装修企业业务员如何拉单，可以提高签单成功率。

①标准化接待模式:让客户感到舒适的标准接待礼仪。

②标准化讲解模式:企业文化讲解、工艺展厅讲解、样板间讲解、主辅料产品讲解等。

③标准化服务流程:1+N服务、3+1话单、二次闭环回访等。......

万科的销售团队一直被业界所称道。无论楼市处于哪个阶段(低迷/繁荣)，他们都能保证远高于行业平均水平的销量。其成功的重要原因之一就是“表达的标准化”。不妨现场体验一下。

2发掘客户的真实需求，进行有效的价值排序，制定邀约和纪录片的策略。

根据客户的真实情况定制不同的跟单策略。首先需要清楚了解客户的需求，包括:设计、施工、质量、环保、品牌等。只有准确提炼客户的价值排名，找到客户最关心的点，并以此为突破口进行研发，建立邀约策略，制定纪录片方案，找到突破口。

举例:客户购房装修的目的是养老，所以你要传递给客户的是与老人密切相关的多维度装修内容，从而与客户形成有效的链接，建立沟通的切入点。

3纪录片最怕一个真空的舞台，就像和客户完全失去联系一样！装修企业特别容易发生在从定金支付到提案的阶段，这期间很多公司忽略了与客户的互动。

我们还是用真实案例作为参考。5月份的时候，我在一个城市做产品的营销，在走访的众多公司中，虽然接待方式和报价体系都不一样，但是印象比较深的小伙子是一家公司的设计师。在我离店后的半个小时内，我不仅在离店时用微信打招呼，还在当晚8点多打了2-5个电话，试图再次与我取得联系，进行第二次邀请。

没有任何回复，他换了一种方式，给我发了一张照片。图为:夜深了，他还在孜孜不倦的为我讨论户型，分析布局的可能性，看起来很敬业！？这里不仅体现了设计师对客户的高度关注，也呈现了设计师的用心。产量增长，我有话说。