人机培训

作者赵潇潇

编辑易和

土元？受访者

从华为辞职后，赵广跟着农资销售，在农村跑了两个月。

时间不远，在2017。赵广发现农村变化很大，土地流转，分散的土地集约规模化种植，机械化取代了人工，很多农民变成了职业农民，大规模种植水果、蔬菜等农产品。不再是为了口粮，而是为了做生意赚钱。

但这些转型的农民找不到学习专业种植技术的平台。

从农村回来后，赵广建立了天天学习农业，这是第一个农民职业教育和培训的互联网服务平台。赵广想要的是有一个属于农民的APP，提供种植技术、农产品营销等知识，帮助他们提高产量，卖个好价钱。

目前，每天学农业平台注册学员500万，覆盖200多个地级市，开发精品课程5万多门。学习群体有海归，有刚毕业的大学生，有返乡的年轻人，更有普通的新农民。达到这个规模，天天学农用了不到5年的时间。

融资也没有落后。到目前为止，学农每天完成五轮融资，平均每年一轮融资。投资机构包括经纬创投、松禾资本、永创资本、长策投资、丰农控股。其中，经纬创投投了三轮。

“我们抓住了农民职业教育的市场空白。田甜学农的创始人赵广告诉《创业邦》。赵广未来想做的是覆盖更多的学习群体，服务整个涉农群体。

从华为辞职，教农民种地。

我是农业领域的，但赵广不是相关专业的。

赵广，80后，重庆奉节人，大学电子与软件工程专业，研究生，典型的理工男。毕业后去了华为，做技术、代码、项目、运营。最后一站是在华为“2012实验室”研究通信、云计算、区块链的战略方向。

选择做农民职业教育，和他的大学同学，丰收的创始人严子通有关系。2015从华为辞职后，赵广想创业，但想找到新的方向。颜子通建议他来农业领域看看机会。农民对农业技术知识的迫切需求，是赵广下乡跑了两个月后发现的新市场。

“他们在种植过程中会遇到许多问题，比如病虫害、施肥和果树修剪，”赵广说。没有好的学习渠道，要么问问身边有经验的人，要么问问卖农药化肥的人。即使有农业技术人员和政府培训，他们能提供的帮助也是有限的。

赵广还注意到，消费者对农产品的需求越来越多，尤其是水果和蔬菜，不仅味道好，而且价值高。市场上也有很多有机食品，需要更专业的种植技术。也有很多种植失败的案例，带着很多钱进来，没有经验和技术，最后亏损。

“农业有其特殊性，季节性强，试错成本高。种植户更希望有一个平台，在这里可以学到一些农业技术知识和种植技术，提高经济效益。”赵广说。

在这个领域，还没有人做过。2065438+2007，赵广成立天天学农。

赵广线下研究来源:受访者

闫子桐是第一个合伙人。他一直在卖农资(种子、化肥、农药等)。)两年了。他在互联网农业领域有一些经验。最重要的是他也看到了对农业技术的需求，因为农民经常会问一些农业技术方面的问题，希望他们能增加这方面的服务。

中国第一家，没什么经验可借鉴，赵广和颜子通慢慢摸索，下乡和农民交流。“我们需要知道哪些问题是最常见的，哪些类别是最常见的，以及如何让他们理解，”赵广说。

水果的经济附加值高，种植面积大，遇到的问题也多。赵广从水果类的课程开始。开放市场后，蔬菜、药材、花卉、绿植等课程也有了。现在比较受欢迎的课程有橘子、葡萄、草莓等等。

技术上有营养课，病虫害课，果树修剪课等等。从角色来说，有农业管理者，有农作物植保工，有农药配方师，有植保无人机飞手的培训认证。

现在每天学农业的课程涵盖了几十个农作物品种，220多门。教师包括来自中国农业大学、西北农林科技大学、华中农业大学、华南农业大学等知名高校的专家，以及在农村工作多年的经验丰富的种植户和当地专家。赵广认为他们的实践经验更有价值。

赵广记得第一批种子用户来自他们的线下活动。“当时我在各个县做培训活动，慢慢就跑出来了。”最早都是普通种植户，不到50岁。支持乡村振兴的政策出来后，90后、00后开始返乡，甚至海归，占总数的20%。

赵广记不清有多少用户学会了制作秤。有几个比较让人印象深刻。一个是云南的种植户，四十多岁。几个伙伴一起合作，投入了1000万到2000万种沃甘。现在他回到首都，种植新品种。

还有一个广东江门新会的种植户，投资2亿种陈皮，现在是当地最大的陈皮，并且建立了自己的陈皮品牌。

一个典型的案例是90后从澳洲留学回来，老家是四川眉山，刚结婚。嫁妆是我家给的1，000亩地。夫妻俩在老家种了香水柠檬，现在过得很好。

当然也有失败的案例，但不是放弃，而是在新的类别中继续学习。

天天研究农业的队伍也在扩大。除了赵广和颜子同，阿里出身的王明明也加入了2018，成为合伙人。王明明是淘宝的第24名员工，也是最早的创始团队成员。当时阿里巴巴只有几百人。他还在腾讯和JD.COM工作过，也创建了一个企业。

“王明明非常热衷于互联网。他感觉每天学农业的时间节点和状态都和他做淘宝的时候很像。这才刚刚开始，但已经有了一些迹象，”赵广说。“他直觉知道这件事可以做，果断加入了我们。”

现在每天学农业的团队有100多人，都在深圳。很多高管来自腾讯等互联网公司。还有很多成员来自在线教育公司，比如好未来、新东方、编程猫、掌门1对1。

“最近还在讨论这些在线教育公司帮助我们培养了很多人才，”赵广说。

日常学习农科老师的线下教学来源:受访者

“只要你做，我就投资。”

闫子桐是第一个天天研究农业的投资人。

他有八年农业赛道投资经验，创办的丰收是国内最大的农业销售平台，已经融资到C轮。闫子桐还想再孵化一个提供农业技术培训服务的平台，但是市场缺口很大，他觉得这个项目更值得独立运营。

所以，在赵广有了做农业技术培训的想法后，闫子通非常支持，告诉他，“你做这个，我就直接投资你。”

除了提供资金支持，在发展初期，严子通还帮助整理行业内的坑，清理一些障碍，让他们尽量少走弯路。赵广说:“这比提供资金更重要，也是我们最需要的资源。”。“这些都是他们四年成长中最宝贵的经验。”

经纬创投投资前后只谈了一个月，非常看好这个全新的赛道。“那时候对话很快，能听懂每天学农业的模式，大家一拍即合，”赵广说。Pre-A轮之后，经纬创投又做了两轮。

团队背景也是经纬创投决定投资的原因之一。他们认为赵广在华为的就业经历非常重要。他有互联网思维，对农业感兴趣，肯努力学习，团队里也有人懂农业。最重要的是，赵广很有前瞻性，不经意间踩对了风口。

天天学农创立的时候，国家乡村振兴战略还没有发布。两个月后，2017，10，相关政策出台。这意味着农民职业教育市场将成为一个无形的巨大市场。

“我们并没有追逐这项政策，但在看到农民的需求和未来的发展空间后，我们决定这样做，”赵广说。“政策出来后，大大促进了每天对农业的学习，学生一下子多了起来。”

在赵广看来，经纬创投是为数不多的一直在看农业项目的投资机构，他们对农业领域有很强的敏感性。之前天天学农，经纬创投也是三次投资大丰收。

松禾资本的投资更有针对性。松禾资本创始人李伟长期研究乡村振兴相关政策，所以李伟本身的政策敏感度和市场敏感度都很高。看到赵广做的这个项目后，果断领投了天天学农的C轮融资。

2017、10之后，围绕全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化的政策不断更新。去年2月，国家乡村振兴局正式挂牌，标志着我国进入全面实施乡村振兴的新阶段。这意味着农村的重心不再是扶贫，而是创造财富，这就需要专业人士:新型职业农民。

根据国家统计局和农业部的统计，到2021年末，新型职业农民总数已经超过4000万人。这部分人口催生了农民职业教育培训千亿元市场。

从这几点来看，每天学习农业还远远没有达到上限。

现场教学人员使用APP。来源:受访者

爱折腾，已经创业三次。

在每天学习农业之前，赵广已经建立了两个企业。

第一次是2007年，当时我在读研究生，赵广和一个同学共同创办了一个电子书论坛，持续了一年多，积累了几十万用户。我加入华为后就卖了这个项目。

第二次创业是从华为辞职后。2015我做了一个在线开发者服务的众包平台，拿到了一轮融资。然而，这个行业有许多竞争者，赵广在一年后退出了。在此期间，赵广还创办了国内最大的IT运维技术社区，后来卖给了北京的一家IT培训机构。

赵广评论说，他是一个麻烦制造者，不想成为一个螺丝钉。他觉得可以再试一次，做一些更有价值的事情。

事实上，二次创业后，华为的一些老领导对赵广说:“你怎么不回来了？”。不走回头路，赵广想得很清楚，有了前两次创业经历，他可以再做一次，而且应该做得更好。再创业，他得做点真正有意义的事，不能是心血来潮。如果是蓝海，那一定是有价值的，能坚持下去的。

每天学习农业是赵广的第三次创业。这一次，他找到了正确的感觉。一是因为发展空间大，他不仅可以做果蔬等种植板块，未来还可以拓展到林业、畜牧业、渔业。二是因为他认为农业是一个可以“常青”和“长久”的产业，既可以创造商业价值，也可以创造社会价值。

有踩坑的时候。比如刚开始讲课只是根据书本，没有参考实际场景，被农民质疑；开发的小程序在农村推广，发现有近30%的农民打不开。

有才能。很少有人既有专业知识又有农村经验，甚至很多人没有在农村生活过，很难了解农民的需求。所以每个新员工，包括产品经理，都要先下乡一个月，学会自己去了解用户的需求。

最大的挑战是业务方向的调整，从知识付费转向职业教育。当时很多同事都不相信这个，人员流动很大。

三次创业之后，赵广对困难有了更开放的看法，解决了问题，使公司又向前迈进了一步。况且每天学农业也没有商业模式，很多问题只能自己回答，没人能帮你。赵广说。

除了培训业务，还有一个“出国”的项目，去农业比较好的国家学习。疫情前去过日本，原计划去以色列、南非和中国台湾省，疫情后搁置。

现在又孵化了一个项目“地球研究会”，聚焦国内农民，主要面向头部，拓展视野。比如去云南褚橙庄园看看怎么种好橘子，怎么打造好品牌；走访百果园总部，了解消费者想要什么样的好产品，生产管理应该遵循什么标准。“消费正在升级，我们必须继续打破这个循环。”

虽然“天天学农”是中国最大的农民职业教育平台，但赵广认为这个“最大”还是有点小。他想做的是在农民职业教育领域建立更强的壁垒，覆盖更多的用户，构建更丰富的课程内容。

未来可以围绕这些农民做更多的服务，比如卖农药化肥，解决农产品的销售，甚至做农村金融。现在每天农民也在对接政府的一些工作，比如承担农业技术公益培训。

“如何理解这群人，决定了我们能为他们创造一个什么样的世界。”赵广说。