健身房会员销售的六个步骤

第一，解决新客户面临的问题，拉近他们之间的距离。可以先进行浅层次的交流。第一，可以简单的赞美客户或者模仿别人的说话方式，让对方感到亲切。

第二步，了解客户为什么要健身，以及自己对健身的一些想法，了解客户的基本信息，健身习惯，是否有伤病等等。

③要努力取得客户的信任，通过他们的运动习惯和健身习惯，可以了解到他们对健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。强化客户的购买欲望，进一步了解客户的需求，做出明确的判断。

④推广会员卡时，要深入挖掘客户的需求，比如问客户是要有氧训练还是力量训练。主要目的是减肥或者塑形。了解这些问题，才能有针对性的推广会员卡。

⑤解决了客户的顾虑后，再谈价格。毕竟健身房有不同类型的会员卡。我们应该根据顾客的心理需求推荐合适的会员卡。有些客户因为经济条件一般不会推荐更高的会员卡。

⑥向客户推荐会员卡时，一定要强调申请会员卡不是一种消费行为，而是一种正确的方式，给自己带来健康的生活和苗条的身材，不仅是为了获得健康，也是为了让自己更加自信，这样客户才会愿意为此买单。

参考资料:

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