服装销售工作计划
服装销售工作计划1作为一名服装销售人员，我深感责任重大。经过一段时间的工作，我明白了这个道理:对于一个经济效益好的零售店来说，第一，要有一个职业经理人；二是要有良好的专业知识作为后盾；第三是要有好的管理制度。用心观察，用心和客户沟通，就能做好。
20xx的具体工作计划如下:
1，认真执行公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确及时的传达给每一位员工，起到了很好的承上启下的作用。
2.做好员工的思想工作，团结店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每个员工的优点，发挥他们的特长，做到量力而行。增强商场的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同行信息，了解客户的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更有针对性，从而避免由此带来的不必要的损失。
4.以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输企业文化，教育员工要有大局意识，从公司整体利益出发做事。
5、靠周到细致的服务吸引顾客。充分发挥全体员工的主动性和创造性，让员工从被动的“让我做”变成积极的“我要做”。为了给客户创造良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工做好以下几个方面的工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客创造一个舒适的购物环境；其次，积极服务客户，尽可能满足消费者的需求；我们应该不断加强我们的服务意识，让我们的顾客带着真诚的微笑和礼貌的语言离开我们的商店。
6.处理好部门之间的配合，上下级之间的配合，少一些抱怨，多一些热情，客观看待工作中的问题，用积极的态度去解决。
目前门店的管理逐渐走向数字化、科学化，管理手段的提升对员工提出了新的工作要求。熟练的业务会帮助我们实现各项运营指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我会用更精致、更熟练的业务来经营我们的店。
面对20xx年的工作，我感到责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要做好以下几个方面的工作:
1，加强日常管理，尤其是基础工作的管理；
2.对内加强员工培训，全面提高员工整体素质；
3.建立对公司的高度忠诚，热爱本职工作，顾全大局，一切为公司着想，为公司整体提高经济效益做出贡献；
4.加强与各部门、兄弟公司的团结合作，创造最佳的、无缝的工作环境，摆脱不和谐的音符，发挥员工的积极性，逐渐成为一个美好的团队。
服装销售工作计划第二部分一、省内市场分析
类似的竞争品牌有向异李颖、三彩、伊布度和IAM27服装。
二、公司现有门店
公司现有30家加盟商，5月份新开了两家加盟商，分别位于迁西和金平。其中遵义3家，仁怀2家；7家直营店；会员商店10家
三、季度目标:
550万优惠3.5%
计算方法:550万元/105元=52380件现有存货等。如果杭州发45600件，需要补6780件。
第四，任务分配
本季度总目标550万，按照公司要求分配到各吹:第一吹280万；第二击1.8万；第三击90万。公司现有加盟商、直营店、会员店、所有店的每次罢工任务均已平均分配到各门店，保证合理分配，鼓励加盟商、直营店、会员店、所有店根据日常任务赶季度目标进度。
动词 （verb的缩写）人员配置
根据员工特点分配店铺日常工作，合理利用人力资源。每天每人至少有五个顾客试穿，至少卖出两单，提高试穿率和成交率。因为4月份是夏季新款刚上市的时候，所以我们组织大家通过背钱数来了解商品，并主动调整陈列，让顾客耳目一新。
作为高端品牌服务，不可或缺，也是最重要的。在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工和销售人员的谈吐、谈吐、行为举止等综合素质的提高，更好地全心全意为客户考虑，减少投入。
不及物动词市场扩展阶段
(一)构建良好的企业管理平台
(1)建立健全选人、用人、留人的用人制度；
(2)建立完善的薪酬体系；
(3)建立完善的人事制度和管理制度；
(4)建立独立透明的财务体系。
(二)市场拓展和品牌运营模式
目前服装市场开发的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员参观+招商会订单模式。我们将在各种模式的基础上以我们自己的方式进行合作:
1.扩大区域品牌知名度的广告。
2.渠道创新，培养坚实的经销商团队。
3.活动创新，体现品牌特色
4.服务客户，扩大市场份额。
七。市场监管的职责
1.跟踪每日终端数据报告的准确性和及时性。
2、到货信息，发布到终端并跟进配送。
3.将每日销售数据与上周同期销售数据进行对比分析，分析单店波动幅度大的终端原因。
4.掌握所辖终端的日常销售、订货、配送情况，核实配送数量及其销售、库存是否合理，进行动态销售管理。
5.到店查看相关工作，及时了解终端情况。
八、管理
1.加强商品进销存管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压和库存积压，使仓库商品管理更加科学合理。
2.利用节假日大做文章，多做促进销售的活动，比如新品满赠等活动，吸引客户的眼球。此外，由于我们的品牌刚刚进入天津市场，在与天津其他成熟品牌的竞争中缺乏竞争力的一个主要原因是固定的客户群。建议公司可以制定一些优惠政策，鼓励客户申请入会，比如入会赠送礼品，我们会牢牢抓住潜在客户，发展成为这个品牌的会员。
3.积极抓好大宗和团购的接待工作，做好一人接待和统筹协调工作，让客户感受到热情贴心的服务。
4.为确保目标的完成而规定的内部管理制度:
1)门店员工应积极维护门店陈列，新货到店及时熨烫；
2)工作时间，电话必须静音，私人电话接听时间不得超过3分钟；
3)无论什么班次，必须保证门口有门，顾客进店后必须放下任何工作接待顾客。
4)受许人销售回款管理系统(见表1)
5.为了达到目标业绩，需要上级领导在物品和活动方面的支持，保证每一项都有大量礼品支持。
6.如何接待贵宾客户:
1)结合你的产品特点和优势，在数据中精挑细选客户，选出可能适合你的客户群体。
2)接触客户的心态在一定意义上决定了新客户是否愿意和你接触。
3)联系方式方面，如果你英语好，我们建议第一次联系尽量用电话和传真。
4)建立一个专门展示产品的英文网站来联系和开发新客户是非常重要的，既可以向新客户详细介绍产品，又可以避免产品过早交付带来的昂贵费用。
5)对于暂时没有下单的新客户，不要急于求成，更不要轻易放弃。
以上是我对暑期工作的计划。如有不足之处，请指正。
服装销售工作计划第三部分这是我和上海几个大卖家做的计划。经过我和这些排名(我们做了一个网站叫东家。而一个重要的内容就是对网上所有的店铺进行排名。这些店铺只有在有信用记录的情况下才会进行排名，每个类别的前10进行排名)
第一第二大卖家实际接触的时候，发现实力和自己想象的相差甚远，大多是一两个人。大多数店主都是女性，她们对自己的现状非常满意。他们对任何发展计划都不感兴趣。
但是我觉得这个方案可行性太好了，而且现在入花成本很小，就像陈天桥当年进网游一样，现在进网游门槛太高了。这个方案是我发出来的，有一定实力的商家也可以操作这个项目。就把这些联名卖家当成你的家人吧。其实这个成型的方案是我亲自制定的，是我三年下海探索的结果。我不忍心看着这个计划就这样消失。现在发出来，希望能得到* * *的声音。我下海之前一直在事业单位做部门干部。期间也经营过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一.计划概述
目前号称人口9000万，但真正在网上购物的人是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中的20%。大量网民想网购，但还是习惯货到付款。这是中国的环境决定的，不是短时间能解决的。其中，制约网购最不利的因素有三个:①诚信；②支付的便捷性和安全性；③物流配送。现在，我们全新的模式几乎可以一举解决这三个问题，同时更专注于抢占商业销售渠道，快速扩大销售规模。在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已经成为不争的事实。而规模之王就是国美所证明的，创造了商业领域的神话。我们的模式从以下几个方面发展渠道。一是与电信等宽带接入商合作，进入家庭宽带用户。
第二，和网吧合作，全城抢占这个渠道。网吧在中国的普及是美国没有的中国特色。
第三，第二阶段，将遍布全市的小店接入互联网，成为我们的加盟商，进一步拓宽渠道。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小店都可以去收款，付款和物流问题自然就解决了。而我们商城是由几个信用顶尖的大卖家组成的，诚信问题也基本可以解决。让我们粗略估计一下网吧的销售额。上海有2000到3000家网吧。我们保守估计会有100到200家网吧加入。一个网吧一天卖20xx元，一个月就有6万。100家店，一个月销售额600万。大家想想，如果加上其他的销售和有效的推广措施，我们会取得多大的成绩。更重要的是，只要我们的体系建立起来，就会有很多品牌自动要求加入。我们的实力和利润可以说是无人能及。
二、计划的具体实施
我们的联合大卖家是位于上海的所有不同类型的大卖家。各大销售商负责自己领域的产品销售。在招商时，由各大卖家联合成立的总公司出面招商。总部是由大卖家出资成立的。向全国其他城市推广时，已成立的分公司由总公司统一管理，各大销售商按各自份额享有相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。以下是渠道建设方案:①与宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推广自己宽带用户的任务，保持用户付费的压力，我们可以免除宽带用户一年的宽带费用，但他们的费用在购物时必须一笔一笔扣除，这对宽带用户将是一个巨大的吸引力，对宽带接入商也是一个巨大的推广手段。②与网吧合作。把我们商城的商品给网吧的批发价，网吧在不增加任何投入的情况下，又获得了一笔源源不断的收入。对于网吧，很多人会愿意加入我们。这个市场是一片空白。如果先进入，先发优势不言而喻。③通过传单让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这种做法现在是各大超市的做法，很有效。(4)前面的步骤完善后，可以扩大招商范围。一个是开网店的。我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二种是针对全市的小店，让他们加盟。他们只需要在自己的店里搭建一个无盘系统，不用花多少钱就可以有几个终端在线，从而成为我们的终端卖家。我们自己也可以尝试在各个小区附近开这样的网上销售店。
第三，总公司的运作
1.总行确定招商计划，开展网吧招商工作，具体负责与宽带接入商的谈判。
2.总公司协调各大卖家快递，完善货到付款流程。
3.开发具有相同特色的网上商城，完善与网吧的连接，并随着出现的问题完善其功能；
4.销售渠道形成后，有计划增加其他商品的销售商的参与，但不会占用总公司的股份。或者由总公司自己设立。
5.建立公共客户服务中心，改善客户服务；
6.建立数据库，供用户对购买的产品进行使用后评价；
7、在全国投资或建立自己的分支机构。
第四，总公司的运营成本
总公司可以先成立招商部，技术部，客服部。你首先需要的是网站技术人员。然后就是商家，需要制定招商方案和网吧的推广方案。那么具体成本由以下几个方面组成:人员工资、基本办公设备、自建独立服务器、推广费用。具体数字暂时没有列出来，等坐在一起再讨论吧。
动词 （verb的缩写）可能的问题
1.随着销量的增加，仓储和配送的成本以及管理的难度都会增加。
2.网吧招商初期，可能会出现网吧销售不动的情况。网吧开业的促销活动设计很有必要。网吧招商还有一个布局上的考虑。
3.在网吧卖的话，货到付款的时候快递到的时间会比较高，可能需要两个小时以内。
服装销售工作计划第四部分1。了解公司年度市场发展计划。
了解公司年度市场发展计划，主要要了解以下几个方面:增加门店数量；单店面积扩大多少；计划提高单店增长率；折扣促销、礼品赠送、VIP客户管理计划；区域定位计划；价格调整方案；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。
第二，了解设计师对新一季的整体设计方案。
服装设计师进入新一季产品设计，展商淘宝开店能赚钱吗？我们要做的不是等待，而是及时了解服装设计师的想法和进度，同时启动新一季终端展示策划案例。
第三，了解新一季的面料订单和生产进度。
每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时数量会超过100种。此外，面料的成分、订单数量、到货日期以及面料的设计方向都是参展商必须掌握的信息。光靠大脑是不可能记住所有这些信息的，也不可能通过颜色和图案来区分。参展单位要按照公司统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，避免不必要的麻烦。有了这些信息，产品系列上市的时候，店铺由哪些面料和衣服组成，店铺的总体布局和构思就形成了。
四、了解新产品上市计划，融入色彩体系整合。
在展示策划的过程中，有一道非常重要的程序，就是对上百种面料进行色彩整合。服装设计师设计衣服的时候不会网购。他们已经有配色方案了吗？是的，服装设计师在设计衣服的时候一定有一套配色方案，但是只有一套。作为展商，只有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定能应付所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时候第一反应就是通过换陈列来促进销售，这是展商准备第二方案和第三方案大显身手的时候。
5.了解当季库存成衣数量及减量进度。
成衣库存有两种，一种是畅销库存，一种是滞销库存。畅销的库存不用担心，关键在于滞销的库存。如何将这些销售不佳的款式与新一季的商品重新组合，以促进滞销的库存销售，是陈列设计师必须考虑的事情。参展商有责任通过自己的二次展示搭配和组合设计，为公司减少服装库存。比如增加上衣和配饰的搭配方案，dnf如何开店，增加裤子和配饰的搭配。
六、了解库存面料及减量进度。
当年非常流行的面料可能会被企业大量采购，这很可能导致下一年面料过剩，企业会继续将过剩的面料设计生产成畅销的款式。展商此时要做的就是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来判断这件服装的生产情况，并制定相应的展示方案。此外，一些以前很难销售的剩余面料也需要展商的关注，企业可能会重新设计成新的款式，重新加工染色或者作为服装辅料。总之，展商要知道它们的趋势，因为总有一天，它们会成为成品，成为本季服装系列的组成部分，而提前规划好它们的展示方式，将决定这些库存能否与新一季的服装系列完美融合。
了解新一季配件开发订单进度。
配饰开发通常由服装设计师来完成，但国内很多成功的经验设计师并没有这样的能力和精力。如果公司没有专门的配件开发部门，那么这项工作就应该由展示部门来承担。至于原因，可以用一句话概括:“巧妇难为无米之炊”。没有配件，很难做出好的显示器。想象一套深色职业套装。如果你连胸针、围巾、包包之类的小饰品都没有，怎么会发光呢？
辅料开发的订单进度基于面料订单、生产安排和新季新品上市计划。配件开发的两个最明显的优势是:
一、配饰颜色与本季服装主色调完全一致或合拍。展商提前找到面料色卡，在开发配件时准确地向厂家提供与某块或几块面料匹配的标准色，避免开发的配件与服装颜色不匹配。
二是开发专属配件。香奈儿一直流传下来的经典配饰之一——与服装面料质地相同的山茶花，就是上面说的专属配饰。这种搭配怎么能和阿里巴巴里的服装完美又独特呢？
服装销售工作计划时间飞逝，已经过去了X个月。回首即将到来的七月，我经历了很多，也领悟了很多。首先感谢公司领导和店里的同事们在这一年里对我的帮助和支持，让我更好的立足于自己的工作，然后发挥自己的优势不断总结提高，更好的提升自己的素质。现在X月的计划如下:
首先，客户方面
我把进店的顾客分为两类:
1，根据公司领导的要求，做好店铺陈列和新品陈列，为公司的促销活动安排工作人员更好的促进销售。
2.定期及时收集竞争对手最新的促销活动和风格变化，第一时间上报公司总部。
3.做好会员基本信息的整理和定期跟踪，维护老客户，与他们保持经常联系，了解客户对产品需求的最新动态，及时向店内会员和老客户反映公司最新款式和店内最新优惠信息。
4、合理订货保证热销和促销产品的库存，保证随时有货。
二、销售技巧
除了向顾客展示和解释衣服，店员还应该向顾客推荐衣服，以引起他们的购买兴趣。以下方法可以用来推荐服装:
1.向顾客推荐衣服时要有信心。在给顾客推荐衣服的时候，销售人员一定要对自己有信心，这样顾客才会对衣服产生信任。
2、适合客户推荐。在呈现商品和向顾客说明的时候，要根据顾客的实际客观条件推荐合适的衣服。
3.用手势向客户推荐。
4、具有商品的特性。每一种服装都有不同的特点，比如功能、设计、质量等等。向顾客推荐服装时，要强调服装的不同特点。
5.把话题聚焦在商品上。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时注意顾客对服装的反应，以便及时促进销售。
6、准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐衣服时，要比较各种衣服的差异，准确说出各种衣服的优点。
其次，要注重重点销售的技巧，也就是要有的放矢，要契合服装的设计、功能、质量、价格等因素，真正让顾客的心理从“比较”过渡到“相信”，最终销售成功。让客户在极短的时间内产生购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
关键销售有以下原则:
1，从4W出发。从何时穿、何处穿、谁穿、为什么穿等方面做好选购建议，有利于销售成功。
2.要点要简短。向顾客解释服装的特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。服装产品最重要的特性要先陈述，有时间的话再一层一层摊开。
3.具体表现。要根据客户的情况，随机应变，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”“这件衣服最适合你”等简单化、笼统化的推销语言。根据销售目标改变说话方式。向不同的客户介绍不同的内容，以适合每个人。
4.销售人员掌握时尚的趋势，了解时尚的先锋，向顾客解释服装符合时尚的潮流。
第三，地理位置
我们xx店地理位置比较偏，周边没有更多的商圈，除了今年年初新开的5号停机坪购物广场，没有其他的购物点。这两个地方的购物特点都是基于周六周日等节假日带来的客流，或者更多的是基于万达的广场活动带动的客流。
就是因为我们店因为地域和客流因素占了很关键的比例，所以做好节日促销很关键。作为店长，一定要知道自己店最畅销的钱是多少，最醒目的促销场所在哪里，及时的展示才能更好的提升销量。
我们可以根据客流的高低做不同的阶段，不同时期采用的展示思路应该是不一样的。比如周一到周四客流少的时候，就要把最畅销的车型放在最贵的货架上展示。比如周五到周日，客流高的时候，要采用畅销款和滞销款的不同组合，达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的显示思路是配色，但是在配色的过程中，一定要注意整体布局，最小显示单元的显示，然后是整体组合的布局。
具体计划:
1，认真落实岗位职责，认真履行职责:
尽一切可能完成区域销售任务；努力完成销售方面的要求；积极广泛地收集市场信息并及时上报；严格遵守规章制度；有高度的事业心和高度的主人翁意识；完成其他工作。
2、明确任务，积极主动:
积极了解达到的标准和要求，争取在要求的时限内提前完成。另一方面，要积极考虑和补充。
3.努力经营好与同事的和谐关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店里的职业发展。同时，精心规划，学习知识，提高销售技能，用实际工作提高自己的理论产品知识，努力不断提高自己的综合素质。
感谢公司给我的机会和信任，我会积极主动，充满热情。以更积极的态度工作。