溜冰场的冰为什么不融化？

炎热使人们渴望凉爽的地方。可以学习技巧的溜冰场，凉爽宜人，是当之无愧的避暑胜地。那么夏天溜冰场的生意怎么样呢？“基本没有季节差异。即使暑假刚好在夏天，数量也比冬天少。”泰豪体育创始人伯德给出了一个出人意料的答案。伯德的分析是:因为冰球和花样滑冰是冬季项目，夏季是淡季，滑手人数相对较少。这一方面来自升学压力，部分孩子中断了训练；另一方面，刚进入暑假，很多家长会带着孩子去旅游放松。

泰豪在北京有几家分店，专注于冰球和花样滑冰的专业培训。从数字上看，练花样滑冰的人比冰球的人多。来泰豪吃冰的大多是普通学生，散客比例很小，很少因为气候变化而波动。“这两年兴起了冰雪热潮，但是相应的冰雪场馆越来越多，所以我们的学生数量并没有像外界想象的那样爆炸。只是随着全国冰雪活动的增多，学校、体育局、社区等单位和企业承办的活动比过去增加了很多。”伯德说，他指的是在朝阳区国家溜冰场举行一系列启动仪式的泰豪冰上中心。国家溜冰场的十项后续活动未来将在此举行。

记者在现场看到，泰豪冰中心的溜冰场是双人溜冰场，两个冰面可以满足更多人滑冰活动的需要，也可以进行训练和活动。在启动仪式上，记者循着声音来到二楼的陆地训练室。虽然溜冰场的温度很低，但几名冰球少年却汗流浃背。一位家长告诉记者，她身边的家长更愿意让没有经过专业训练的孩子冬天去溜冰场。“现在很多溜冰场只有普通更衣室，没有洗浴间。有时候更衣室很紧张。孩子们在冰上流汗，换衣服。溜冰场的温度很低，只是偶尔玩玩的孩子容易感冒。夏天，家长不愿意带孩子。”

位于商场的商业溜冰场就不一样了。目前，商业溜冰场占室内溜冰场的绝大多数。《2018年中国冰雪产业发展研究报告》显示，截至2018年6月，北京50家室内冰场中有46家为商业冰场。记者走访了北京不同地区的几家商场的商业冰场。虽然商场空调很好，但是溜冰场附近的商店显然更受欢迎。购物中心与溜冰场的结合是近年来新型商业溜冰场的主要形式。商场为溜冰场提供了庞大的人群，溜冰场为日常休闲、娱乐、训练提供了良好的场所。一家饮品店的店员子芳说，和商场里的另一家品牌店相比，夏天这里的生意会好很多。“这里比较凉快。”原因，子芳猜到了。

但记者连续采访了一些坐在饮品店的顾客。年龄较大的顾客多为溜冰场的小学生家长，而年轻顾客多为溜冰场的休闲体验者。这也代表了目前溜冰场的两大受众。商业溜冰场在吸引具有休闲体验的顾客方面具有独特的优势。这些客户使得商业溜冰场夏季的客户数量高于冬季。但他们群体虽大，粘性差，消费多为一次性低消费。不同的溜冰场有不同的结冰套餐，平均每小时30-40元不等。"我们的主要‘销售’目标是青少年和父母。"溜冰场前台的一名工作人员告诉记者。这类人有潜力转化为消费能力强、粘性强的高净值客户。“大多数学生住在附近。很多报暑期班的家长都是抱着给孩子找暑期培训名额的心态。反正是训练，天气热还是溜冰场比较舒服。”烈日只是空空如也，但这种热度并不能融化溜冰场的冰。相反，溜冰场的“热度”却在上升。