如何不像新手一样开始销售？

1，沉住气。到了地方不要站着。先找个座位。静观其变然后拿着资料和名片，这样对方至少不会感觉到你的慌张。赞美对方的企业，如雷贯耳，小到赞美低调。不忘赞美对方的年轻，老同志的朝气，年轻漂亮的小姐。总之不要管生意，你先把自己推销出去。不要怕被冷面，每个人都有一个认识的过程，业务的脸至少不能比新闻联播组的脸薄。

2.了解规则。比如对方在用竞品，至少告诉对方，对方有的我们都有，实力更大。再提几个行业的老人，balabala我们都很熟悉。如果没有竞品，欢迎大家出来看看。你应该有产品介绍。不精通，就说说概念。你应该相信些什么。如果你不懂，你会比用户更懂。找一些他们感兴趣但了解不多的词，带在身边对比竞品。。。比如质量和服务，记得补充一句:我个人还是觉得对方产品不错，但这只是一点点。

3.经常联系。忽略你卖的东西。这个时候，你需要和对方做朋友。你贪婪，好色，认真，风趣。你得突然认同他们的爱好。该死，你喜欢这个，我也喜欢。让我们停止谈论工作。先一起吃这个吧。价格不重要，关键是你开心。付款不是问题。你妻子的生意比钱更重要。年龄不同，性别不同，方法也不同。自己理解。有时候喝酒比搬砖还累，就是生意销售。人生如戏，业务员的演技至少不低于中央六处。

王赢|深友联科技有限公司华南区经理

我记得我刚开始做销售的时候，我们店长说女孩子可以撒娇。比如你是我的第一个客户，你是我这个月或者这个星期的第一个客户。我太高兴了...其实说白了就是为了营造一种氛围，让客户有优越感。新手不怕，让客户看到你的诚意就行。

赵薇|杭州快乐沃克人力资源有限公司销售顾问

首先有一个问题。为什么不像新手一样开始销售呢？销售总有一个从新手到熟练的过程。新手就是新手，为什么要隐瞒？新手从一开始就要循序渐进，不要想一口吃个胖子。

1.假装懂不可行，但一定要有专业素养。你一定要提前彻底了解你公司的产品，这样在介绍的时候才不会无话可说。

2.真诚的态度+充分的信心:个人魅力的体现

3.能说会道是销售技巧，但不是全部。站在客户的角度，为客户考虑问题，解决问题。

简单来说:多点真诚，少点套路！

闫湘南|汇富金融集团北京分公司海外资金调配总监

稳住！是啊！强硬！

1-给人第一印象一定要稳，不要慌，不要给人浮夸的感觉，否则后面的人都会带着有色眼镜看他们；

2-刚开始的时候，开业典礼之后，要以客户感兴趣的东西为中心，一步步引导客户对自己产品的吸引；

3-介绍完产品后，给客户一些时间思考，并建议客户做出结果。这个时候一定要把握好分寸，否则会事倍功半！

周玲|深圳市九富超能金融服务有限公司武汉分公司销售顾问

首先，我感觉自己不是新手。其次，我感觉我真的不是新手。最后，我绝对不是新手。自我催眠有时候可以起到小作用！Ps:既然选择了销售行业，就得做好操控性和抗压的准备。销售精英也是新手起步，能一步登天的都不在脉，更别说你我的世界了。与其在这里讨论一些不切实际的结论，不如面对社会，回归现实！

黄晓|家家顺控股集团市场部经理

这个没关系，就说自己是新手，坦诚相待，安心就好。现在销售行业已经到了回归自然的阶段；

江瑞|富宝网络科技有限公司行业发展经理

简单看了一圈答案。主题问一个新手。由于是新手，没有经验，不熟悉。所以，不宜问什么是“稳扎稳打”，什么是“沉住气，懂规矩，常联系”。如果一个新手能做到这些，他就不再是新手了。

我刚从新手变成初级玩家，想说点什么。

一开始尽量不要一个人出去见客户，跟着同事。观察和模仿同事的言行举止，什么时候该起身，什么时候该握手，什么时候该要名片，什么时候该谈生意，什么时候该胡说八道。先观察模仿，有所了解再自己去。

最后，几点:

周冯娅|联泰大都会中国及美国业务经理

毛尹霞|汇德财务控制培训师/讲师

一看就知道是不是新手。作为销售人员，首先你要非常清楚自己对谈单的想法。你说的话能不能让人感兴趣，会不会被别人拒绝？只有不一样的东西才会有新的市场和机会，你能站在这个问题上去营销你想做的东西吗？这是第一个。其次，你对自己的言行是否足够自信？如果你们都认为卖不出去的东西就卖不出去。

第三，你说的话是否有足够的逻辑性和连贯性，让别人觉得是这样，同时在和客户沟通的时候，让客户逐渐发现，没有你真的不行。这个时候，你对职业的理解和认识就显得尤为重要。有经验的销售一定要冷静，沉着，中肯。

张|千叶财富资产管理有限公司业务总监

首先，你得从衣着、言行举止上看起来不是新手。看起来比实际更有杀伤力！

人在没有成绩的时候要包装，有成绩的时候要学会低调。

卢成海|中联信业资产管理有限公司策划总监

对于某些行业和特定客户群体来说，新手不代表比老手差。

老手一般给人的感觉就是太老练了。说白了，他们可能觉得自己狡猾，口齿伶俐。有些客户群体不喜欢这种感觉。当然不是所有都这样，只是一部分。老将的优势还是挺大的。

相反，新手也有优势，当然前提是基本功要扎实。

新手的好处就是形象还不错的时候说话不那么溜，但是会给人很真实的感觉。我也是从基层过来的，所以感触挺大的。当然，因人而异，不具有普遍性，仅供参考。

所以我个人的想法是，作为新手，基本功要扎实，不需要盲目模仿老手的做法。你要有自己的个人风格，再加上真诚写实的语气和朴实的精神形象，对于新手来说会更有优势。

所谓气场，高深技能，其实都是虚的。再怎么装，没有一定的沉淀也不可能自然。遇到大客户，这些事情都是不愉快的。

很多新手经常栽在这上面，画虎不成反狗。还不如大方的展示自己。但我不是说什么都不知道，瞎说，注意。

说到底，其实我们卖的不是产品，最重要的是卖自己。当你可以不再过多地谈论产品，并为自己销售时，那么你已经在这个行业中确立了自己的地位。从上半身到企业的角度，是企业形象和企业信誉。为什么很多人即使不太了解苹果，也会全力以赴去买？为什么恒大海花岛这么大的项目，很可能需要很长时间才能完成或者卖得这么好？为什么很多人说买房要买大品牌？很明显，他们对房子不太了解。只是因为苹果、恒大、万科的企业形象，所以买的很放心。。。你根本不需要花那么多口舌，也不再需要用那么多技巧。。。人们去那个车站，一群女孩求着嫁给你。。。销售，就像追女生一样。如果你从这方面考虑，可能会有帮助。

缩小范围看一个人是一个道理。。。最后还是要塑造自己，推销自己，这样以后不管你转到哪家公司，你的客户资源还是你的。。。我知道很多公司会阻止客户资源追随员工，但我想说，在这样的员工面前是没有用的。但是，这样的员工，哪个公司拥有，估计都很开心，怎么会让人跳槽呢？。。

有点啰嗦，原谅我，其实我觉得都是废话。

年轻，永远不晚。

魏成成|学生大学生

这个我还真不知道。我记得我第一次做兼职，是市场营销。去了之后，什么都不懂。如果我不明白，我不得不问。然后通过练习就能知道自己记不记得了。每次我第一次向顾客介绍产品时，顾客都会问“你是新来的吗？”我觉得让新手看起来像新手是不可能的。我觉得态度还是很重要的。只要态度好，总会打动客户。

潘安利(中国)营销经理

新手还是老手并不是客户下单的决定性因素。新手和老手在销售前总要做这样的功课:我的产品能不能互相帮助？我能提供什么样的服务？我相信这个吗？做好你的功课，关注你的客户。失败是暂时的~

安李星|郑州易多多软件技术有限公司销售总监

卖商品可以是新手，但你的性格不能对外表现得像个“新手”。真诚和发自内心的真诚很重要，即使别人一眼就看出你是新手，那又怎样？

何吉林|原成都盈泰丰泽科技有限公司高级投资顾问

任何表现都掩饰不了你作为新人的不成熟，所以不要隐藏自己。新不新不重要。其实任何客户都不喜欢和老浮油打交道。只要你把自己最真诚的一面展现给客户，客户自然会欣赏你的伯乐。不畏惧，不退缩，能抓住机会的新手，也会有所成就。

胡牡丹江九天环球影城市场与技术总监

新手的普遍表现是对业务不熟悉，不知道该向哪里招手，所以无法应对谈判时客户临时提出的问题。还是控制不住自己的紧张。解决的办法是熟练掌握自己的专业知识，找个好老师带一段时间。

艾琳|国鑫卓悦信息咨询有限公司太原分公司销售经理

很简单，善于总结，善于改变。新手最大的问题是经验不足，这是每个新手业务员必须面对的现实。就像销售只要是个人都可以做，但是能不能做好不是谁的。做销售的时候，一定要动脑子。遇到问题要冷静。解决了之后，你要善于分析，学会举一反三。即使不是相反，也要学会问，学会总结，同时要积极向上。