简述推广组合及其各种方式?

促销组合,即企业为了以最小的成本获得最大的经济效益,需要将各种促销活动有机地组合起来,使企业的所有促销活动相互配合,协调一致,使整体效果最大化,从而顺利实现促销目标。

促进这种结合的方法有:

1)广告:传递企业和产品的信息。

2)促销:增加客户对产品的兴趣,进而促使其购买产品。

3)个人推销:面对面说服客户购买产品。

4)公众* * *关系:提高企业在公众心目中的形象。

5)直接营销。

扩展数据

影响促销组合的因素

(1)产品类别。不同的产品有不同的特点,适用的推广方式也不同。一般情况下,一般消费品适合的推广方式是广告,其次是商务推广。

(2)产品生命周期。产品处于不同生命周期阶段时,市场情况不同,推广重点不同,推广策略也不同。当然要用不同的推广方式。

(3)市场特征。如果目标市场面积小,规模小,需求集中,可以用人员推销或者配合业务推广。如果目标市场面积大,规模大,需求分散,就要用广告来促进销售。

(4)推广目标。在营销的不同阶段,企业有不同的营销目标。比如提升企业竞争力,或者提高销量。在追求竞争力时,要注意塑造企业的良好形象,搞好与公众的关系;要追求销量,就要加大广告宣传和商业推广。

(5)推广预算。营销人员要根据自己企业的实力、促销目标的要求、竞争对手的促销力度来确定自己的促销预算。不仅要实现推广目标,还要合理分配资金,以获得最大的利益。