刘的人生智慧
1，很多人仰望电商行业，看到的都是几个比较显赫光鲜亮丽的。其实往下看:骨头！还是那句话:电商行业还是有机会的，但是一定要做好创业10年以上的准备，一定要有足够的钱可以烧！
2.经常听到身边的人抱怨自己得到的机会太少，羡慕别人的好机会！所以我不断地改变我自己的工作或商业模式。我觉得机会是自己创造的，不是自己找的！——摘自刘4月17日个人微博。
3.你可以不断地批评一个企业家，但请不要那么讽刺！无论如何，创业者即使失败，也比那些整天只是嘲笑别人不做实事的人强100倍！——和正在草根创业路上的同事* * *！大家加油
4.首先，我没有资格成为一个成功的企业家。我们还在创业初期。我觉得最重要的是坚持！坚持自己的价值观，做自己认为对的事，坚持客户至上的理念，几十年如一日的努力。——摘自刘2010年2月9日个人微博。
5.你可以不断地批评一个企业家，但请不要那么讽刺！无论如何，创业者即使失败，也比那些整天只是嘲笑别人不做实事的人强100倍！和正在草根创业路上的同事们一起，加油！
6.以积极乐观的心态看待身边的人，会让你觉得很开心，朋友也多；总是用否定和怀疑的眼光看别人，你就会一直处于绝望和孤立之中！努力发现别人的优点；努力发现自己的不足！——选自刘8月15个人微博。
7.真的没有想到“Oneworld，oneshop！”我们的发言引起了这么多的误解，而我们内部口号的本意是:市场竞争是残酷的，我们不努力就会被淘汰，以后会有很多商家死掉！所以我们必须努力，努力，再努力！——摘自刘个人微博2065 438+00 2月29日。
8.本想低下头，不再公开谈论江湖，以免成为众矢之的！无可奈何的垄断和潜规则的行业，令人窒息。与其被闷死，不如挣扎呼喊！这只是人的本能！我只是一个到处喊公平竞争的营销人员！我不是坏孩子！真的！——摘自刘5月24日个人微博
9.今天很多人来问我:JD.COM什么时候上市？我们真的没有上市计划，也没仔细想过。我们只想埋头于用户体验。我们可以做的事情还有很多，需要做的事情也更多！谢谢你对JD.COM的关心！然而:我们迟早会来的！——摘自刘2010年2月9日个人微博。
10，如果你想创业，真的不建议你选择商业零售业！你的销量不会增加，直到你死！你销售额的快速增长，必然会得罪很多人，因为都是从别人的篮子里赢来的！这是一个漩涡，不停地转，你无法置身事外。。真想有一天放下一切私奔。。——摘自刘5月20日个人微博
11，刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴很有意思！我深受感动。如果有一天JD.COM上市了，我应该邀请我的初恋女友一起庆祝。因为JD。COM的“京”是他的第一个女朋友的名字的最后一个字。他们创业的时候还在一起，所以以两个人名字的最后一个字命名。祝贺国庆！
12.昨天，一个刚进入电商的创业者宣布，一年内做行业第二，三年上市！去年的参赛者普遍表示要三年！这就像大跃进！我觉得投资人只会吹大行业的气球，有利于行业的快速发展。但是企业家和创业者不能跟风，一定要踏踏实实做事，不然就吹了！——摘自刘09年2月65438+个人微博。
13，我坚持企业管理方式没有好坏对错！民主，家庭，职业经理人，现代国际，农民！能成功！关键是你的企业是否形成了特定的管理文化氛围！你的团队是否理解并接受某种管理风格！“理解并接受你的管理风格”是关键！
14，建议创业者在引入风险投资时尽量与大基金合作！我宁愿估值低一点！因为小基金经理支持你是没用的，他们处理不了背后的LP，很多事情推进起来很麻烦！根据老刘和VC合作的经验，大基金可以很快推广，小基金却没完没了的讨价还价，浪费了很多时间！
15，很多创业者留言说自己公司小，担心自己处于弱势，谈不上控制！其实投资人和创业者永远是平等的伙伴。年轻的时候不代表软弱。长大了不代表可以凌驾于投资人之上！就我个人而言，大部分投资人其实是支持创始人控制的！坚守底线，积极谈判！——7月6日，刘在其个人微博中谈到融资禁忌。
16，行业底线一次次被突破！因为之前耍流氓的公司都会遵守robots.txt协议！这也是越来越多的公司不信任老马的根本原因！信息透明和为用户服务？这种骗人的故事已经不被人相信了。迟早谁给的钱多，谁就在前面，你得不到公平的信息。反之只会增加电商的负担，最终还是消费者买单！
17，你的好日子是因为你比别人努力，而不是因为你希望你的竞争对手去死！因为一个竞争对手倒下，就会有更多的竞争对手涌入！
18，我不是大嘴巴，我只是一个不想隐藏内心的人！真的！谁说我以后多嘴？我在跟谁急呢？！
19遇到一个大型银行的高管，问为什么民营企业贷款这么难？他说:贷款给国企不负责坏账；借钱给你的私企，有坏账就失业！这是根本原因。只要“国企是亲戚，民企是外人”的体制问题不能解决，国家支持民企发展就永远是一句口号！而且私企解决了中国70%的就业！——摘自刘6月3日的个人微博。
20.很多人觉得中国电商人才短缺！一些传统行业的同事见面就跟我抱怨找不到电商人才。我真的不明白什么是“电子商务人才”。今天看了一下我们公司高管入职前的经历。92%没做过电商，84%没有互联网经验！只要你懂业务，懂用户，就够了。所谓的电商人才只是传说！
21.一些企业家害怕失去融资机会，不敢主动谈判融资条款。抱着“钱在我手里我就是大爷”的心态随意签协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切法律手段去争取一个对你有利的游戏规则，但一定不能按规则来玩！电商融资的末班车就要开了。祝大家好运！——7月6日，刘在个人微博中谈及融资禁忌。
22.最近看到很多人说电商圈地就是靠房地产赚钱！这是大型电商物流的无知造成的。目前国内还没有能容纳百万件商品的超大型单仓，大型电商只能自建或代工。在JD.COM亚洲一号建成之前，我们在北京租了七个仓库，导致购物体验和物流成本都不好！这是主要原因！
23.钱不是万能的！三年前，一个行业大亨想白菜价控制我们，还委婉地威胁说:“你不跟我合作，我拿5亿美金杀了你不行吗？”我说:“我创业的时候几乎没有钱。我为什么害怕今天？”以及青春的反禁忌“和我合作是你这辈子最后一次进入零售行业的机会。”今天听说b2c网站停运了。赤脚。不要害怕穿鞋。.....
24.一些网友不同意报考软件专业，认为当R&D职员太难了！回顾我的职业生涯，我对程序员很痴迷！记得做过一次电费管理系统。我利用我的暑假去单干。我曾经4天3夜蹲在桌子上4个小时。前几天有个朋友告诉我，他的公司还在用我十几年前写的企业管理软件。有价值就会有满足感和幸福感！——摘自刘6月28日个人微博。
25.分享一下JD里的培训体系。COM:主任以上有“EMBA培训项目”；有针对中低层管理人员的“管理干部培训班”；较低层的员工，比如经销商，有一个“十万培训工程”；新毕业生有一个“管理培训生计划”。这些培训对员工是免费的，没有锁定期！培训结束后离开JD.COM不需要任何补偿。在快速发展中，JD.COM并不完美，但我们会继续努力！
26.有人亏了9年刚赚钱，说电商不要亏本经营；一些亏损比例近10%还在骂亏损的同行，不要烧钱；有些投资人厌倦了为了拉低电商估值而唱衰电商；有些人对电子商务一无所知却冒充专家质疑电子商务模式。以上四类人都是骗子！不要怕电商同行！好好努力！一个给众多网友带来便利和省钱的商业模式，不会失败！！！
27.一个同学警告我，微博里少谈公司和行业，以免被攻击；另一个同学警告我不要在微博里说社会，小心被忽悠；另一个朋友警告我不要在微博上谈论私事，这会影响我的形象。昨天又有一个朋友告诫我，不要在微博里谈论做饭之类的生活，不像一个创业者；今天，我想告诉自己:做真实的自己，想说什么就说什么！——摘自刘3月21日个人微博。
28.不要抱怨:最近有一个做电商的朋友跟我抱怨，他做了五年，每年纳税远远大于利润。这一年，他亏了钱或者交了很多税。我说，别抱怨了。穷人抱怨收入不公平，所以他们征收调节税。没房的人抱怨房价太高，要收房产税；大家都抱怨环境不好，所以要收环境税；开车的人抱怨堵车，就应该提高车船税；司机也抱怨停车难，很快停车费就会大幅上涨；女人总是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税；如果你一直抱怨亏损，还要交税，你迟早要为亏损交税！所以还是少抱怨的好！
29.以积极乐观的心态看待身边的人，会让你觉得很开心，朋友也多；总是用否定和怀疑的眼光看别人，你就会一直处于绝望和孤立之中！努力发现别人的优点；努力发现自己的不足！
30.今年平台含税交易额将达到603亿元，不含税销售额将达到470亿元。如果三个月后价格战还没结束，我们就把IPO再推迟一年。
李国庆他们只是擦鞋。他们有能力打价格战吗？有能力就不需要偷袭。
32.一些企业家害怕失去融资机会，不敢主动谈判融资条款。抱着“钱在我手里我就是大爷”的心态随意签协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切法律手段去争取一个对你有利的游戏规则，但一定不能按规则来玩！电商融资的末班车就要开了。祝大家好运！
33.本想低下头，不再公开谈论江湖，以免成为众矢之的！无可奈何的垄断和潜规则的行业，令人窒息。与其被闷死，不如挣扎呼喊！这只是人的本能！我只是一个到处喊公平竞争的营销人员！我不是坏孩子！真的！
34.我不是大嘴巴，我只是一个不想隐藏内心的人！真的！谁说我以后多嘴？我在跟谁急呢？
我们让价格情报员穿制服主要是怕他们挨打。
36.今天，我彻底明白了一个道理:有些人，那些贪婪的人！你决不能妥协。你把妥协当成游戏里的美德，她把它当成你的弱点！永远不要停止向你要！
37.我坚持认为，管理方法没有好坏之分，没有对错之分。民主、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式都可以成功。关键是你的企业是否形成了特定的管理文化氛围！你的团队是否理解并接受某种管理风格，“理解并接受你的管理风格”是关键！
38.今天很多人来问我:JD.COM什么时候上市？我们真的没有上市计划，也没仔细想过。我们只想埋头于用户体验。我们可以做的事情还有很多，需要做的事情也更多！谢谢你对JD.COM的关心！然而:我们迟早会来的！
39.很多人抬头看电商行业，看到的都是几家比较显赫，光鲜亮丽的。其实往下看:骨头！还是那句话:电商行业还是有机会的，但是一定要做好创业10年以上的准备，一定要有足够的钱可以烧！
40.有人亏了9年刚赚钱，说电商不要亏本经营；一些亏损比例近10%还在骂亏损的同行，不要烧钱；有些投资人厌倦了为了拉低电商估值而唱衰电商；有些人对电子商务一无所知却冒充专家质疑电子商务模式。以上四类人都是骗子！不要怕电商的同事，好好努力，一个给众多网友带来便利和省钱的商业模式是不会失败的！
41，钱不是万能的！三年前，一个行业大亨想白菜价控制我们，还委婉地威胁说:“你不跟我合作，我拿5亿美金杀了你不行吗？”我说:“我创业的时候几乎没有钱。我为什么害怕今天？”而青春逆袭“和我合作是你这辈子最后一次进入零售行业的机会。”今天听说b2c网站停运了。赤脚。不要害怕穿鞋。.....
42.苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，家电的毛利率可以达到25%，而我们家电的毛利率只有5%。
真没想到价格战提前了。昨天上午，我发出紧急通知，要求所有副总监以上管理人员回到岗位，取消休假。比如沈浩宇从欧洲回来像618一样备战。
44.目前我们账上的现金大概是87亿，JD.COM的账期只有40天，而苏宁国美是120天。
45.分享一下JD里的培训体系。COM:主任以上有“EMBA培训项目”；有针对中低层管理人员的“管理干部培训班”；较低层的员工，如经销商，有“十万培训工程”；新毕业生有一个“管理培训生计划”。这些培训对员工是免费的，没有锁定期！培训结束后离开JD.COM不需要任何补偿。在快速发展中，JD.COM并不完美，但我们会继续努力！
46.一些网友不同意报考软件专业，认为当R&D职员太难了！回顾我的职业生涯，我对程序员很痴迷！记得做过一次电费管理系统。我利用我的暑假去单干。我曾经4天3夜蹲在桌子上4个小时。前几天有个朋友告诉我，他的公司还在用我十几年前写的企业管理软件。有价值就会有满足感和幸福感！
47.你可以不断地批评一个企业家，但请不要那么讽刺！无论如何，创业者即使失败，也比那些整天只是嘲笑别人不做实事的人强100倍！和正在草根创业路上的同事们一起，加油！
48.最近看到很多人说电商圈地就是靠房地产赚钱！这是大型电商物流的无知造成的。目前国内还没有能容纳百万件商品的超大型单仓，大型电商只能自建或代工。在JD.COM亚洲一号建成之前，我们在北京租了七个仓库，导致购物体验差，物流成本高，这是主要原因。
49.一个同学警告我，微博里少谈公司和行业，以免被攻击。另一个同学警告我不要在微博里说社会，小心被忽悠；另一个朋友警告我不要在微博上谈论私事，这会影响我的形象。昨天又有一个朋友告诫我，不要在微博里谈论做饭之类的生活，不像一个创业者；今天，我想告诉自己:做真实的自己，想说什么就说什么！
50.天猫等平台不是我们的竞争对手。我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但是这些用户受不了砍价、服务差、假货，所以来到了JD.COM。
51，建议创业者在引入风险投资时尽量与大基金合作！我宁愿估值低一点！因为小基金经理支持你是没用的，他们处理不了背后的LP，很多事情推进起来很麻烦！根据老刘和VC合作的经验，大基金可以很快推广，小基金却没完没了的讨价还价，浪费了很多时间！
52.行业底线一次次被突破！因为之前耍流氓的公司都会遵守robots.txt协议！这也是越来越多的公司不信任老马的根本原因！信息透明和为用户服务？这种骗人的故事已经不被人相信了。迟早谁给的钱多，谁就在前面，你得不到公平的信息。反之，只会增加电商的负担，最终还是消费者买单。
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