路演活动总结

1，活动时间:

20XX年9月17日9: 00-18: 30。

演出时间:9:30-11:3015:30-18:00。

2.活动目的:结合夏秋季茶饮料向快餐、奶茶、八宝粥等主要产品类型的转变，树立娃哈哈品牌地位。

3.活动形式:舞台表演+产品推广。

4.地点:天津市南开区西湖路人人乐广场

注:西湖路人人乐是南开区大型超市之一，位于西湖路与中环路交叉口。周围的居民数量和来来往往的人流量都很大，这样一次活动就能取得很好的效果。

二、活动的实施过程及注意事项

1，确定地点因为活动时间是周六，还有统一、格兰仕等其他公司的产品，所以我们拓展团队的每一个成员在凌晨5点就已经到位，搭建大篷车和四角棚只用了半个小时，把场地安排在超市出入口人流密集的最佳位置。

2.清理现场

活动当天要清理场地，禁止机动车通过演出场地，影响演出和观众观看演出。

3、植入式广告、网站建设

产品的陈列要醒目、整洁、美观。

注意事项:在植入式广告的过程中，大家可能会忙于局部地区的植入式广告，而忽略了已经植入的产品，这样很容易导致产品丢失，所以要时刻注意产品的护理，防止产品被盗。另外，在搭建场地时，要注意舞台和四角棚是否牢固。背景布和舞台是否整齐。

4.在执行活动时，需要防止意外事件。如:突然停电，人群拥挤等。，会导致活动停止，影响公司形象。

5.活动结束后整理。

活动结束后回收宣传品时，注意最后的检查，防止遗漏宣传品。

三。活动的优点和缺点

个人觉得这个活动有以下优点和缺点:

活动的优势:

1，舞台背景和各种宣传资料醒目，销售区域的色彩和产品展示的整体效果明显，让观众尤其是参与舞台活动的观众对娃哈哈这个品牌的记忆更加深刻。

2.活动的缺点:

活动表演内容有些单一，只有歌舞节目；缺乏吸引力

路演活动总结(2)近几年大理教育电子产品销量一直处于云南市场前列。诺亚舟大理代理商在去年的销售也取得了不错的成绩，在校园推广和节假日推广上也在各地代理商中进行的很彻底。从65438+2月开始，20XX年春节前，我们在大理市区和各县开展了大规模的校园推广活动，发放资料到课桌5万多份，学校门口3万份，基本覆盖了区域内所有二三级市场和重要乡镇网点。春节期间，组织了大型野外展览、标语牌游行等多种形式的宣传活动。

进入春季旺季以来，大理地区在云南整个市场的实际销售情况并不太好，占比较去年同期有所下降。从各品牌的区域市场运作来看，好记星更换代理商，BBK新品上市缓慢，文曲星势头低迷，并未大规模推广，整个市场处于诺亚独家炒作状态，因此预期中的市场抢购热潮尚未到来。考虑到这个区域目前的市场情况，我们前期做的推广工作比较大，高空广告带来的品牌效应也必须相应承担。在卢总经理和王经理的指导下，我们决定在市区人流量最大的苏宁电器举行大型路演，为进一步拉动市场造势。

一、活动时间:

3月10，9: 30-16: 30(路演时间段)，3月11，9: 00-18: 00(承办时间段)。

2.活动地点:苏宁电器大沥店(路演现场)和市区各大商场(推广联动)邀请市内专业表演团队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展示等形式，多角度宣传公司及产品。

1.有奖问答:观众参与有奖问答关于公司知识和产品知识。根据问题的难度，他们可以获得复读机、护眼器、姿势修正带、小手电筒、碳素笔和圆珠笔等礼物。问答涉及公司发展历程、荣誉、销售业绩、核心技术、产品知识等。

2.互动游戏:参与互动游戏的游客可获得复读机、护眼器、姿势修正带、碳素笔、圆珠笔等礼品。

3.天上掉下来的礼物:歌舞表演时，主持人随机抛出手电筒、钢笔等小礼物吸引观众。

4.礼品赠送:在活动现场购买学习机的客户，除了购买NP890+和NP560+外，还可以获得“升级班”的学期卡，每个机型还可以获赠护眼、姿势矫正带、计算器等多个礼品赠送者组成的游行队伍，在城市主要街道开展举标语牌、喊口号的活动。

5.现场展示:现场有三个帐篷和七个促销台，用于现场产品展示和促销活动。

6.各门店联动:为配合苏宁活动的主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书店、正阳商场进行外展，新华书店由于场地限制，采用贴柜台的方式进行促销。

1)路演专项材料/人员安排:主持人:

走秀专用产品:NP890+，3套；NP800，3套；学习卡，周一至周五，辖区销售经理会带领业务员和导购员到市区和郊区的学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一中、大理一中。

从周二开始，我们在大理学院贴出招聘启事，周四周五报名，确定了40多名候选人。通过培训，我们最终选定了25个活动地点，这些地点位于城市的黄金地段，靠近主要街道。整个活动过程中，从早上的音乐热潮开始，人气逐渐聚集，来帐篷咨询的人开始增多。到中午路演开始，围观的人群基本稳定在60到70人左右。到15: 00左右互动游戏开始时，现场人数一度达到100以上。在整个表演过程中，通过小礼物的动员、互动活动和歌舞表演，现场的气氛一直非常活跃。

活动中，我们告诉观众，可以通过主持人的产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获取互动问答和游戏知识。大部分观众主动索要宣传资料，并主动咨询现场业务和临时推广人员，有效传达了公司和产品信息。大理国家级风景名胜区苍山突然发生大火，后经核实，起火原因是几名中小学生在野外用火不慎引燃。由于各媒体和行政部门的高度关注，大理市的学校被要求在周六开展应急消防知识培训，正好与我们的路演发生了碰撞，导致我们路演活动的目标客户——学生数量较少，观众集中在家长身上，也导致路演当天销售不佳，未能达到预期的现场销售目标。

10天:市区销售NP890+11天:市区销售NP890+14套，NP800套(缺货，部分客户持币购买)，NP560+路演是国家中心城市的品牌推广活动和促销活动，具有非常重要的战略和长远目标。将通过新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛、推介会等多种形式开展活动，让政府及相关部门了解项目的经济实力和理念，为后期的区域拓展奠定基础；使中心城市相关行业了解项目的经济实力和专业水平，为品牌推广和后期合作奠定基础；让中心城市的消费者了解项目，使其成为消费者的首选品牌，为后期进入中心城市市场做准备。在路演活动过程中，通过一系列的公关活动和媒体宣传，提升项目的品牌形象，提高项目的知名度，增强企业的竞争力。经过一年的路演，项目将在业内崭露头角。在路演的中心城市，会根据不同城市的特点进行推广活动。通过活动聚集人气，推广展会，引起当地城市的关注，提高。

一是通过展会活动和调查形式，了解城市的市场情况，为后期拓展创造条件；

第二，通过促销活动(如优惠价格)实现本地销售；路演活动不是凭空产生的活动。一方面要花费大量的金钱和人力，另一方面也要有明确的目标，这样才能产生意想不到的效果。让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加项目入城后政府将为城市增加的价值，赢得良好的社会信誉和形象，实现公司高层与地方政府的顺利对接，为重要大城市创造公司高层与地方政府的沟通机会，在招商引资时获得更多优惠。

2.得到市内同行的认可和认同，推广项目的运营模式；建立相关企业在金融领域和行业的知名度，为后期成为合作伙伴打下基础。

第三个指标:有一定的客户积累(在过程中或未来某个项目的客户登记表信息来源一栏，路演时了解到的)。通过路演，寻求各个城市的当地代理商，建立中长期的全国销售网络平台，拓展延伸销售触角，为后期把握全国市场建立良好的预警体系。

为了保证路演的成功，在整个活动的运作上，如城市选择、组织设计、时间控制、媒体组合、整体运作等，都应该有一个全局的、系统的、整合的策略。由于我国区域经济发展的不平衡，必须根据城市发展水平(决定后期拓展的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买力)、行业发展水平(行业地位的确立)、区域特色(与本项目的相关性)来选择城市。

考虑到路演资金有限，城市的选择分为三个层次:大城市-中等城市-小城市；为了降低路演成本，我们将在推广空间上以10区域的核心城市为中心，以周边中小城市为辐射半径。考虑到人力和能力的原因，路演的实施将采取外包的组织模式，整合广告公司或公关公司或北京的媒体以及路演负责具体实施。

为了让路演更有效果，在选择具体城市的路演时间和地点时，要注意以下时机:路演是品牌推广和宣传活动，所以所有的行动都必须在全国范围内的媒体联动中进行，通过左右集结、同频震动的方式达到事半功倍的效果。具体运营策略:建立北京、上海、广州三个媒体中心，以北京为重点。所有城市路演必须联动北京、上海、广州媒体同步跟踪报道；北京的媒体中心也需要负责全国媒体的联动。选择一家全国性平面媒体和一家网络作为支持链接11。每一个路演城市都要和主流媒体联动，可能的话还要和辐射区域内的媒体联动。

3.路演城市选择及路线安排——以北京为核心的北部板块、以上海为核心的东部板块、以广州为核心的南部板块举办全国品牌路演新闻发布会，开展以论坛、座谈会为主的延伸公关活动，开展以项目推广为主的推广活动，辅以以品牌展示为主的展示活动。

4.活动主要协办单位:邀请部门、城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地展览中心。

5.活动承办:广告或公关公司、当地委托运营公司、线上(线上路演)全覆盖:12。我觉得通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人接触和了解我们的品牌Kevlar。

我们都非常重视这次路演活动，我们的压力与日俱增。我们提前做好准备，发短信传达我们路演的具体信息，申请证章，样品是否齐全，材料是否充足，库存是否充足。活动方案是10040，我们也是采用分组的形式，可以促进各组的销售氛围，分工有序。我们的服装是统一的，不足的是化妆。

周五早上八点半，大家已经在店里开始了一天的“战斗”。早上人不多，中午十一点多才开始有人上来。我们也准备好了。一个人出单，另一个人负责销售，两个人互相配合。我们必须积极主动、耐心友好。我们是做品牌推广的，要吸引更多的顾客来化妆。让现场人山人海，把气氛烘托出来，这样才能吸引顾客。

周六我们活动现场对面的儿童摄影也是活动，舞台还是13，很吵。我们听不清楚顾客说了什么，但他们的活跃也给我们带来了乘客。我想说的是一次成功的晋升。除了天时地利之外，最重要的是如何灵活掌控互动多变的推广现场。当然，一个新市场成功的推广活动，不仅仅是对业绩的影响，更是品牌在当地商圈的影响力。最后，一项活动的结束是一项新服务的开始。