东方精选

公司简介:★东方精选是新东方旗下新东方在线推出的直播平台。从65438年到0993年，于在北京创办了新东方学校。2001，新东方教育科技集团成立。2005年，新东方推出在线教育平台新东方在线。2021年“双降”政策出台，年底新东方业务转型，东方精选诞生。2022年6月，东方精选直播间爆棚，粉丝突破2000万。2023年，东部精选账号从1增加到6个，粉丝超过3000万。

商业牌照

★2023年上半年(2022 . 6 . 1-20221130)，公司实现营业收入20.8亿元，同比增长262.69%。归母净利润5.85亿元，同比增长207.59%。

★公司各项业务中，自营及直播电商业务收入654.38+0.766亿元，大学教育收入2.95亿元，机构服务收入654.38+0.9亿元。

★毛利9.83亿元，自营和直播电商业务毛利达7.5亿元，占比76%。

业务介绍

★首先说一下商业模式。东方精选目前是一个直播平台。商业模式是销售自己的产品盈利，同时销售第三方产品通过抽取佣金赚取利润。销售渠道是直播间和品牌自身的影响力。核心数据方面，截至2022年10月30日165438+半年时间，GMV 48亿，粉丝3520万，订单7020万。

★产品方面，产品选择能力是零售品牌的核心能力。东方精选销售的产品包括自营产品和第三方产品，农产品占绝大多数。到2022年底11，自营商品65种，包括黑猪肉香肠、五常大米、蓝莓原浆等。，总收入超过6543.80亿元。加上第三方产品的佣金，直播零售业务总收入为654.38+0.766亿元，占公司整体业务的85%。

★渠道方面，东方精选已经开始矩阵式运作。目前，* * *有六个直播账号，除了核心的农产品，还贡献了图书、酒水、日用品、旅游等品类。五个新账号的粉丝总数已经超过800万。

★最后，公司还有大学教育和机构服务。大学教育主要为大学生提供考试培训，31.5万付费用户。机构服务是指为大学、公共图书馆等机构提供技术支持。

★品牌方面，东方之所以选择成功，不仅是新东方多年的品牌背书，也是渠道品牌的方向。卖的大多是非标产品，消费者很难找到优质的好东西，而东方精选承担了这个角色。

核心高管

于:出生于1962，于1985年获得北京大学英语专业学士学位。现任新东方在线非执行董事、提名委员会主席、董事会主席。1993创办新东方，2006年带领新东方在纽交所上市。2018，带领子公司新东方在线赴港上市。东方精选成立于2021。2022年以财富82亿元位列胡润百富榜第789位。

孙:1985出生，2007年毕业于南开大学计算机科学与技术专业，获工学学士学位。现任新东方在线执行董事兼首席执行官。2007-2008年任新东方集团外考部教师，2008-2009年任合富新东方学校外考部主管助理，2016任安新东方学校校长兼西北区校长，新东方中国区助理副总裁。2019任新东方中国副总裁，2021任新东方在线CEO。

股权结构

★公司股权结构清晰，第一大股东为新东方教育，持股约55.68%，实际控制人为董事长余洪敏。

★影像架构投资背后是腾讯，Tigerstep背后是余妈妈。

新东方在线科技控股有限公司:新东方教育科技集团:55.68%。形象架构投资:9.04%。泰格发展有限公司:2.72%。孙:0.33%。其他:32.23%。

财务指标

★公司2023财年收入大幅增长，主要是直播电商发展较好。

★公司的毛利率比2020年前略有下降，因为直播电商的毛利率低于教育业务。利润将从2023财年开始扭亏为盈。

★公司2023财年上半年负债率为27.76%，保持在较低水平。

★2022财年前公司经营性现金流为负，预计2023财年有所改善。

环境社会和治理

★建设绿色家园

★排放管理:实行网上办公和视频会议。数字人力系统和审批系统可以减少一次性纸杯和塑料瓶的消耗。以便减少温室气体和废物排放。

★节约资源:使用高效节能灯，合理使用空调，加强用水设备管理，节约用水用电。

★2022财年，公司排放温室气体65，438+0，034.5吨，产生电子垃圾35.7吨，用电65，438+0.78万千瓦时，用水7，773吨。

创造社会价值

★行业:评估审核供应商，2022财年供应商数量为399家。同时采取产品差异化策略，如关注初级农产品的生产种植过程，对加工食品工厂进行检验检测，关注食品包装是否环保，物流运输过程是否最优等。

★教育:通过开放平台发布英语相关知识，同时进行英语直播，组织阅读活动。

★农村:自2021年底上线以来，以直播的形式，助力乡村振兴，帮助农产品打开市场。

★公益:2022财年举办216公益活动，2308名员工参与，273小时员工参与公益活动。

员工管理

★员工吸引力:截至2022年10月底，新东方在线全职员工1260人，兼职员工410人，半年工资支出2.33亿元。

★成长发展:建立主播培训体系，根据不同主播风格制定培训计划和晋升路径。同时，建立管理和专业双渠道发展体系。

★健康安全:购买商业医疗保险，减轻患病员工的经济负担。注重身心健康，婚礼、新生儿、生日等日期发放福利。

知识提炼

直播电商:是一种购物方式，即通过直播买卖商品。相对于传统的货架电商，直播电商属于兴趣电商。大多数用户都是即兴创作购买需求，而不是主动搜索需求。

Gmv:商品总量的缩写，即商品交易的总额。一般适用于平台企业。企业通过这笔交易金额获得佣金收入。如果是自营产品，平台本身就变成了商家，GMV计入的这部分金额就是平台的全部收入。

佣金:即销售商品的佣金。主播或创作者的销售收入大部分来自商品佣金，具体比例取决于品类和品牌。

账户矩阵:指基于单个账户，在同一平台或不同平台建立多个相似的关联账户，从而形成矩阵，能够以相对较低的成本极大地放大业务效应。

非标产品:首先，标准产品是指有明确规格型号，可以大规模生产的产品，如手机、汽车等。非标产品自然有相反的含义，比如手机，汽车等等。非标产品自然有相反的含义，比如大米、白菜、水果。

FY:财政年度的简称，意为财政年度。美国上市公司的财年大多是自己制定的，新东方的财年是从6月到次年5月底。

电子垃圾:即电子垃圾，包括废弃的手机和电脑。2022财年，新东方的业务大幅减少，导致电子垃圾增多。