在线教育转型的突破点在哪里？
在线语言培训突破K12
根据艾瑞咨询发布的数据，2017年在线教育市场规模将达到2000亿元。然而，到2016年底，在线教育行业仅有5%的企业盈利。在线教育的操盘手们也在不断梳理产品线，寻找市场新的突破口。
“在线英语培训是一个宽赛道，2017少儿英语培训会更激烈。”原李副总裁黄伟说。2017在线英语培训企业在K12阶段逐渐将业务重心调整到用户。在第二届在线教育趋势论坛暨2016-2017在线教育品牌颁奖典礼上，51 talk CFO赖友明坦言，“80后”父母的孩子通过互联网学习是一种趋势。为了适应市场，51Talk的业务重心逐渐从成人转向青少年。从2015到现在，两年时间，年轻用户从25%增长到70%。51Talk今年一季度财报显示，K12业务占现金收入的68.7%。今年6月，51Talk推出了一款儿童英语培训高端产品——哈沃美国小学。
今年4月，abc360转型专注于青少年英语，市场定位为5-18岁用户。今年推出了在线少儿英语品牌兰迪少儿英语。原成人英语板块与沪江合作。截止到2017第一季度末，兰迪英语用户推荐率达到78.6%，学员续费率达到95%。目前，青少年业务占abc360整体收入的近90%，目前在英国、美国、菲律宾等多个国家和地区设有分支机构和教学基地。VIPKID2016获得1亿美元融资后，宣布2017的业务重点为K12。据介绍，VIPKID最初是服务于5-8岁的用户，2017年将以K12为重要目标，产品将全面覆盖儿童学习年龄段。今年VIPKID试水偏远地区的中小学。
职业教育的转型需要强有力的制度支撑。
职业教育的用户是成年人，职业教育领域有各种在线探索模式。尚德花费9亿元完成互联网转型。达内教育在扩张过程中面临师资短缺等问题，探索双师模式。涂画教育正在开发机器人。
“在线教育和其他在线领域的区别在于，教育是一个看似门槛很低的行业。看来你只需要找个老师在线教就行了。传统教育转型线需要产品化、系统化，这需要非常专业、系统化的设计理念。”涂画教育联合总裁李曼青说。
在第二届在线教育趋势论坛上，达内教育副总裁齐一楠表示，线下到线上一定不是内容的搬迁，需要系统性的保障。达内教育在双师模式时自主研发了TTS教学体系，对教学内容、教学流程、教学管理、教学结构进行了规范。“我做双师的时候，有5万名学生在完全远程学习。没有这么强大的制度和体系，很难保证。”尚德机构CTO杜征同意这一观点。据了解，尚德完成线上转型后，今年一季度营收达到4.42亿元。
K12的突破点是个性化。
K12的线上培训走过一些弯路。从线上教育到线下教育的企业发现O2O很难走通之后，纷纷改行。业内人士认为，家教O2O确实是一个伪需求。在教育领域，名师供不应求，让老师上门讲解服务，效率大打折扣；其次，教育O2O不同于打车、外卖市场，老师们很容易私下从线上到线下进行交易。
根据艾瑞咨询的数据，截至2016，12，大部分toB机构都在从事教育信息化业务。在整个教育行业的117家上市公司中，从事toB业务的在线教育机构占78%。这也意味着，在教育信息化的市场中，新进入者的门槛很高；但是还是有一些机会的，比如热门直播对应的软硬件机构。而在toC市场，则呈现出完全不同的情况。在整个在线教育市场，一半以上的项目从事toC业务，70%的机构处于亏损状态。
大慧慧创始人葛文薇表示，工具类应用擅长导流，但目前盈利模式尚不清晰。按照盈利模式，一般有三类:第一类是走B2B2C路线，后期向学校收费或者向家长收费，典型代表是矫正网；第二类是衍生直播课程的开发，目前是主流。典型代表就是猿猴心理咨询。第三类仍在延续免费模式，等待机会向社交、金融、大数据等方向转型。总的来说，机遇和风险并存。
沪江CCtalk总裁陆健在会上表示，现在智能教育所提倡的是一种越来越个性化的教育方式。个性化表现在自适应学习或者机器学习AI老师通过评价。它的特点都是基于评估后的人的不同水平和学习节奏，比如定制独特的个性化学习路径，包括学习内容和学习节奏。在这种个性化学习下，将对整个教育行业产生非常深远的影响。当强调个性化时，通识课也同时存在，对个性化教育的需求也会增加。业内人士认为，向个性化教育转型是在线教育转型探索的一个方向。今年是AI元年，很多公司都在人工智能方面发力，寻找突破点。人工智能与教师的结合，如果既能解决师资的不平衡，又能实现个性化教学，将成为K12的重要突破点。
蒸汽突破在线编程
目前STEAM教育机构的竞争格局比较分散，同时由于STEAM教育很难有一个统一客观的评价标准，这些因素都会增加STEAM教育机构打造品牌的难度，成为STEAM教育机构快速扩张的最大制约因素。清科资本的数据显示，toC机构也在测试很多toB业务，toB和toC业务有很好的协同效应。试水toB业务可以拓展toC机构的业务范围，帮助toC机构打造品牌，试水课程，引流学员，进而反哺toC业务。东吴证券研究所认为，两种STEAM教育机构有望胜出，做大做强。一类机构有超级课程R&D能力抢行业标准，另一类机构有能力通过延伸课程类别有效扩大规模。
在市场上，教育机器人培训是目前STEAM教育最主流的培训项目。少儿编程也将是未来的出路，双师教育的模式已经进入STEAM教育的课堂。比如鲨鱼公园等企业，已经开始将双师模式拓展到三四线城市。编程猫在线上拓展市场。据了解，编程猫是一家面向6-16岁儿童的少儿编程教育企业。通过家长的口碑，逐渐与北京等一线城市和新疆、贵州等偏远地区的200所公立学校合作。目前公立学校的编程课件是完全免费的。
业内人士认为，线上的方式可以弥补师资的不足，加速STEAM教育在三四级市场的扩张。