保险公司营销团队管理办法(二)

保险团队管理方法一:善用竞争激励

业务工作是一个有挑战性的工作，每个月都有业绩目标，相对来说也是一个很有挫败感的工作。团队领导要想持续创造团队的高绩效，必须利用好各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态。每个月，团队负责人要有一个业务推广方法，持续激励团队中的每一个营销人员。所以奖项设置上一定要有一定的诱惑，让大家兴奋起来；也要最大程度的照顾团队中的每一个人，不要让奖励成为明星营销人员的专利。业绩好了，大部分人还是能得到奖励的，团队的凝聚力自然就强了。

保险团队管理方法二:加强团队合作。

寿险团队比普通团队更注重团队意识。寿险团队之间总会有各种各样的业务竞争，每个团队夺冠的斗志只有依靠团队意识的落实和对团队荣誉的重视才能产生更高的业绩。一个单枪匹马的销售人员当然可以创造业绩，但是加强团队合作可以让团队成长，因为很多没有经验的新人需要有经验的销售人员的协助，相互配合，共同完成销售过程，创造更多的业绩。如果一个人取得了很高的绩效，却不愿意帮助团队的其他成员，那就像是团队中的明星球员。如果他不知道如何团队合作，他还是赢不了。团队的凝聚力往往是在这些协同作战中一点一滴积累起来的。

保险团队管理方法三:引导积极心态

心理学家认为，人之所以会患上拖延症，多半是为了逃避自己应该面对的事情。所以，主管要帮助下属戒掉拖延症，要以下属的心态为导向。1)如果下属对不得不上班很抵触，那么就引导下属试着想象他停止拖延完成一项任务时的好心情，或者他完成不了任务时的坏心情。2)如果下属担心自己可能失败，告诉自己不需要一口气完成整个工作目标，开始做第一步或者前两步就可以了。3)如果下属特别害怕待办事项中的一项任务，那么就引导他先从其他任务开始，最好是他最愿意做的事情，积累的动力会帮助他以后解决更困难的任务。4)树立下属的自律意识，从工作中的小事做起，慢慢帮他戒掉拖延的习惯。

保险团队管理方法四:严格监督和指导

主管需要树立团队的责任感，做好监督指导工作。比如每周、每月跟进下属的工作，对进度落后的下属进行辅导或提醒，随时掌握整个团队的销售进度。如果主管能像老师检查学生作业一样，对下属的工作进行监督和指导，在监督的压力下，下属心里就会有纪律，工作也不会太松懈。

保险公司团队管理措施范文

为加强班组长管理，促进公司有效增员，确保班组长稳定，促进业务又好又快可持续发展。特制定本办法。

第一，形成原则

1.队伍标准:每队1个领队，最少6人(含领队)，不设上限。

2.团队分类:

根据团队的形成，团队可以分为以下两种类型:

(1)原创团队:按照团队标准首次组建原创团队，其团队负责人和成员不隶属于公司现有团队。

(2)裂变团队:现有玩家按照团队标准组建的新团队，就是裂变团队。

3.团队所有权:

(1)新玩家:新玩家必须如实填写推荐人，领队必须是玩家的直接推荐人。

(2)现有玩家:

①无人值守团队成员:因前任团队负责人退出导致团队成员无人值守的，所属机构可向总部申请由本机构其他团队接管。由拟任组长和被接管小组成员签字确认归属后，报总公司销售中心审批，分公司促销部调整系统数据。

②不隶属于球队的球员:隶属组织会指派专人专门从事其经营活动。

管理、咨询和支持。

4.团队负责人:除各级机构负责人、财务人员、理赔员以外的任何人都可以按照团队组建标准组建团队。

5.所有人员都可以跨国家跨地区下达命令，这属于团队的表现。

6.团队成员也可以跨地区组建。

二、工作职责

1，推动团队的经营目标；

2.促进团队成员数量增加的目标；

3.负责团队的日常管理和团队成员的业务技能培训；

4.执行公司发布的政策和标准；

5.如有退保、应收账款、正反单、客户投诉等违法违规情况。，组长和当事人应当承担行政责任和赔偿责任。

第三，进退机制

1，访问机制

(1)申请团队负责人应签署以下文件:

持有保险代理人资格证的签署保险代理人合同、协议和领队承诺书，未持有保险代理人资格证的签署领队协议和承诺书。

(2)申请小组成员应签署以下文件:

持保险代理人资格证书签订保险代理合同和协议，无保险代理人资格证书签订协议。

2.退出机制

(1)组长原则上不得更换。因辞职、调动等原因更换团队负责人的，由拟任团队负责人办理团队交接手续，经所属机构审核后，报总行销售中心审批。

(2)原则上，一个团队成员不得退出团队，但可以通过裂变的方式组建新的团队。

第四，激励机制

(一)班组长管理奖金

1.班组长任期内可享受班组长的管理奖金。

2.奖金发放的前提:(1)团队应收款项清理完毕；(2)每月至少6人(含)有效缴费，每人缴纳保费？1000元/月。任何一项指标没有完成，都不能发放班组长管理奖金。

3.奖金规定的范围

所有团队成员的绩效只能由上一级团队负责人计提，不能重复提取，即原团队的团队负责人可以将团队的所有绩效(包括他本人)纳入团队负责人管理奖金的计提范围；裂变团队的班组长，其本人绩效不纳入班组长的管理奖金计提范围；

4.奖金发放方式:组长管理奖金=团队实缴保费？颁发的奖金比例如下:

(2)对新团队领导的支持补贴

1.新成立团队的团队负责人从团队成立当月起享受3个月的扶持补贴。具体措施如下:

2.新组建团队当月达标的，不再重复计提扶持补贴和组长奖金。

3.新成立的团队当月未达标的，享受团队负责人的管理奖金。

(三)奖金发放时间:奖金于次月20日发放到卡。

(4)季度奖励

当团队季度累计保费达到654.38+0万元及以上时，当月月度考核未达标且无法计提团队负责人管理奖金的，可参照相应的奖升比例支付当月未纳入奖升范围的实缴保费，作为团队负责人的季度奖励；当团队累计季度保费达到654.38+0.5万元以上时，一次性给予团队负责人654.38+0.000元作为季度奖励。

(5)旅游激励措施

如果团队负责人在上半年或下半年连续两个季度获得65，438+0，000元的长季奖励，公司将为团队负责人组织国内巡演；

奖励国家队业务前30名领队国内游一次；

(6)培训奖励

年保费800万元，年赔付率50%以下的团队领导，

作为机构管理人才纳入公司人才库进行管理，作为机构管理根据需要组织专项培训。

保险公司团队管理人员后备人选。

动词（verb的缩写）本方案自2009年5月1日起实施，总行销售中心保留最终解释权。

时间表:

团队领导变更申报表

这与你的目的无关

你以前是什么样的人，而是你会成为什么样的人。没有做不到的，也怕想不到。