房地产经纪人实习总结
房地产代理实务概述(一)
乍一看可能会觉得房地产行业和我的专业不相关，其实不然。有房子就一定有小区。是的，小区环境的好坏也制约着房价。再加上对房屋结构、房型、朝向的了解，和平时学的知识还是有一定的契合点的。
会选择_ _ _ _，多半是因为其轻松的工作氛围和充满激情的团队构成。_ _ _ _是年轻人的世界。这里的员工平均年龄只有28岁左右，朝气蓬勃。而且从事二手房买卖和租赁，可以接触各种各样的人，学到很多课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到了_ _ _ _交易中心，并很快被分配到程菲连锁店，开始了我的工作。
店面很小，牌子比隔壁卖水产的小很多。店员大部分都是新人，工作基本不到一个月。只有店长是工作一年的“老员工”，但也是新提拔的店长。看到这种情况，我不禁在想，这里的表现会好吗？我能卖房子吗？不过还好，我的同事除了经理都是应届毕业生，有很多* * *话题可以聊。我有一种预感，这里的工作会很愉快，至少不会有人际交往的问题。
随着时间的推移，我逐渐熟悉了业务流程，操作起来也越来越得心应手。所谓中介，就是搭建在买卖双方之间的桥梁，最终目的自然是达成交易。我们置业顾问的职责就是协调买卖双方的关系，让双方都买我们的账，这需要相当的技巧。
房地产经纪人实习报告房地产经纪人实习报告我的第一个客户很难。他想在万新村附近租房子，但是租了一个月，问了好几个房主。他们拒绝租一个月。我们一个女同事说，干脆把活偷偷干了，不让双方出中介费。如果能让客户觉得有兴趣，请我们吃饭就行了。虽然我对此很担心，按照她的意思打了几个电话，但业主们还是不认可。除了放弃，我别无选择。看来租房的人还是愿意长期租的，也正因为如此，我知道走私还是可以做的。但是这不是让公司吃亏了吗？而如果你没经验，说不定两边都跑了。好像不管做什么都有一套潜规则，要学的东西太多了。
4月17号店里来了一个新同事，以前在易安家里上班，后来开了三个月出租车，现在来了。他业务能力很强，第一天就成了单租。我们很佩服他，当场给他起了个外号:全能。但是看他的外表，他不像我们这些刚出校门的大学生那么单纯。乍一看，他是一个圆滑的人。他在社会上混了这么多年，我隐约感觉他和店长之间可能会有摩擦。毕竟一山不容二虎，以后怎么发展就看了。
接下来的几天很忙很充实，我的工作也步入了正轨。我连续接待了好几个买家，给他们匹配了房子，带他们四处看了看，最后还是没有成交。有的是因为价格，有的是近期根本不想买房，有的是对房子不满意。我做过这个，和店长聊了很久，知道如何对客户进行分类，如何更好的了解客户才能匹配到完美的房源，这些都需要积累和总结经验。然后经理给我分配了一个任务，就是在小区里偷偷摸摸，画小区地图，掌握贷款、过户等专业知识，以便更好的与客户沟通，完成对客户的引导。
与客户沟通是一门很深的学问。你要先让他们信任你，认可你，然后他才会让你给他找房子，放心的买你给他找的房子。典型的人胡说八道，亲客户，亲房主，让双方都觉得你只是亲他，你是联合起来让对方赚钱。简而言之，双方都可以全部拿下，从而达成交易。说得好听点，这就是与人交往的艺术。说白了，这是一门骗人的学问。
但是仅仅做好买卖双方是不够的，还要防范连锁店之间，其他中介和我们之间的恶性竞争。比如我们店里的一个_ _ _ _ _生意，就被其他连锁店给毁了。当时买卖双方的价格都是固定的，合同一看就签了，但是一天之内，连锁店就省了五个客户去那里看房，搅了业主的心。他提价，涨了四万，没有商量的余地，生意泡汤了。值得一提的是，那家店带来的顾客，没有一个想买，甚至出价的。我说得很清楚，我去那里是为了促进我们的生意。我们公司拥有的连锁店尚且如此，更何况公司之间。像_ _ _ _ _一样，_ _ _是我们的死敌，几乎每一项业务都是对秘密的争夺。自己做不出来，就绝不会让别人成为人才。太黑了，但我无能为力，为了生存。至少，这样的竞争并不违法。
因为店面太小，而且地理位置在其他中介的包围圈里，加上我们店里新手员工太多，经验又少，20多天过去了，我们店里唯一的一张还没完成，唯一的一张被其他店篡改了，所以我们也没有拿到应得的份额。没办法。我们都是新来的，甚至经理也是新来的。不要欺负我们也不要欺负任何人。
没有生意，就不能等，天下没有免费的午餐，不仅仅是钱少的问题，还有扣钱的问题。于是，我们集体到外面贴了一张纸条。
粘人是一件很有意思的事情。以前看到外面随便贴那么多贴纸，感觉会影响市容。现在清楚了，十块买卖的房子，有九块是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房，十个电话有九个是中介打的。这是这个行业的特点之一。
另外，我们不仅和普通客户打交道，也和房子虫打交道。虫子很专业，就算你听不懂他们说的话，也不能表现出你听不懂。因为如果他们看到你是新手，肯定会欺负你。真正的大bug，不仅在每个bug里，在每个中介里，都是相当规规矩矩的。虫子有自己的规则。如果一只虫子做了坏事，他的名声会很臭。这样的bug做不了多少。
房产中介实习报告实习报告实习总结关于限时销售业务，这应该是所有中介都喜欢的业务。和业主签合同，拿着房本去交易中心，我们会独家出售。这样既有效避免了中介和房产中介之间的恶性竞争，也杜绝了卖别人房子不合租的情况。而且，有期限的合同里是有价格规定的。如果我们以高于这个价格出售房子，我们可以和房主对半分。有利可图，并控制资源。
说实话，我认为程菲本身的管理存在很多问题。首先，代理费绝对不打折。我们曾经接待过这样一对买卖双方，在一切准备就绪的情况下，拒绝支付中介费。就算公司点头给他们打五折，他们也签了，但是公司就是不肯做，墨守成规，不改，根本不改。于是人就跑了，公司一分钱没赚。其次:一切只能走公司程序。以万和里的一套房子为例。私人房产转让均价超过5000(和平7100，河西6300，南开6100，其他区5000)的，缴纳差额营业税。如果按照公司程序，房管局是不可能评估到5000以下的价格的。但是我们自己想办法低评，公司不允许。当然，最后的结果是跑单。还是那句话:杂会太多。简直就像国企一样。如果有事，就开个会，让大家喊口号，表明决心。除了浪费时间还有什么用？不如付诸行动。总之就是太死板，不灵活，各个连锁店各自为政，完全没有统一的想法。
反正我学到了很多，学到了很多道理，增长了见识，开阔了眼界，学到了很多二手房交易的知识，也看到了很多房产中介的内幕，丰富了我与人打交道的经验。虽然这些东西很多都违背了我在学校学的东西，但这就是社会，和校园里无忧无虑的生活有很大的不同。也许会黑暗，也许会复杂，也许会让人无所适从，也许会让人豁然开朗。但这就是生活，丰富多彩，有时令人惊叹。
“这个广阔世界的一切都让我好奇。”但迟早我也会融入这个五彩缤纷的世界，成为别人眼中的“好奇”。社会就像一个大熔炉，无论你是什么，最终都会被融化掉，那些不溶的硬块必然会被过滤掉，这是社会所不能接受的。不知道这是我们的悲哀，还是社会的悲哀。
房地产代理实务概述第二部分
即将步入社会，带着增加一些社会阅历的感觉来到实习生活。这次难忘的实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦有乐，但更多的是收获。这次实习也让我受益匪浅。我从小就知道，我只是说说而已。实践是唯一能创造一切的基石。虽然我大学期间也自己创业，参加过各种工作单位。但这是一次理论与实践相结合的实习，将理论应用于实践，在实践中积累更多的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下，我顺利结束了实习。
在公司实习半年后，我列举了几个校园和社会的区别。
1.在校期间专业太一般。学校设置的专业太“宏观”，学的课程没有针对性，专业很笼统。每个公司在实际操作中涉及很多专业。由于课程的概括性，对专业知识比较肤浅，只知道专业知识的大概情况。真正接触到工作之后，还是从头再来，所有的小环节我都逐渐了解了。
2.学生的学习热情。在学校里，每天都学习一些理论知识，但对于新生来说是云里雾里。刚开始的时候理论大杂烩，各种信息互相吸收，让学生觉得很累很累。久而久之，我觉得这些只是没有实际意义，没有真正体现它的作用。
3.对教学模式的认识。还有学习期间的实习机会，21世纪的大学生要好好珍惜。别的学校没有这么好的机会。在实习期间，我们可以学到很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境下，我们同学已经走在了前面。在实习期间，我们了解公司日常运作的基础，需要了解日常工作的细节。
半年的实习，有很多经验值得后期学习和成长。
在这次实习中，我经历了:接待供应商，编制工作联系单和公文处理单，参与投标工作，实地考察工厂，内部人员和供应商评估，产品信息整理，日常会计交易等等。再加上有好的领导指导，感觉这段时间很充实，学到了各种在学校很难学到的知识，以及面对社会工作的各种态度和要求。
1.心态的改变。我们不必担心学校生活中的一些问题，但我们可以在学校生活中跟上我们的学习，但不能在工作中跟上。在工作中要考虑如何提高工作效率，如何处理与上级同事的关系，工作中的不如意，都需要我们以平常心去对待，及时改变心态会让工作更加顺利。你需要一种责任感。你做的每件事都需要有始有终。你通过自己的努力完成的事情会让你感到自信。再者，我们需要一颗承认错误和抗压的心。当我们刚进入一个新的环境，我们需要接受任何错误的影响，调整心态去接受现实。让自己成长为一个能抗压的强者。
2.职场道德。在公司工作，人际关系很重要。在相处过程中，不能盲目攀比亲戚，叫哥哥姐姐。职场需要一定的阶级关系，处于亲戚关系中很难体现现实的残酷。在你盲目在乎关系之后，职场伦理会限制你的进步。恶心老板。对以后的发展道路不利。
3.计划做事。有了明确的计划，目标也就明确了，这样在工作中就不会无所适从。在采购部实习的半年多时间里，每天写工作日志，记录自己想做的事情，然后总结完成情况。日志看似普通，却在无形中提高了你的工作效率和秩序。也有利于后续未完成的工作。
4.好的记忆胜过糟糕的书面记忆。养成每天整理总结的习惯，当然是在笔记本上。无论大小，无论公私。只有有良好的组织，我们才能处理好一切。当然，在记录的过程中也可以分为主次关系。先做重要的事，后做一般的事。
5.关注一切，学习。刚到采购部的时候，我把之前的采购合同重新整理了一下，做了一个电子档案管理登记，省去了找档案的时间。在整理的过程中，我仔细阅读了购房合同的内容，这对我以后修改合同有很大的帮助。我可以直接套用之前的合同模板，这个结果直接归功于我的关注。只要你在生活中处处注意学习，不要总指望别人告诉你怎么做，你要学会思考自己应该怎么做。注意别人怎么做。
6.推销自己的重要想法。在以后的工作中，如果想升职等。不要想着换掉领导，只能等他升职或者调职。在此期间，我们应该尽可能多做，完成一切能够帮助领导人的事情。那如果他不提拔你，谁会？另外，功劳永远是领导的，其实领导的功劳是自己和团队的。
7.东西是必须的。在工作中，我们每个人做的最多的就是打水、拖地、擦桌子，但我并不觉得无聊，而是把它当成了我素质训练的讲堂。正是因为这些小事，办公环境发生了变化。这些小事值得去做。事情虽小，但过程很重要。
以上是我在实习中的一些体会。同时也发现自己还存在一些不足，比如不耐烦，乐于推卸，与供应商谈话和电话沟通需要强势。只有正确对待自己的缺点和错误，才能更快的提升自己的能力。
六个月的实习期即将结束。在理论和实践的磨合中，我们比来的时候更加成熟稳重，也获得了一些实践经验。在竞争激烈，就业难的环境下，我们的第一步已经为我们打下了一定的基础。在未来的职业实战中，我们会打得更响亮，更漂亮！
房地产代理实务概述第三部分
国外行医的大幕渐渐落下。回顾从开始到现在，一路走来我最大的感受就是成熟了很多。不仅丰富了我的人生阅历，也让我尝到了成长的辛苦和快乐。在实习的过程中，我明白团队合作很重要。团队合作不仅是我们自己公司内部的合作，也是与同行业其他公司的合作。在做生意的过程中，我认识了很多同事。虽然我们不在一个公司，但是我们要做同样的事情，所以我们也开始了不同公司之间的合作。竞争与合作并存，与同行业其他公司建立了良好的合作伙伴关系。
这五个月的实习时间不算长，但是在短短的五个多月里，我真的学到了很多在学校或者书本上从来没有过的东西。比如人际交往，书上简单的告诉你怎么做，而社会上的人际交往是很复杂的，你在学校感受不到那么深刻。社会上有各种各样的人，每个人都有自己的思想和个性。处理好它们真的需要很多技巧。而这种技能通常来源于社会经验和阅历。行动上，有关心你的人，有不关心你的人，也有不喜欢你的人，就看你怎么把握了。在沟通中，当你无法改变一件事的时候，你只能学会去适应它。如果不行，那就再换个适应的方法。
在这期间，我养成了无论遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻易放弃的性格。想要实现自己的价值，就要有顽强的个性，努力的生活方式，还需要时刻有积极的心态，这样无论遇到什么挫折和困难，都能克服，即使失败也是短暂的，可以吸取教训重新站起来。
人们常说:“隔行如隔山”。通过这短暂的实习，我意识到每一行、每一个行业其实都很辛苦，只是形式不同而已。总的来说，实习期间，虽然很辛苦，但是在这份辛苦中，我学到了很多，也受到了很大的启发。我明白在以后的工作中会遇到很多新的东西，会给我带来新的经历和新的体验。同时，我也非常感谢公司的全体员工。实习期间，他们热情接待我，答疑解惑，让我们的实习真正达到了预期目的。实习很快就结束了。虽然时间很短，但我从中收获了很多。抓住房子的优点和有利条件，用肯定性的问题，让客户做出肯定的回答，抓住客户的肯定回答，让客户下单。
房地产代理实习总结第四部分
时间过得真快！转眼间加入_ _ _ _ _房地产经纪有限公司已经2个月左右了。现在实习快结束了，即将正式工作。新的工作意味着新的起点，新的机遇和新的挑战。让自己在大浪中找到自己的位置。
四年的大学生活即将画上圆满的句号，这是我们面向未来，回望过去的见证。是毕业实习。毕业实习是学校培养计划和教学计划中的重要环节，是理论知识和社会实践的统一，也是学生从学校走向社会必不可少的过渡阶段。
房产中介是为房产买卖双方实现买卖而设立的平台机构，负有保障买卖双方安全交易的义务。房产中介的具体业务是帮助卖方登记房源信息、宣传发布并保证房源真实有效；帮助购房者寻找、推荐合适、理想的房源，并带领购房者实地看房、指导、促成交易；房产中介的经济收入主要是中介服务的佣金，按照目前的市场惯例是2%(按照房屋的成交价格，买方由1%构成，卖方由1%构成)。主要业务流程有:招待所开发、招待所登记、信息回访与反馈、看房、三方洽谈、签订合同、转贷、物业交付等。中介中前期主要做一些柜员工作:打印合同资料，整理房源资料，更新液晶屏滚动信息等。，但中后期在领导的带领下参与了带客户看房、谈判、签约、转贷、物业交付等具体的弹性工作。
现在我很高兴总结我的实习报告。它让我在实践中了解了社会，让我们学到了很多课堂上根本学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我走向社会打下了坚实的基础，基本达到了学校要求的实习目的。并且在这一段时间的工作中，我受益匪浅，与许多经验丰富的年轻专业人士共事，从中获得了很多实际工作经验和专业知识。
为了表达我们收获的喜悦，我们分几个部分来谈谈自己的感受，汇报一下实习的情况。
一、公司介绍
在此期间，经过洛阳立辰房地产经纪有限公司领导和员工的共同努力，在社会各界人士的关心和支持下，逐步发展起来。共有三家分店，包括甲马营路店、唐宫东路店和丽春路店。经营范围主要包括二手房买卖、房屋租赁、房屋代理、居民贷款担保、交易手续办理、全资房屋收购、咨询等。公司积极参与社会公益活动，为社会就业做出贡献。
关系到消费者切身利益——衣食住行的房地产行业，正在快速融入信息时代。智能小区、局域网、项目网站、开发商网站相继出现，充分说明房产与网络的有机结合正在逐步完善。
随着信息时代的到来，企业将不可避免地加速进入信息网络时代。企业需要建设一个具有自身特色、业务流程自动化、管理现代化的信息网络。在现代企业中，信息管理在企业中发挥着越来越重要的作用。
网上房地产代理系统具有节省时间、快捷方便、信息准确及时的特点。房地产中介管理系统是一个基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好、前台应用程序界面简单友好、功能完善的特点。通过房产中介系统，用户可以发布房屋买卖、出租、需求等信息，也可以查询其他用户发布的房屋信息。利用这个网上房地产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览和维护等多种功能。使房地产中介摆脱大量的手工书写操作，快速、准确、方便地提供各种统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房地产中介管理现代化、规范化、科学化，给广大用户带来更多的便利！
房产中介管理系统的目标是提高房产管理员的工作效率，具有管理和维护房屋的买卖、租赁、需求、面积等信息的功能。普通注册用户可以通过该系统发布出售、出租、求租、购买信息和删除自己的需求信息等功能，并可以修改自己的个人信息。
二、实习的内容
1，踩板
出门三天，可以对周围的房屋情况有个大概的了解，比如小区的具体位置，平均房价，配套等，为以后接待客户做准备，更好的履行置业顾问的职责。
2.房屋的编辑和排序
房源对于中介来说很重要，也是相对保密的，因为如果没有房源，你就没有客户需要的房子，你就不会交易成功。也就是说，一个房产中介的整个开发规模完全是由房源决定的。获取房源有三种方式，一是直接从开发商处购买房源，二是从58同城、Jiji.com、Renmin.com、SouFun.com等一些网站获取，三是通过政府机构的登记获取。当然，这只是房屋收购的最胚胎阶段。房源收回后，要经过很多筛选。看户主的登记信息，看有没有可能出售或出租，打电话确认。这些都是获取房源的最主要途径，有些是直接向公司表明出售或出租的意向。我们正在登记和推荐住房。
3在网上发布优质房源
通过在网上发布一些性价比较好的房源，可以提高我们接到电话的几率和次数，进一步提高我们的看房量，从而为未来感兴趣的客户实地看房打下坚实的基础，方便买卖双方签订合同。
还有银行贷款的问题。因此，有必要掌握一些银行的专业术语和银行的信贷控制流程。因为我每次和银行工作人员打交道，银行工作人员都会给我们讲一些银行的专业术语，很多我在学校学过，但实际上并没有掌握并灵活运用。如果能熟练掌握，灵活运用，就能在谈判中更加游刃有余，就能在比对方更高的层面上看待这些东西。
5.对房子进行一次真正的调查。
通过实际的勘察，可以更清楚的了解房子的内部情况和外部环境。拍一些照片不仅可以让店里的客户对房子有一个清晰的认识，吸引他们的注意力，还可以把图片上传到网上，增加客户的点击量。最终目的是促进买卖双方签订合同。
6出去贴个贴纸
除了在网上贴房子，在外面贴也是一个比较好的提高房子数量，做出更好业绩的方法。一些老年客户一般不会经常使用网络来寻找自己想买的理想房子，在外面发帖会引起他们的注意，这样可以及时抓住这部分意向客户，提高订单，为公司做出更大的贡献。
7打印一些优质房源，及时更新在店铺的推荐墙上。进店的客户看到这些优质房源，会更有兴趣询问房屋的具体情况，从而更好地了解客户的需求和购买心理，为下一步买卖双方达成协议、签订合同打下坚实的基础。
8.致电意向客户进行回访，与房东沟通。
带客户实地看房后，当天或第二天上午给客户打电话，不仅会让客户觉得自己受到了极大的尊重，还能更好地把握客户的购房心理和需求，从而确定目标房源，推荐给意向客户。这样才更有利于客户和房东达成协议，提高成交率。
9、相关业务培训
实习期间，公司会安排一些二手房过户、看房技巧方面的专业权威对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的整体素质，进而为更加冷静地回应客户的问题，提高出单率做准备。
还有很多鸡毛蒜皮的事情不一一解释了。其实正所谓“天下难事始于易事，天下大事始于细节”。这也让我深刻认识到，实际工作和书本上的知识是有一定距离的，需要更加努力的学习和不断的练习，需要更加细心和耐心。有时候我会做错事。我知道自己还有很多不足，所以以后会更加努力。相信勤奋可以弥补，天天向上，为公司尽一份力。在今后的学习和工作中，我会更加严格要求自己，虚心学习，争取各方面有更大的进步。从这次实习中，我认识到我们学习和实习的真正目的是把大学里学到的东西和更多的实践结合起来，用实践检验真理，让一个本科生有很强的处理基础实践的能力和更系统的专业知识。
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