3软件销售计划范本
软件销售计划范:
一、软件销售的现状
_ _ _会展软件自2009年进入公司以来，对外销售对象主要是卖场、汽车行业、婚纱行业、触摸屏厂商。从实际销售情况来看，以上行业只停留在认知阶段，没有卖出一套。只有公司在做项目的时候，才把软件捆绑给用户。
二、原因分析
2.1价格定位分析
公司对软件的销售价格是统一的，不考虑企业的规模、性质、需求和选择。比如中小企业主要关注价格和应用，大企业主要关注成功案例、应用和服务。2.2销售团队分析
销售人员的主动性和积极性不高，“销售”的定义没有得到诠释。他们只是做表面工作没有质量的工作来完成公司交给的任务，没有建立起长期的相互沟通的姿态。市场部没有方向和销售策略，没有建立和发展潜在客户群体。2.3软件生产团队分析
_ _ _软件在展示上有一定的优势，制作团队能否用现代艺术和审美手段表现出来，是给观众带来视觉享受的关键。它需要一个专业的艺术团队作为载体。
三、销售计划
3.1营销
针对市场潜在用户，如汽车4S店、名牌店，计划销量基本为4套/年，单套软件(含制作)价格为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税收17。
3.2嫁接销售
将产品嫁接在相关配套设备厂商或商业活动上，销售或租赁给相对高端展会的参展商，帮助其制作宣传页面，提供软硬件设施。租赁价格1500元/天，包含硬件租赁费300 ~ 500元/天，制作团队400元，交通费200元，税6%。
与触摸屏厂商合作，以600元/台的低价卖给厂商，并提供免费培训。计划完成100台/年的销售。
3.3捆绑销售
通过_ _ _软件在公司项目中的应用，可以将单套价格定位更高。预计福建、珠海会有项目。
3.4分销销售
招募当地的经销商和软件公司，让他们做代理，给他们单套600元的价格，并提出奖励条件。每个代理商一年完成100套以上，单价上有100元的折扣，年底结算返还。计划每年发展40家代理经销商，每家销量10套/，全年400套。逐步形成品牌效应，进入普及领域。
第四，条件准备
4.1人员编制
扩大销售团队，招聘一个有经验有能力的销售人员做经理，培训现有人员，适当招聘一两个销售人员。与固定的美术制作团队合作
4.2资金准备
硬件资金准备好了，租赁或者购买触摸屏，配备相应的加密狗。
动词 （verb的缩写）计划年销售额
软件销售计划范:
一、当前营销形势
分析软件在贵州的营销现状(具体来说，主要指同类产品)，有助于对当前的市场形势、产品形势、竞争形势和宏观环境有一个清晰的认识，为制定相应的营销策略和采取正确的营销手段提供依据和参考。比如市场条件、产品条件、竞争条件、宏观环境条件等。
对于一个公司来说，成功不仅仅意味着向个人购买者销售产品或服务。成功意味着了解你的客户是谁，他们的背景，并且能够比其他竞争对手更好地满足他们的要求。清楚了解客户的最好方法之一就是帮助你的客户，也就是说你必须了解重点客户的业务，尤其是重点客户所面临的市场需求。如果能比客户本身更早发现潜在的市场机会，然后和客户一起规划、发掘、把握这些潜在的机会，从而提高客户的竞争实力，双方都会受益匪浅。
二、销售策略
根据市场分析。销售策略是从积极寻找客户开始，洞察潜在的市场机会。不是简单的打听客户或者客户的需求，而是要深入了解客户的业务、客户本身以及所面对的市场的战略思维。我们应该具备分析、研究和规划的技能，开放的心态，对未知的好奇心和开拓精神，对客户的灵活性、创造性和体验充满信心。挖掘潜在的市场机会需要很大的精力。正因为如此，只能有选择地针对重点客户。在实施过程中，我们必须与客户组成一个团队，发掘对他们有巨大价值的机会，并帮助他们付诸实践。所以为了更系统更清晰的解释销售过程，我觉得应该有以下几个方面来解释销售过程。
第一，销售准备。没有适当的准备，你无法有效地介绍产品。在销售准备的步骤上，我觉得要学习:1，市场分析能力和对公司整体的了解。2.销售区域的准备。3.开发潜在客户的准备工作。
第二，贴近客户。好的接近客户的技巧可以给你一个好的开始，所以要在这里找到可以引入客户兴趣的主要问题。这里要明确电话拜访和直接拜访客户的技巧。
第三，进入销售主题。把握时机，用能吸引客户注意力和兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有个好的开始。这里需要了解进入销售主题和开场白的时机把握技巧。
答:使用调查和询问。调查技巧可以帮助你掌握客户的现状，好的询盘可以引导你和客户朝着正确的方向销售。同时，你可以通过查询找到更多的信息来支持你说服你的客户。在调查询问中，还要注意:1，事前调查；2.确定调查项目；3.向谁进行事实调查；4、采用什么样的调查方法；5.调查重点；6.求技巧。
b:产品说明。这一步，你要学会:1，区分产品特点、优势、特殊兴趣；2.将特色转化为效益的技巧；3.产品描述的步骤和技巧；4、展示技巧
第四，在行业的软件销售过程中，一些本地的系统集成商可能在之前的工作中已经建立了客户关系，或者和客户本身关系很好。这时候如果能利用好系统集成商之间的关系做销售，对我们的交易会有很好的作用。这个时候我们会给系统集成商合理的市场发展建议。让系统集成商知道我们的产品能给用户和他带来什么好处，有什么好处，和竞争对手的同类产品或者替代产品相比有什么优势。你要说服系统集成商，做我们的产品是有利可图的，我们如何帮助他开发市场，建立长期的合作关系。本室要关注:1，为系统集成商分析市场前景；2.合理利润；3.系统集成商的销售团队意识；4.配合系统集成做市场。
让系统集成商或者经销商了解这里的传统营销理念。企业强调“产品”，但消费者对符合质量要求的产品未必满意。现代营销理念强调客户“服务”，但即使有满意的服务，客户也不一定忠诚。未来的营销趋势将崇尚“体验”。只有为客户创造“难忘的体验”，才能赢得用户的忠诚度，维持企业的长远发展。
第五，合同的签订。与客户签订合同是销售过程中最重要的事情。除了最后的结论，还要专门做销售过程中每一个销售过程的结论。每一个销售过程的结束都导致最终的结论。这里需要了解签约后的催收以及以后的后续发展问题。
三、营销策略的成功实施
如果要实施上面列出的销售策略，需要具备哪些基本条件，对于很多客户又该如何实施？尤其是当客户的基本条件都已经满足了，他还怎么跟你合作，怎么信任你？以下是我认为必须具备的要素或者应该改进的地方，以及具体的改进和处理方法:
1.介绍公司良好的企业信誉。
介绍公司的背景和历史。
列出与公司有合作或联系的“大牌”客户。
过去有良好声誉的“清白的生活经历”的通知或证明
通过“第三方”(媒体、客户、行业协会或权威机构等)帮你美化。)
公司的软硬件情况
将实施的主要发展计划
财务状况，资金实力等。
2、产品质量有保证
产品质量是企业生存的基础，但如何体现优秀的产品质量，让用户信服，却有很多学问。以下是一些方法:
公司的质量标准体系和获得的认证证书。
获得各种荣誉证书。
权威部门发布的相关报告
知觉对比试验
老用户演示
品牌的高知名度和美誉度
3.完美的营销计划
在和系统集成商合作的过程中，如果客户想和你合作，愿意投入资源，配合公司的战略和活动，就必须有一个详细可行的市场规划，让客户相信自己可以从中获益。拟定一份完美的营销计划应该注意以下几个方面:
与客户的相关性，即客户能获得的利益(经济或荣誉)
充分的市场调查
可行性论证
可以考虑的品牌形象提升、企业或区域市场目标。
覆盖区域特色，即客户所在的区域市场具有可操作性。
为区域和客户提供帮助(人员、广告、促销、培训等。)
邀请客户* * *参与制定计划并达成* * *谅解。
让顾客有成长感(知识、想法、技能)
4.分析客户的核心业务——如何决定向客户提供什么产品和服务，如何推广这些产品和服务，如何购买。在一些与客户的业务接触中，如果发现客户没有很好的利用自己的产品功能来发挥自己在工作流程中的独特优势。我们应该有效利用这些优势为用户提供更多的服务，从而为客户带来更高的收益。
5.如果客户需要，我们可以为其项目提供技术、服务和财务援助。之后，我们的产品成为唯一能够满足整个项目需求的厂商。利用这一成功加强了与客户的关系，同时扩大了他们的业务范围。
6.可信而详细的交易合同
我们销售的最终用户大多是单位，以合同的形式明确单位的具体利益，明确双方的权利义务，避免原则上的纠纷，以保证合作的顺利进行。合同中要包含详细的当前和可能的利益条款，让客户感觉到自己的利益得到了充分的保障。在合同履行的过程中，我们要诚信守约，出现新问题随时补充。
7.与系统集成商合作，要谈合作前景看好。
通过以下方式和方法，让系统集成商相信你们的合作有一个美好的未来:
行业前景分析与描述
公司在该行业的优势和潜力
公司在这个行业的发展计划(抱负)
展示公司的愿景以及合作会给客户带来的实实在在的好处。
“眼见为实”，为客户树立榜样或经营成功的样板市场
8.完善的售后服务
在产品日益同质化的今天，以服务取胜已经成为许多企业的不懈追求。对于客户来说，厂家提供的售后服务是保证其正常销售的必要条件。制造商在制定自己的服务策略、服务体系和建立组织体系时，应重点遵循以下原则:
一切以用户为中心，从用户利益出发。
让你的服务与众不同。
在售前、售中、售后全过程为目标用户提供服务，服务的过程就是销售的过程。
软件销售计划范文三:
1.方案总结:详细分析抚顺市不同地区不同企业对财务软件的使用情况，分析某企业的发展瓶颈。金蝶软件可以帮助企业突破财务困境，提高效率，降低成本，还可以提高企业资产、经营、核算的透明度。为员工工作考核提供数据作为案例，可见金蝶财务软件的硬实力。然后讨论金蝶的优势，分析抚顺市场，进一步制定市场发展计划。
2.营销现状:抚顺地区金蝶软件使用情况客观，约占企业使用财务软件总量的20%，除家庭主妇等小型财务软件外，用友软件占大多数。
3.机会与威胁分析:相比用友及其小财务软件，金蝶有更细致的财务分析计算功能，使用更方便，更实惠，性价比更高。用友软件整体价格比金蝶高，所以金蝶软件在价格上有优势，金蝶软件在技术上比用友更细致。其他的小型财务软件在技术和管理便利性上是无法和金蝶相比的。总的来说，我觉得金蝶比市面上的其他财务软件更有生命力。
4.销售目标:公司服务于300多家抚顺企业。2012年，公司计划拓展约50家企业，覆盖东洲区和李实开发区。东洲区离公司所在地王华区较远，主要靠电话销售推广，而李实开发区可以通过扫楼、扫市场等方式逐一推广。
5营销策略:
(1)对于相对规范、初步具备现代企业制度的大中型企业，主要推广以管理会计为卖点的产品。
(2)对于经济实力较弱、追求实效的中小企业，以傻瓜式会计处理为主要卖点的KIS版或迷你型为经济适用型。
(3)不是按照行业，而是按照企业财务运行的* * *性质来划分市场，然后推出系列产品。
行动计划:月初1 -12，电话咨询寻找感兴趣的客户。
12-22，做一个实际的拜访，或者和一个大客户。
然后就是23-30的商务谈判和签单。
心态:永远不要把自己当成推销员。你是一个帮助企业解决问题的人。你和当事人的立场是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。
外貌:注意你是IT人士。你的衣着、举止、仪态要让客户感受到你的专业和亲和力。通过你的外表给客户信心，建立对你的信任。
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