财产保险培训经验
培训班的课程由浅入深，可以体会到是经过了老师的精心考虑、安排和设计。第一周的课程是入门性和结构性的，主要包括培训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的运作，寿险公司的组织形式和架构，中国人寿的双重企业文化，一流的培训风格。第二周课程转为实践和具体操作，包括如何填写工作日志、如何管理活动、如何阅读和指导业务日志、职场辅导要领、团队亚文化建设等。第三周的课程包括:如何安排日历、如何推广业务、如何培养策划能力、如何撰写商业计划书、如何沟通激励、业务单元指标分析、职场锻炼要素、基本法版、恋爱激励会、业务总结会。每堂课都让我受益匪浅。其中:李俊勇讲师的指数分析课程针对性强，非常实用。通过对事业部各种经营业绩的分析和解剖，形成系统的指标和规范的报表，会让坚硬冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标修正目标，用分析发现问题，用最佳方案解决问题。这些对原来粗放管理的单位都有很大的现实意义。企业报表体系的建立不仅要直观易懂，还要有导向性。同时尽量统一格式，防止工作量过大影响业务报告质量。更重要的是，要优化可用资源的配置。文秘站-cnwmz.com版权所有，文秘工作者同在一个世界！争取最大价值。准确、科学、完整也是对商业报表的基本要求之一。建立业务报表和分析指标的最终目的是发现问题，解决问题。作为职场团体训练，光有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和准确的判断，才能锁定发现的问题，才能科学地分析问题的原因，并根据原因设计解决方案。只有这样，解决方案才能有的放矢。关于职场实践的课，重点是提高团体培训师辅导培训销售人员的能力。通过辅导和培训，将团体培训中所学的知识有效地转移给业务伙伴，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌、组织充分的良好效果。怎样才能有效练习？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发事业伙伴提升素质、优秀成长的欲望。其次，要以能力的培养为出发点，所有的课程和课题都要根据业务伙伴的需求来选择，以创造业绩为目的地。练你需要的，学你欠缺的。同时，要让合作者明白，实践是一种双向的交流，是一种互动的过程，而不是传统的、简单的教与学的旧模式。专业知识是团体训练表演水平的基础和起点。只有夯实基础，才能搭建起腾飞的平台。
第四，技能必不可少，实战是宝。
市场就像战场。光有打赢战争的勇气和魄力是不够的。保险营销正处于扬帆起航、期待变革的好时期。同时，营销市场也将风起云涌。作为一名保险教练，团体训练不仅要让运动员掌握丰富的知识、正确的态度和良好的习惯，还要有实用的技能。技能的提升不可能一蹴而就，必须经过大量的实践和演练来检验，最终让市场来检验可行性。
虽然这个培训班已经结束，但是新的征程才刚刚开始。我将把从培训班中学到的知识、态度、习惯、技能投入到紧张有序的实际工作中，以坚忍不拔的毅力和认真严谨的作风，立志为中国人寿的辉煌事业而奋斗！