医药销售职业规划书范文推荐。
医药销售职业规划范文1
医药销售职业流程
在进入销售行业之前，我们有一种模糊的感觉，我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题，虽然我们还不知道以后会遇到什么销售问题。正是有了这种自知之明，在我们从事医药销售1-2个月后，发现自己并不深刻理解的客户特点和销售环境，让我们屡屡碰壁，吃了苦头！
在这期间，我们没有接受过正规的培训，或者遇到了好的导师解答一些问题，遇到了从未遇到过的销售问题。然后很快就进入了第一个难度，质疑自己的自我能力，怀疑自己是不是入错行了！
经历过的人会用经历安慰我们坚持下去。至于为什么，有哪些答案？有时候雾里看花很难解释。事实上，随着与客户的密切沟通，我们更加熟悉客户和销售环境，这可以解决一些令人困惑的问题。这就是答案。
除了难题的阻碍，一些新同事期望一年后有丰厚的奖金收入。虽然不能排除这种侥幸心理，但大部分销售同事在销售工作2-3年后，收入开始有所提升。
所以，如果不控制好自己的预期，很多新人为了寻找这样的机会，就想方设法频繁跳槽，就像是浑水摸鱼却浪费了自己的职业操守。这也是很多企业避开频繁跳槽的人的原因。
既然频率属于一个极端，你就会有少部分医院长期产出低，或者产品品牌不理想，或者你所在的团队真的走错了地方。如果不改变发展平台，继续留下来观望，就会处于被淘汰的边缘。上面说的第一个坎，基本上是每个销售同事都要面对的坎。
我们工作了1年之后，就应该开始精耕细作自己的市场了。如果不想在未来3-5年内转移到其他市场，销售工作的细节应该是每一个销售同事都要认真对待的。销售工作的第二年，是我们总结经验，努力快速解决问题，加强与同行沟通，给自己充电的重要时期。
如果你想做一个基层管理者，在竞争激烈的企业里，有时候机会很少。但是，只要坚持，就会有机会。只要你的业绩和能力有保证，企业里就有机会。我对此深信不疑。所以很多同事在第一次比赛失败后，愤然离开了优秀的企业。是心态问题。我接触过很多老板，大部分都经历过竞争失败的过程。
如果你想长期在固定的市场经营，有社会关系或者在老家当然会很有帮助。有意思的是，很多销售同事都不在老家，做得很好。
第四年到第五年，有的同事做了经理，有的同事留在一线，有的同事找到了更适合自己积累财富的职业。由于集团内大部分人还是一线人员，我就不在这里说走上基层管理岗位的同事的职业经历了。
离离职目标越来越近的大动作
这十年的前五年应该怎么做才能离职业目标越来越近？我们需要什么样的能力来支撑？
我个人认为，我们的医药销售同事需要加入？五种力量？、?九宫？、?四车道？重点提升自己的能力。
五力主要指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力:
驱动力:解决大家销售工作的核心驱动力，一定要明确定位自己从事医药销售是为了挣钱和积累财富，还是喜欢销售这个压力大、挑战大的工作，或者误以为销售是一个轻松的工作；驱动力不应该含糊，它属于我们职业发展的引擎。
当你获得了你所期望的财富，你就应该设置新的驱动因素，比如成为一名管理者。或者有朋友说，我想当老板，不想在医药销售行业继续发展，这都没问题，因为你的驱动力会推动你给成为老板的职业发展方向以推动力。
抗压:抗压不是与生俱来的。在我们专业驱动力的推动下，逐渐解决了更多的困难，积累了实践经验，有能力解决药品销售活动中遇到的问题，能够承受更多的指标压力。但这还不够。我们需要知道自己的压力带来的反应，不是盲目的直接的，而是灵活的。
比如我们在一个季度的指标压力下，会在想什么增长路径可以保证完成。似乎我们有了明确的成长路径，验证了这个想法之后，我们的压力会瞬间卸下。这种想法其实有很大的局限性，因为很多情况下都无法实施，容易让人在压力下产生心理焦虑，身心健康受损。而且我建议大家要意识到，很多工作压力是需要靠努力来缓解的，所以要有内在？没什么，我还没拼出来。怎么才能知道呢？建议心理承受压力。
亲和力:销售之初，我们苦于不擅长卖词。其实我们一直忽略了对自己亲和力的培养。亲和力就是让别人觉得我们很好对付。一定要保证自己好打交道，让更多的客户第一次见面就减少陌生感。微笑，敬语，理解别人的感受，是亲和力最基本的组成部分。
很多大学生经常问我问题。有朋友认为网上看不到双方的表情，省去了必要的礼节。让我问你一个问题。我想做销售。我应该学什么课程？、?你是医生。我有一个问题要回答。我进入这个行业的最佳途径是什么？每次看到类似的问题，我都会克服个人偏见，耐心回答。
也许这些问题让人觉得不被尊重，但和误导人家孩子的错误比起来，不算什么。这个例子也说明了有时候客户因为一句话在和我们打交道的时候觉得不开心，逃避的方式就是直接拒绝我们，不告诉我们原因。即使不做销售，人们也喜欢和有文化，好相处的人交流，不是吗？
观察力:没有观察力的人，工作做不细致。事实上，每个同事在2岁到6岁都会处于观察力极强的时期，这为我们的模仿行为提供了坚实的基础，也为学习生活技能提供了源源不断的动力；25岁以后，人的观察能力急剧下降，是因为自己感兴趣的事物逐渐趋于固定，这也是为什么细心的人远远少于粗心的人。
但是在销售中，一定要通过训练和练习来提高对跌落状态的观察能力。很多客户的行为和工作环境都要通过我们的观察来判断。当医生告诉我们不适合做销售的时候，是医生用他接触过的其他体贴代表来衡量我们的粗心和对医生的不理解，但是不要气馁。我们能力的提高必然要经历一个完善的过程。只要我们的能力在提高，很多结论都是相对固定的，不能视为定论。
执行力:要有行动力，要有作为。在销售初期，有人会劝我们三思而后行，但这要针对不同时期。有朋友问我有什么方法可以防止客户拒绝。他想再次学习如何接待顾客。我建议先见客户。
其次，不要把拒绝当成死敌。当我们试图确定所有的路都是正确的时候，我们敢于行走。没有路怎么办？勇于实践是一个硬指标。在执行中，要注重效率，尽量改掉拖延的习惯。有拖延症习惯的人，不仅在销售上花的时间比别人多，还会严重影响整个生活的质量。
？九宫？主要指九种能力，沟通、演讲、谈判、灵感、自控、学习、特长、产品知识、行业常识；这九项大家一看就懂，拉开销售人员差距的能力主要在这九项。
？四车道？指的是积累之道，创业之道，做人之道，智慧之道。
积累的方式:销售吧？速成班？刚起步，想赚大钱，进好企业，留好位置。尤其是对于那些持有？一年赚很多钱？有想法的新人准备进入医药销售行业。我善意的警告，由于社会的浮躁，很多依靠权力或者其他非法途径非正常获取大量财富的人，成立了一个社团？赢还是输？不耐烦。
也有人反驳过我，说老师论资排辈的时代一去不复返了，年轻人越来越优秀；我从不否认少数人在特定的环境下表现出色，但对于大多数人来说，超越时间的积累是不现实的，沉住气，努力工作，农耕丰收的节气就会到来。
医药销售职业规划书范文2
凡事有利有弊。医药代表曾经被认为是社会上最赚钱的行业之一，很多人都很羡慕。然而，每一行都有它的艰辛。做过医药代表的人都知道，谁没有被医生扫地出门。有多少代表没有在医生办公室前徘徊过？经历风雨才能见彩虹，才能成为医药代表销售的佼佼者。有人适应了这个优胜劣汰的行业，也难免有人带着遗憾离开这个行业。医药代表是一个压力很大的行业。对于个人来说，差异当然是因为能力不同，想法不同。你对医药代表的个人职业规划也是一个重要因素。
每个人都需要规划自己的职业生涯，医药代表也是如此。没有生活目标，你就会失去前进的动力。每个人都想实现自己的价值，但不是每个人都能做到。因为很多人不知道自己以后想做什么，更不知道自己适合做什么。他们一直徘徊在人生的十字路口！职业规划会让我们不再迷茫，让我们找到前进的方向，让我们沿着一个方向一直走下去，直到成功。职业规划不仅是一个目标，还包含行动方式。确定目标，如何实现？我们需要找到成功的方法。这条路不好找，因为是我们不断总结自己，不断认识自己之后，在迷雾中摸索出来的。职业规划不再是一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修改自己的职业规划，让自己的行动不会偏离航向。行动是摆脱迷雾，走向成功的最好方式，总结规划是前进路上的客栈，让我们修正方向，重拾动力。每一个心中有希望的人，每一个优秀的医药代表，都应该认真做好自己的职业规划，为未来的成功打下坚实的基础。
总的来说，医药代表的职业有以下六个发展方向:
首先，销售经理。有一定的工作经验，对某个区域的市场情况比较了解，有开拓市场的能力，可以往区域经理方向发展，区域经理负责某个区域的产品销售。可以充分发挥个人的销售推广能力和管理能力，是高级管理者的绝佳途径。
第二，产品专员/经理。有两三年的销售经验，对销售行业有清晰的认识，有一定的专业知识积累。如果他们对不同产品的产品定位、销售渠道、客户群体有一定的把握，那么可以选择向产品经理方向发展。
第三，营销专员/经理。这个职位比产品经理要求更高。它要求对医药市场动态和各方面信息的准确把握，以及对市场的计划和管理能力，对市场变化的快速反应能力。国家政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接反映到市场上。因此，营销经理必须能够针对这些变化及其影响迅速采取相应的有效措施，以保证销售业绩的稳定增长。
第四，培训专家/经理。如果这个医药代表销售技巧非常娴熟，总是超额完成任务，表达能力强，善于说话，专业知识好，工作热情高，那么他就非常适合往培训管理者的方向发展。培训经理是一个非常受尊重和努力的职位。是销售团队中不可或缺的关键人物。
第五，医药代表。随着销售工作的深入和客户群的建立，医药代表可能会成为一个非常轻松的工作。很多人愿意躺在这个功劳簿上，舒舒服服地继续工作。这些人最终会成为高薪的自由职业者。
第六，转行。医药代表在销售，但不是每个人都适合这个工作。很多大学生可能是抱着各种想法加入这个行业的，但是随着工作的发展，他们可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但他们的退出并不意味着失败，因为他们可以尝试，他们还年轻，还有机会选择自己的道路。他们可能会在其他行业取得更大的成功。
一般来说，医药代表的群体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，一种是半路出家的社会人。这些人有不同的经历，对自己有不同的职业规划。
一般刚毕业的大学生都不敢问路在何方。他们不知道自己能做什么，只知道自己有一技之长，无处施展。社会的残酷现实会给他们洗礼。对他们来说，职业规划只是一个长期目标+短期计划。1~2年后，要重新制定长期职业规划。医药代表对他们来说只是一个发展平台，还有几条路可以选择。
第二种人是有一定工作经验的老代表。他们可能已经做出了选择，也可能正在做出选择。经过多年的市场洗礼，他们对医药代表和药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要和有价值的。也许他们还没有制定自己的职业规划，但是他们的职业规划应该是明确的，具体的朝着某个目标的行动计划。应该是长期目标和短期目标相结合，方法可行。不管他选择哪条路，他都应该知道怎么走。他们不是一群迷茫的人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定，就不会轻易改变。所以作为领导，要帮助和督促他们做好自己的职业规划，为企业创造更大的价值，为自己创造更好的发展空间。
第三种人是半路出家的医药代表。他们可能是抱着各种目的进入这个行业的，工作能力参差不齐。职业规划的意识对于这部分人来说也是比较薄弱的。管理上有些困难。所以这部分人的职业规划最好定义为短期工作目标和行动计划。让他们在工作中充分发挥自己的能力，为企业创造最大的价值。
总之，职业规划是每个人都需要的一种能力，只是因人而异，即使同一类人对职业规划的理解也不一样。应该要求员工根据自己的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素制定不同的职业规划。医药代表的发展空间广阔，可以满足很多人多方面的需求。真心希望每一位医药代表都能走自己的路，体现自己的价值，创造自己的辉煌！
医药销售职业规划范文3
有一句话说得很好:如果你对现状不满意，那就好好反思一下三年前的职业规划。在人的一生中，职业规划很重要。如果你计划得好，你可以有一个成功的事业。如果你不知道如何做好职业规划，你可能会在职业发展的道路上遇到坎坷。直到你白发苍苍，你可以总结一些经验，所以你希望你未实现的职业理想留给下一代。就像很多人说的，我的职业选择有一半是父母决定的。如果在你即将上班的时候，有学长或者老师给你一些建议，分享一下别人的成败经验，那么你可能会少走很多弯路。本文将结合一些真实案例，结合医药行业的几大职业发展方向，为你在医药行业有一个良好的发展提供一些参考。如果可能会改变一些人的命运，我也会感到一些欣慰。
一.职业规划概述
职业规划是方向。没有计划的生活就像大海中没有方向的船。即使有风，这艘船也不可能顺风。那么什么是个人职业规划呢？它是指一个人为了在职业生涯中得到顺利的成长和发展，特别是职业和职位变动以及工作理想实现的全过程而做出的成长、发展和不断追求满足的计划。也就是我该何去何从？的问题。
那么职业规划的意义是什么？首先，你可以准确定位自己的职业方向，在现有成绩的基础上给自己提供一个目标。第二，还可以准确评估个人的特点和优势，评估个人目标与现状的差距，从而发现新的职业机会。
成功的职业应该具备以下特征:
1，以拥有这样的职业为荣，愿意用自己的聪明才智为这份工作创新；
2.我可以从这份工作中获得丰厚的回报；也实现了自我的价值，觉得充实而丰富；
3.能够获得所在行业或者生活圈的认可。制定成功的职业生涯规划，必须了解规划的意义和方法，不断提高自己的智商、情商和AQ，保持坚韧不拔的毅力和实现目标的决心，善于从平凡的事情中领悟道理，乐于培养自己的学习能力，比如向同龄人、前辈、各种信息、各种媒体等学习。，并有豁达的人生态度。不仅如此，善于随着环境的变化调整自己也是你必须培养的一种能力。最后，建立自己的广泛人脉很重要，因为你可能已经发现了一个现象:即使一个公司招聘，也肯定是真正的招聘(因为很多公司招聘是作为一种变相的广告或者只是作为人才储备)。也许你的资历符合对方的要求，但你投了简历，连第一轮初审都没拿到。这个时候，很多人在怀疑对方之后，开始怀疑自己，甚至对自己的未来失去信心。
一家外资药企的人力资源经理是我的朋友，曾经向我透露过一个公开的秘密:她说每次招聘收到的简历有几千份，简直超出了我的理解范围。最后公司最多能给你发个收条，感谢你投简历，最后的面试机会几乎都给了公司其他部门想跳槽的人；或者同行业朋友推荐的人选，这个不代表全部，但绝对不是少数。这种情况挑战我们做好职业规划:名字没错，但是没有面试机会。
如果你想赢得这样的机会，你必须扩大你的人脉。怎么会？先来看看发生在我身上的一个案例:我19毕业于沈阳药科大学药学系(当时叫沈阳药学院)。先进入国内第一家合资药厂——中国大冢制药有限公司开始职业生涯，做专业医药代表，后转行做市场总监。已经建立了广泛的人脉，但还是觉得不够，于是在1998开始了职业生涯。我和家人从南方搬到了北京。为了有更好的职业发展，在培训咨询领域建立更大的人脉，我先后在北大和人大学习EMBA，同时也认识了很多朋友。另外，我经常参加一些商业网站组织的行业业务聚会，各种药交会，每次聚会必来。短短两年时间，接触人数几乎翻了两番，为现在的OEM(委托加工药品)和培训咨询打下了基础。
除了我自己的经历，你还可以参加各种学习班，行业网站论坛，药品展销会，朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的本地网友聚会)，积极联系曾经认识的朋友。节假日用手机或者邮件发一些问候是很有必要的。这些做法一定会让你成为一个受欢迎的情人。你应该主动建立个人关系，甚至爱你不喜欢的人，如果你真的爱。
那么职业规划一定要建立在自我提升的基础上，就像直升机遇到悬崖，不是碰撞，而是飞跃。在推广和学习方面，不同阶段需要学习不同的知识。下图是一个人在职业发展过程中需要学习的东西:
25岁之前(这里的年龄不是绝对的，仅供参考)，这个学习阶段主要是全面学习基础知识、专业技能和自我管理能力。之后会进入成年和接近成就阶段(比如25-45岁左右):属于努力进取和自我发展的创业阶段，主要是提升自己更新技能、调整心态和指导管理他人的能力。
接下来进入成就阶段(45-65):你需要发展新的工作兴趣或者跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势。当然，在这个阶段，有些人可能会止步不前，有些人可能会退步，有些人可能会找到新的人生目标，成为真正的自己。
65岁以后是一个完美的阶段:你需要学习和理解新的信息和新的想法。在事业上，我也到了辉煌的阶段，要么继续，要么退出，这取决于我自己的人生价值观。关于有效沟通的七个哲学故事，是企业管理和个人在社会生活中经常需要遇到的基本问题。实现人与人之间真正的交流并不容易。下面这些简洁深刻的故事，可能比我和其他传播专家写的专业文章更直接，更震撼，更有启发。