企业如何做网络营销，为什么要做网络营销新手站长网的seo推广和优化？
第一，迷迷糊糊进入SEO圈。
我们公司是从事美容美发的。我依稀记得当时我们网站的关键词是帮我们做站的网络公司的名字。这个关键词不仅可以帮助做网站的公司做广告。如何从搜索引擎获得流量？于是在工作了几天，熟悉了网站的后台操作后，我把网站的标题和关键词都换成了“长沙美容院加盟”和“小美容院加盟”。换这两个关键词的思路是我们公司在长沙。如果长沙周边市场打不开，加盟连锁如何打开全国市场？所以关键词“长沙美容院加盟”是我要做的。对于“小美容院加盟”，考虑到当时我们的品牌认知度不是很高，各方面条件都谈不上大单。定位“小美容院加盟”更有利于交易。
当时我们的SEO业务有一些前辈，但基本上不多，所以这两个关键词没几天就上了首页，逐渐给我们的网站带来了零星的访问量。更重要的是，我记得我们网站的第一个客户是长沙周边城市岳阳，而且是8.8万的单子，在当时是非常大的客户，但当时我还是很疑惑，不明白。只是很奇怪，我们老板签完单亲自给我打电话，聊了大概十分钟，对于一个初来乍到，貌不惊人的小员工来说，还是挺讨人喜欢的。经过这8.8万单的交易，我们老板意识到了互联网营销的重要性，于是我们的网络推广部正式成立。我因为我的失误成为了网络部的主管，而我所谓的网络部成员，一个是公司的前台，一个是秘书，一个是我们公司的财务，都和我一起在网络部兼职。我无意跑题，只是想表达一个部门在当时是多么的卑微和不健全。一个企业如果真的要做网络营销，团队建设还是很重要的。后面我会跟大家讲如何搭建网络营销团队，如何做绩效考核。
网络推广部正式成立，我的主管看似干劲十足，但当时给我的感觉就是狗咬刺猬——无处可吃。我每天都会更新一两篇，但是更新的大部分都是无关紧要的。现在回来看到我的文章更新在11，真是惨不忍睹。
第二，摸索成长，通过各种方式学习SEO知识。
真正开始接触SEO的门槛是和别人做朋友链，别人看到我的站说，你的站太差了，关键词密度太低。「关键词密度」什么是关键词密度？于是我看了一下，开始真正了解关键词密度对排名的影响。然后我慢慢开始学习各种SEO知识，从最基础的空间，域名，关键词选择，外链建设等等。，有些东西是通过各种途径学到的，有些是自己在实际操作中慢慢总结积累的。下面，我就重点跟大家说说怎么学。
向你的竞争对手学习。
竞争对手其实是你最好的老师。记得当时老板批评我，让我恍然大悟。他说，“看某个品牌，人们随便搜索哪个关键词，百度都有排名，但是你真的不知道你的推广部门每天都在做什么。”当时无意中说了一句，也听得很入神，于是就去他们网站上搜了大量行业相关的关键词。我看到他们怎么写文章，怎么发外链。然后我就模仿，他们写什么我就写什么。当然这不是直接抄袭，基本原创和伪原创还是需要的。写文章自然是我的强项。我可以在20分钟左右完成一篇1500字的原创文章。当然偶尔有错别字也是可以理解的，只要基本的写作思路是正确的，错别字是可以改正的。然后，我学习了他们建立外链的方法，看他们去的哪些平台权重高，在他们发的信息中排名好，然后我也发。当时我发外链的技术还不是很成熟，虽然效率没有竞争对手高，但基本都是多多少少发了，效果也在慢慢得到。
2.关于一些SEO培训机构。
个人感觉SEO培训机构有些言过其实，真的很怀疑他们的实际操作能力。不过个人觉得在做网络的初期让老板听听是可以的，让老板重视网络营销这个部门，开始意识到现在网络营销很重要。对此我非常感谢一些SEO培训机构。比如那些机构常说的“错过互联网，错过的不是一个机会，而是一个时代！”能让我们老板把网络推广部门作为核心部门来重视和对待，愿意在网络推广部门投入一些精力和金钱，是非常好的。
对于一些SEO机构的培训班，我只听过他们的推广课程，就是“我们有多少种方法可以提高网站的排名？你想知道吗？赶紧报名吧！”我肯定不会报名。很贵，几天的课程就要几万块钱。我觉得我当时负担不起，公司当时也不会意识到我会交这个钱去读书。毕竟我在公司的时间不长。后来我们公司派了我的一个主管去听他们的实践课程。回来后他觉得还不如我平时教的方法实用，他们教的方法我们已经用过了。有点骄傲，好像我这个没受过训练的人，走的方向是对的。
3.从网上学习SEO知识。
只要你热爱SEO，只要你进入门槛，你的造诣有多高完全取决于你自己的悟性，你在不断的实战中积累了经验，但是你还是需要多观察互联网，对比一下我们是靠互联网吃饭的。如果不像他这样的人学习，比如《百度搜索引擎优化指南》，我觉得是一本很基础很有深度的SEO教材。可以说是最基础的SEO教程，也可以说是最高深莫测的SEO教程。然后就是一些SEO前辈的博客，还有一些SEO论坛网站，比如ZAC，小君，站长之家等等。这些都是我获取知识的重要途径。当然，其中有精华，也有糟粕。如何区分，就看站长自己的感知和分辨了。毕竟大家对干货还是有所保留的，可以看到一点皮毛。剩下的我们能学到多少，就看站长们自己怎么理解了。
4.多和同龄人交流。
干我们这行，靠自己努力肯定不行。多和一些同行交流很重要。有时候你的思路被堵住了，你就走进了死胡同。这个时候，通过和同龄人的交谈，你可以很快发现自己的问题。当然，经过一两年的训练，我最深的体会是，SEO没有捷径可走，或者只有勤于更新，努力打造高质量的外链，提升用户体验，坚持下去总会有美好的未来。
第三，我在SEO道路上走过的一些弯路
2012年6月22日绝对是很多站长的噩梦。百度大更新，很多网站被K，被拔毛。网站排名都在站长工具100之外。当时很多站长的心和我当时一样凉。我的站也没能逃过这一波k站的入侵。可以说百度几经更新，几经起伏。有时候被百度拔了，首页排名还在。有时候排名回来了，有时候是百度快照，很正常，但是没有排名。其实我觉得不同的情况有不同的原因。其中，我的小心脏也在煎熬。中间几乎质疑自己是否适合这个行业，几乎到了崩溃的边缘。不过还好我挺过来了，挺过了最曲折的SEO之路。很感谢一位老师告诉我，在我们这行，失败的经验也是很宝贵的，没有经历过K站的站长是成长不起来的。告诉我到底做了什么蠢事。也希望对所有站长起到警示和参考作用。
蠢一个，用群发软件群发广告。后果网站被摘。
当时进入SEO圈没多久。一个所谓的网络营销公司来我们公司推销，说我们的关键词会用百度覆盖，免费占用百度所有的快照广告位。那个软件真的够强大的，拓宽了几乎所有的分类。B2B平台只是一键群发，编辑一篇文章，然后机器自动给你发布到这些网站上。当时效果确实不错，就是一些信息在百度排名，外链涨了几千。当时还挺激动的，但是没多久，大概一个月吧。第二天上班用站长工具查了一下，网站收藏变成了1，只收录了首页，几乎所有页面都被k收录了，然后上网查了一下，才知道群发有问题。我就不说是哪个群软件了，免得有打广告的嫌疑。
解决方案:
1，果断停止群发行为。能删除的页面尽量手动删除。
2.坚持不断更新，保证高质量原创文章，保持更新频率和数量。最好是定点定量更新。
3.手动删除这些垃圾页面工作量很大，但是不删除危害更大。然后就是构建一些高质量的外链。
傻事二:帖子与网站主题无关，或者栏目主题与文章内容无关。后果有收录，不排名。
我们是美容院加盟站。记得那时候经常发一些所谓的时事热点，比如“少林寺方丈怎么样？”还有“警车开道”或者我把美容院管理的文章贴到“美容院装修”栏目，把成功案例的文章贴到“美容院产品”栏目等等。那才是真正的牛头不对马嘴。
当时的后果是百度正常收录，但没有给出任何排名。
解决方案:
1.及时删除一些与网站主题无关的文章。虽然有些文章减少了，但都是暂时的，对网站的长远发展有好处。大不了就是要更加勤奋，多更新一些相关性高的文章，把减少的量补回来。
2、调整栏目结构，规范文章栏目。已经收录的一些文章，在不改变URL路径的情况下，调整到相应的栏目。如果URL路径需要更改，最好删除后重新发送。这些任务看似复杂，但对网站的成长都很重要。对于用户体验来说，这是一个非常大的变化。这对搜索引擎也是友好的。
傻事三:疯狂百度知道。由此，品牌词进入百度黑名单。
这是我仍然感到难过的事情。大家都知道百度知道是一个非常好的口碑和品牌推广渠道。当时百度知道效果很好，排名很容易上来。我尝到了甜头，让它疯狂。当时百度知道10以上的账号很多。有一段时间，百度知道我们品牌的信息无处不在。但是不仅仅是后来，去年七八月份的时候，百度知道里面有品牌字样的东西都消失了，因为你的宝贝已经丢了，自然就没有排名了。更重要的是，以后百度知道品牌什么的，直接删了。我明白百度的意思，我们这个词被列入黑名单了。当时百度知道的排名消失了，我们网站的流量也略有下降。幸运的是，我们网站的排名没有受到影响，这是不幸中的万幸。
解决方法:这个解决方法确实没有。
教训:做什么都晚了，比如做百度知道，做自己力所能及的，控制数量提高质量，做一批高质量有规划的百度知道。千万不要挑战百度的权威。当然，我们做百度体验、百度贴吧、百度文库、百度空间等产品也是一样的。不要贪图短期利益，出现自毁的愚蠢行为。
四、关于SEO团队建设和企业站绩效考核
很多人，尤其是一些企业的老板，非常关心团队建设和绩效考核。我觉得麻雀虽小，五脏俱全。一个高效但装备精良的团队非常重要。具体配置如下:
1，某网络运营总监。当然，如果你觉得这个牌子名头太大，也可以打电话给网络部经理和网络部主管。总之一定要有负责人，这是最基本的。主要负责把握网站运营的大方向，考核团队成员的工作，培训团队技能。
2.一个程序员。程序员至少懂ASP、PHP等语言中的一种。而且他还应该了解SEO的基本原理。比如URL优化，代码优化等。，这些所谓的细致的事情，不能外包给互联网公司，这样不仅让别人觉得烦，效率也不高，往往自己的想法也很难落实。我们现在的程序员以前只懂PHP，但在我手下工作后，我被迫连APS等程序都懂。
3.网站编辑。网站编辑一定要善于写作。我以为我有做记者和游戏文案的经验，所以写文章对我来说并不难。但是网站编辑，高效好的网站编辑还是很重要的。毕竟众所周知，百度喜欢原创文章，喜欢高质量的原创内容。
4.艺术设计。美工是实现网络营销的重要阵地之一，一张经过精心处理的图片的点击率和百度上一张匆忙找到的图片肯定是不一样的。
5.客服。尽职调查客服，为什么要强调尽职调查这个词？因为我们不知道客户什么时候能进入我们的网站，所以客服时刻守在电脑前，抓住每一个可能的潜在客户，避免任何一个有价值客户的流失，也是非常重要的。
我一般认为绩效考核有两种模式，一种是根据工作量，一种是根据工作效果。这两种模式取决于团队不同时期不同的考核方式。在团队的成长阶段，我觉得按照工作量来考核就够了，可以让员工按时、保质、保量的完成任务。但是在团队成熟之后，我们就可以拿出这些非常具体的指标，比如网络流量、查询量、有效客户名单、转化率、成交率。
说最后一句话:
我觉得做网络营销和SEO没有什么捷径，还是那句话，只有重复一天的坚持和坚持，才能有一个美好的未来。如果失败了，总结经验教训。如果你成功了，不要自满。因为没有人知道百度规则的真相，就连一些业内大佬也不敢说自己能知道搜索引擎的规则什么时候会变，怎么变。我们只有不断积累经验，掌握SEO的基本原理，做好内容和用户体验。当然，这些都是说起来容易做起来难的事情。除了我对SEO网络营销的极大热情，我真的找不到任何让我坚持下去的理由。