文案标题怎么写才能吸引人?

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中提到,阅读标题的人是阅读正文的四倍。换句话说,一个标题的价值是整个广告预算的80%。可见,标题的重要性。标题这么重要,那么怎么写才能让标题更吸引人呢?可以参考以下方法:

第一:与“我”有关

在巨大的信息流时代,人们总是关注与自己相关的信息。比如你是一名教师,你一定会关注与教师相关的信息,比如“如何成为一名优秀的教师”“今年教师福利又提高了”。与我相关的,主要有与“我”利益相关的,比如教师福利;与我的标签相关,比如“老师”这个标签;这关系到我的生活。比如曾经刷屏大龄未婚女青年朋友圈的SK_II广告《她终于去了相亲角》,关系到我的人生。

第二:制造比较

对比,顾名思义,就是比较两个相对应的事物,比如冷与热,亮与暗,动与静,或者突发情况与日常情况的一种对比。制造对比,在文案中的应用主要是前后量的对比,如:整容前后对比图;没有解决方案的时候,你要和有解决方案的时候做比较,比如,步读机的文案《妈妈再也不用担心我的学习了》;你和竞争对手的对比,比如:老罗的英语培训文案“选择我们,效果会更强硬”!

第三:满足好奇心

好奇心意味着你渴望知道未知的东西。比如有人在路上一直仰望天空,你会好奇吗?他在看什么?所以你也好奇地看了看天空。在文案的标题写作中,是吸引人,满足好奇心的好方法。比如乔布斯20岁的时候就已经学会了这些东西。看了这样的标题,你会好奇。20岁的乔布斯学到了什么?所以我就点进去看了。

第四:启动情感

卡耐基说:当你与人打交道时,请记住,你不仅是在与一个逻辑物种打交道,而且是与一群情感生命打交道。因此,在撰写文案标题时,要从消费者的情绪入手,通过情绪和情感刺激达到吸引眼球的目的。

美国心理学家保罗·艾克曼提出,人类的四种情绪是喜悦、愤怒、悲伤和恐惧。

幸福是快乐和愉悦。通常用于励志标题,如:十年辗转反侧,终于战胜病魔。

愤怒就是愤怒。比如有些人利用南京大屠杀纪念日的机会营销,会激起群众的愤怒!

悲伤是一种悲伤的情绪。比如伟人去世的消息会让人感到悲伤!

恐惧是恐惧的情绪。常说的“恐惧营销”,比如卖定型枕头,就是用恐惧营销说枕头没用,毁了孩子的一生!

这样的标题会让人感到恐惧和害怕!以上是这个标题最常用的方式。再次使用时,主要根据自己的品牌调性,选择适合自己的方法!值得注意的是,恐惧营销要慎用!

叶小雨文案,《新媒体文案创作与传播》作者,微信微信官方账号:叶小雨Run Run (talkto520)